40 éve naprakész
Interjú Peter Trosien-nel, a Pyramid Computer GmbH vezérigazgatójával
Legyen szó snackbar-ról a parkban, információs terminálról a belvárosban vagy digitális szolgáltatópont-rendszerrel rendezvényeken - a kültéri kioszkok funkcionalitást, hozzáférhetőséget és modern technológiát egyesítenek. A terminálok hardverére extrém követelményeket támasztanak - követelményekkel, amelyekkel a Pyramid Computer GmbH kiválóan tisztában van. A freiburgi vállalat 40 éve kiforrott OEM- és ODM-megoldásokat kínál IT-hardware területén.
Wirtschaftsforum: Úr Trosien, 1981-ben jelent meg az első személyi számítógép a piacon; azóta a szektor gyors ütemben változik. A Pyramid Computer GmbH már négy évtizede része ennek a dinamikus ágazatnak. Mik voltak a cég legfontosabb fejlődési lépései eddig és hogy került Ön a Pyramid Computerhez?
Peter Trosien: 1994 óta dolgozom a Pyramid Computer GmbH-nál, és az évek során különböző pozíciókat töltöttem be a vállalatnál - kezdetben a beszerzés területén, később a termékmenedzsmentben, majd CTO-ként és COO-ként. 2017-től 2021-ig a faytech AG vezérigazgatója voltam, amely 2022 januárjától a Pyramid-csoport részévé vált. Azóta vagyok a Pyramid Computer GmbH ügyvezető igazgatója. Egy rövid szünetet leszámítva több mint 30 éve vagyok a Pyramid része, és aktívan részt vettem a vállalat folyamatos fejlődésében. Idővel a Pyramid számos új üzleti területet nyitott meg a hardver szektorban: 1985-ben kezdtek PC-kkel, ezt követték a szervermegoldások, majd a kioszk-szektor a POLYTOUCH® márkával, és végül 2022-ben a faytech-csoport integrációja érintőképernyős monitorjaival és érintőpanel PC-ivel. Többségük közel van gyártva Erfurt-hoz. Ezenfelül további gyártókapacitásokkal rendelkezünk Németországban és külföldön.
Wirtschaftsforum: Milyen felépítésű pontosan a Pyramid-csoport?
Peter Trosien: Itt a Pyramid Computer GmbH-ról beszélünk, mint a tőzsdén jegyzett Pyramid AG 100%-os leányvállalatáról. Az idők során több vállalat is csatlakozott a csoportunkhoz, legutóbb az ettlingeni RNT Rausch GmbH, amely tárolóeszközök területén szakosodott. A Pyramid Computer GmbH az ipari PC-k és szerverek termékcsoportokra összpontosít. Ezeket az AKHET® márkanév alatt értékesítjük, míg az önkiiszolgáló terminálok POLYTOUCH® néven, és minden egyéb érintőképernyős megoldás faytech® néven kerül kínálatba. Termékeinkkel kizárólag B2B-ügyfelekhez fordulunk, köztük olyan neves cégekhez mint Zeiss és Siemens. Mint az egyik három gyártó közül állunk mintegy 50% -át adja minden McDonald's rendelési kioszk mögött. 20 éve gyártjuk a hardvert genua számára, a neves német tűzfal és gateway gyártó számára. Umsatz nagy részét azonban más márkanevek alatt készítjük el. Itt harmadik felek számára hardvert gyártunk, mely termékeket azok saját teljes körű megoldásaikba integrálják. Három márkánk, az AKHET®, a faytech® és a POLYTOUCH® nagyon széles standard termékportfóliót foglal magában, amelyet különféle egyedi megoldások alapjaként használunk fel.
Wirtschaftsforum: Tehát a Pyramid főleg személyre szabott megoldásokat kínál?
Peter Trosien: Különösen speciális, egyedi megoldásokat dolgozunk ki ügyfeleink számára, standard eszközöktől a teljesen egyedi fejlesztésekig és konstrukciókig, amelyek milliméterre pontosan az ügyfél igényeire vannak optimalizálva. Ezeket az optimalizációkat és fejlesztéseket teljesen saját fejlesztőcsapattal végezzük Németországban, a 3D-tervezőtől az elektronikai mérnökig. Emellett optikailag is tudjuk igazítani az eszközöket, például a vásárló nevével és logójával. Ezzel vagyunk egy klasszikus OEM.
Wirtschaftsforum: A vásárlók között sok ismert nagy szereplő található. Mit értékelnek ebben az együttműködésben a Pyramid-del?
Peter Trosien: Mi vagyunk azon kevés hardvergyártók között, akik még mindig Németországban állítanak elő és elég nagyok ahhoz, hogy nagyméretű, igényes projekteket több millió eurós nagyságrendben megvalósítsanak. 40 éves piaci jelenlétünkkel megbízhatóságot, folytonosságot és professzionális projektmenedzsmentet képviselünk. Mivel nemzetközi szinten is működünk, termékeinket közvetlenül a világ minden tájára küldjük és minden szükséges vámkezelést mi látunk el. 40 év alatt számos partnerség jött létre ügyfelekkel és beszállítókkal, akik közül egyesek évtizedek óta vannak velünk és például a koronavírus idején segítettek nekünk. Ebben az időszakban 100%-ig átláthatóak voltunk és sosem használtuk ki a helyzetet a saját céljainkra. Ezért hálásak ma is a vevőink.
Wirtschaftsforum: A pandémia kihívást jelentett, de ma is nehéz a gazdasági helyzet Németországban. Hogyan kezeli ezt a Pyramid?
Peter Trosien: Mivel a B2B szektorban vagyunk jelen, stabilabbak vagyunk másoknál. De még mi is érzékeljük az ügyfelek bizonytalanságait; a projektek jelentősen lassabban haladnak vagy elhalasztásra kerülnek. Ennek ellenére optimisták maradunk. Nemrég sikerült egyik legnagyobb keretszerződésünket aláírni cégünk történetében és számítunk további nagy megrendelésekre. Az, hogy következetesen kitartottunk a Németországban történő gyártás mellett, most előnyünkre válik. Az RNT segítségével bővíteni fogjuk a tárolóeszközeinket, valamint nagy hangsúlyt fektetünk a kültéri kioszkokra, ahol a következő tíz évben nagy potenciált látunk. Mindig az idők szavát követve, így tudunk minden modern adatközpontot megfelelő AI felszereltséggel ellátni. Itt is nagyon jól állunk.