„Parliamo a ampi segmenti di clientela!“
Intervista con Dipl.-Ing. Heiko Boysen, Amministratore Delegato di PeakTech Prüf- und Messtechnik GmbH
Da semplice società commerciale a sviluppatore di propri prodotti: questa è la strategia seguita da PeakTech Prüf- und Messtechnik GmbH per oltre dieci anni, ottenendo un grande successo. Nell'industria e negli istituti di formazione, i dispositivi di alta qualità dell'azienda a conduzione familiare di Ahrensburg in Schleswig-Holstein sono altamente richiesti e offrono, con le loro diverse funzioni, una vasta gamma di possibilità di utilizzo.
"Molti clienti scelgono noi perché offriamo un eccellente rapporto qualità-prezzo", sottolinea Dipl.-Ing. Heiko Boysen, Amministratore Delegato di PeakTech Prüf- und Messtechnik GmbH. "Con oltre 50 anni di esperienza, siamo anche molto credibili nella nostra competenza. Inoltre, con il nostro portafoglio raggiungiamo ampi segmenti di clientela. Last but not least, mettiamo i nostri partner commerciali in condizione di offrire prodotti competitivi sul mercato."
20 Categorie di Prodotti
Circa 20 diverse categorie di prodotti tra strumenti manuali e da tavolo comprendono l'assortimento di PeakTech. Circa due terzi del portafoglio sono destinati a strumenti di test e misurazione per l'elettrotecnica, un terzo a strumenti per l'ingegneria ambientale. Per completare l'assortimento, l'innovativa azienda fornisce inoltre alimentatori e sistemi di alimentazione, nonché accessori per le misure e parti di ricambio. Ad esempio, per la tecnologia di misurazione vengono distribuiti multimetri, pinze amperometriche, tester di tensione, oscilloscopi e generatori di segnali, mentre i prodotti per la tecnologia ambientale includono telecamere termografiche, misuratori di livello sonoro, termometri a infrarossi, strumenti per misurare lo spessore di rivestimenti e materiali, nonché misuratori di umidità per legno e costruzioni.
Esclusivamente B2B
Gli apparecchi sono distribuiti esclusivamente nel settore B2B, non ai consumatori finali. "Serviamo rivenditori specializzati in didattica, che forniscono i nostri apparecchi a scuole, università e altre istituzioni educative, così come il commercio specializzato in elettronica, rivenditori di attrezzature e rivenditori specializzati in strumenti di misura. Anche grandi distributori di elettronica sono tra i nostri clienti." Circa la metà del fatturato di PeakTech è realizzato al di fuori della Germania. Geograficamente, l'area di vendita si estende all'Europa core con punti focali nella regione DACH, Francia, Italia, Polonia, Spagna e Portogallo, oltre a Sud America.
Sviluppo Proprio
Heinz-Günter Lau fondò l'attuale PeakTech GmbH nel 1957 ad Amburgo come azienda commerciale, importando strumenti di misurazione ed altra elettronica dal Giappone. Negli anni '70, la sede fu trasferita ad Ahrensburg. Dopo la morte improvvisa del fondatore dell'azienda, due dipendenti presero in mano la compagnia di commercio. Un ulteriore traguardo nella storia aziendale fu nel 1996 l'iniziazione di PeakTech come proprio marchio commerciale e con design proprio. "L'ingresso nel business OEM avvenne allora con le fabbriche di produzione in Taiwan", spiega Heiko Boysen. "Dal mio punto di vista, fu una decisione strategica valida." Insieme a due investitori, Heiko Boysen assunse il controllo dell'azienda nel 2013. "In quel momento, l'azienda aveva un portafoglio prodotti di circa 230 dispositivi sotto il nome di PeakTech e con design proprio", sottolinea l'amministratore delegato. "Parallelamente al preesistente business OEM, negli ultimi dieci anni ho promosso sviluppi propri. Attualmente distribuiamo una combinazione di dispositivi OEM e sviluppi propri e il portafoglio prodotti comprende ora circa 400 diversi tester e dispositivi di misurazione." Dal 2017 è stata sviluppata la filiale PeakTeach Iberia come sede di vendita per la Spagna, il Portogallo e il Sud America. Con una tendenza crescente, PeakTech impiega ora 30 dipendenti.
Ampliare la distribuzione
"Stiamo lavorando per ampliare ulteriormente la nostra distribuzione, ma è molto impegnativo", sa Heiko Boysen. "Ci presentiamo di persona ai potenziali partner di distribuzione, ma sfruttiamo anche le possibilità di scambio digitale. Così come abbiamo già stabilito in Spagna, ora vogliamo costruire strutture di distribuzione simili anche in Francia e nell'Europa orientale." Nelle attività di marketing, PeakTech utilizza oltre al sito web anche le possibilità dei social media come YouTube: gli utenti realizzano brevi video sui prodotti, testano le loro funzionalità e valutano anche i dispositivi. Altre attività includono la newsletter, cataloghi online e la presenza in fiere di settore come Electronica a Monaco.
Sviluppare ancora di più in autonomia
"Anche i nostri clienti ci richiedono questo", afferma l'amministratore delegato riguardo all'argomento sempre attuale della sostenibilità. "Dobbiamo ad esempio assicurarci che i nostri dispositivi fuori uso possano essere restituiti in tutta Europa. Questo a volte non è così semplice e deve essere anche pagato. Ma anche la nuova legge sulla catena di approvvigionamento e le mutate esigenze di conformità devono essere implementate. L'edificio costruito nel 2015 è conforme agli standard ecologici moderni ed è anche dotato di pannelli solari." Nei prossimi anni, Heiko Boysen orienterà il focus della sua azienda, che descrive come molto ben organizzata, verso un ulteriore sviluppo dei dispositivi auto-prodotti e sempre meno verso il business OEM: "Vogliamo puntare ancora di più sulla strumentazione di misura di alta qualità."