„Sok ügyfél minket választ, mert kiváló ár-érték arányt kínálunk nekik“, hangsúlyozza Dipl.-Ing. Heiko Boysen, a PeakTech Prüf- und Messtechnik GmbH ügyvezető társa. „Több mint 50 év tapasztalatával ráadásul nagyon hitelesek vagyunk szakértelmünkben. Ezenkívül portfóliónkkal széles ügyfélköröket szólítunk meg. Végül, de nem utolsó sorban, képessé tesszük értékesítési partnereinket arra, hogy versenyképes termékeket kínáljanak a piacon.“

20 termékkategória

PeakTech kínálatában körülbelül 20 különböző termékkategória található kézi és asztali mérőműszerekből. A portfólió körülbelül kétharmadát elektrotechnikai vizsgáló- és mérőműszerek teszik ki, egyharmadát pedig a környezettechnikai eszközök. A kínálat kiegészítéseként az innovatív vállalat emellett tápegységeket és áramellátásokat is szállít, valamint mérési tartozékokat és alkatrészeket. Így többek között multimetereket, áramfogókat, feszültségvizsgálókat, oszcilloszkópokat és jelgenerátorokat forgalmaznak mérőtechnikai termékekként, míg a környezettechnikai eszközök közé tartozik például hőkamerák, zajszintmérők, infravörös hőmérők, réteg- és anyagvastagság-mérőműszerek, valamint fa- és építési nedvességmérők.

Kizárólag B2B

Az eszközöket kizárólag B2B szektorban forgalmazzák, nem a végfelhasználóknak. „Olyan szakkereskedőket szolgálunk ki, akik oktatási célokra szállítanak eszközeinket iskolákba, egyetemekre és más oktatási intézményekbe, valamint az elektrotechnikai szakkereskedelembe, szerszámforgalmazókhoz és mérőműszer-szakkereskedőkhöz. Nagy elektronikai disztribútorok is a vevőink közé tartoznak.” PeakTech forgalmának körülbelül fele külföldön realizálódik. Földrajzilag az értékesítési terület közép-Európára terjed ki, hangsúlyokkal a DACH-régióban, Franciaországban, Olaszországban, Lengyelországban, Spanyolországban és Portugáliában, továbbá Dél-Amerikában.

Saját fejlesztés

Heinz-Günter Lau kereskedelmi vállalkozásként alapította a mai PeakTech GmbH-t 1957-ben Hamburgban, és Japánból importált mérőeszközöket és egyéb elektronikai termékeket. A 1970-es években költözött át a cég Ahrensburgba. Az alapító váratlan halála után két alkalmazott vette át a kereskedelmi vállalatot. Egy másik mérföldkő a cég történetében 1996 volt, amikor a PeakTech-et saját kereskedelmi márkaként és saját tervezésű termékekkel kezdték el. „Akkoriban tajvani gyártóüzemek bevonásával léptünk be az OEM-piacra“, magyarázza Heiko Boysen. „Szerintem ez stratégiailag jó döntés volt.“ Heiko Boysen 2013-ban vette át a céget két befektetővel közösen. „Abban az időben a cégnek körülbelül 230 készülékből álló termékportfóliója volt PeakTech néven és saját dizájnnal“, hangsúlyozza az ügyvezető társasági tag. „A meglévő OEM-üzletág mellett az elmúlt tíz évben saját fejlesztésekre összpontosítottam. Jelenleg OEM-készülékeket és saját fejlesztéseket értékesítünk, és a termékportfólió mára körülbelül 400 különböző tesztert és mérőeszközt foglal magában.“ 2017 óta a PeakTeach Iberia leányvállalatot építették fel értékesítési irodaként Spanyolországban, Portugáliában és Dél-Amerikában. A PeakTech ma már 30 alkalmazottat foglalkoztat növekvő tendenciával.

Értékesítés bővítése

„Azon vagyunk, hogy tovább bővítsük az értékesítésünket, de ez nagyon munkaigényes“, tudja Heiko Boysen. „Személyesen mutatkozunk be a lehetséges értékesítési partnereknél, de kihasználjuk a digitális kapcsolattartás lehetőségeit is. Ahogy azt már Spanyolországban megvalósítottuk, most Franciaországban és Kelet-Európában is szeretnénk megfelelő értékesítési struktúrákat kialakítani.“ A marketing terén a PeakTech a weboldal mellett kihasználja a közösségi média, mint például a YouTube lehetőségeit is: a felhasználók rövid filmeket készítenek a termékekről, tesztelik azok felhasználhatóságát és értékelik is az eszközöket. További tevékenységek közé tartozik a hírlevél, az online katalógusok, valamint a szakkiállításokon, mint például a Müncheni Electronica, való részvétel.

Még több saját fejlesztés

„Ügyfeleink is ezen a téren kötelezettségeket várnak el tőlünk”, nyilatkozta a vezérigazgató a mindenütt jelenlévő fenntarthatósági témában. „Például gondoskodnunk kell arról, hogy a kiszolgált eszközeinket európaiszinten leadhassák. Ez néha nem egyszerű, és fizetni is kell érte. De a új ellátásilánc-törvény és a változó konformitási követelményeket is implementálni kell. Az 2015-ben épült új épület modern ökológiai előírásoknak felel meg és napelemekkel is felszerelt.” A következő évekre Heiko Boysen cégének fókuszát, amelyet nagyon jól szervezettként ír le, a saját fejlesztésű eszközök további kiépítésére és egyre kevésbé az OEM-üzletágra helyezi: „Még inkább a magas minőségű mérőműszerek felé szeretnénk elmozdulni.”