Od 40 lat na bieżąco
Wywiad z Peterem Trosieniem, CEO firmy Pyramid Computer GmbH
Czy to jako stoisko z przekąskami w parku, jako infoterminal w centrum miasta czy jako cyfrowy punkt obsługi na wydarzeniach – zewnętrzne kioski łączą funkcjonalność, dostępność i nowoczesną technologię. Wymagania stawiane sprzętowi tych terminali są ekstremalne – wymagania, które firma Pyramid Computer GmbH zna doskonale. Przedsiębiorstwo z Fryburga od 40 lat specjalizuje się w zaawansowanych rozwiązaniach OEM i ODM dla sprzętu IT.
Wirtschaftsforum: Panie Trosien, w 1981 roku pojawił się na rynku pierwszy PC; od tamtej pory branża zmienia się w szybkim tempie. Pyramid Computer GmbH jest częścią tej dynamicznej branży od czterech dekad. Jakie były najważniejsze etapy rozwoju firmy do dzisiaj i jak dołączył Pan do Pyramid Computer?
Peter Trosien: Pracuję w Pyramid Computer GmbH od 1994 roku i na przestrzeni lat pełniłem różne funkcje w firmie – na początku w dziale zakupów, później w zarządzaniu produktami, a także jako CTO i COO. Od 2017 do 2021 roku byłem CEO firmy faytech AG, która od stycznia 2022 roku należy do Grupy Pyramid. Od tego czasu jestem jedynym dyrektorem zarządzającym Pyramid Computer GmbH. Z krótką przerwą jestem związany z Pyramidem przez ponad 30 lat i przyczyniałem się do ciągłego rozwoju firmy. Z czasem Pyramid otworzył wiele nowych obszarów biznesowych w sektorze hardware’owym: zaczynając od PC w 1985 roku, poprzez rozwiązania serwerowe, następnie obszar kiosków pod marką POLYTOUCH® i w końcu w 2022 roku integrację grupy faytech z ich monitorami dotykowymi i dotykowymi panelami PC. Większość naszych urządzeń jest produkowana w pobliżu Erfurtu. Ponadto posiadamy dodatkowe moce produkcyjne w Niemczech i za granicą.
Wirtschaftsforum: Jak dokładnie wygląda struktura Pyramid-Gruppe?
Peter Trosien: Mówimy tutaj o Pyramid Computer GmbH jako 100% spółce zależnej notowanej na giełdzie Pyramid AG. Z czasem do grupy dołączyły różne firmy, ostatnio RNT Rausch GmbH z Ettlingen, specjalista w dziedzinie przechowywania danych. Pyramid Computer GmbH koncentruje się na grupach produktowych takich jak komputery przemysłowe i serwery. Te są sprzedawane pod marką AKHET®, podczas gdy kioski samoobsługowe jako POLYTOUCH® i wszelkie rozwiązania dotykowe jako faytech®. Nasze produkty są skierowane wyłącznie do klientów B2B, wśród których są znane firmy takie jak Zeiss i Siemens. Jako jeden z trzech producentów odpowiadamy za około 50% wszystkich kiosków zamówień McDonald's. Od 20 lat produkujemy sprzęt dla genua, znanego niemieckiego producenta firewalle i bram. Większość naszych przychodów generujemy jednak pod innymi markami. Tutaj działamy jako producent sprzętu dla innych firm, które integrują nasze produkty w swoje kompleksowe rozwiązania. Nasze trzy marki AKHET®, faytech® i POLYTOUCH® obejmują bardzo szerokie portfolio standardowych produktów, które wykorzystujemy jako bazę do tworzenia indywidualnych rozwiązań.
Wirtschaftsforum: To znaczy, że Pyramid oferuje przede wszystkim rozwiązania dostosowane do klienta?
Peter Trosien: Pracujemy nad bardzo specjalnymi, unikalnymi rozwiązaniami dla klientów, od standardowych urządzeń po kompletnie specjalistyczne rozwój i formy, które są zoptymalizowane do milimetra zgodnie z wymaganiami klienta. Te optymalizacje i rozwój są realizowane przez kompletnie własny zespół deweloperski, od projektanta 3D po inżyniera elektronika, w całości w Niemczech. Możemy również dostosować urządzenia wizualnie, na przykład z nazwą i logiem klienta. Dzięki temu jesteśmy klasycznym OEM.
Wirtschaftsforum: Wśród klientów znajduje się wiele znanych dużych graczy. Co cenią sobie w współpracy z Pyramid?
Peter Trosien: Jesteśmy jednym z niewielu producentów sprzętu, którzy wciąż produkują w Niemczech i są wystarczająco duzi, by realizować również duże, wymagające projekty na miliony euro. Z 40-letnim doświadczeniem na rynku gwarantujemy niezawodność, ciągłość i profesjonalne zarządzanie projektami. Ponieważ działamy również na arenie międzynarodowej, wysyłamy produkty bezpośrednio na miejsca ich wykorzystania na całym świecie i przejmujemy wszelkie niezbędne procedury celne. W ciągu 40 lat powstało wiele partnerstw z klientami i dostawcami, niektóre z nich trwają od dziesięcioleci i pomogły nam na przykład w czasie pandemii koronawirusa. W tym czasie byliśmy w 100% przejrzysti i nigdy nie wykorzystywaliśmy sytuacji dla własnych korzyści. Dzięki temu klienci są nam dzisiaj wdzięczni.
Wirtschaftsforum: Pandemia była wyzwaniem, ale obecna sytuacja gospodarcza w Niemczech jest również trudna. Jak Pyramid radzi sobie w tej sytuacji?
Peter Trosien: Ponieważ działamy w sektorze B2B, mamy większą stabilność niż inni. Jednakże odczuwamy także niepewność ze strony klientów; projekty są realizowane znacznie wolniej lub są odkładane. Mimo to patrzymy optymistycznie w przyszłość. Niedawno udało nam się zawrzeć jedną z największych umów ramowych w historii naszej firmy i liczymy na kolejne duże zamówienia. Konsekwentne trzymanie się produkcji w Niemczech teraz się nam opłaca. Planujemy rozwijać dział przechowywania danych z RNT, a także położymy silny nacisk na kioski zewnętrzne, które widzimy jako obszar z dużym potencjałem na kolejne dziesięć lat. Zawsze pracujemy zgodnie z najnowszymi trendami i dlatego jesteśmy w stanie dostarczać najnowocześniejsze centra danych wyposażone w odpowiednią technologię AI. Tutaj także jesteśmy bardzo dobrze przygotowani.