A SunLit márka balkon erőművei a Safety Tax Free védjegyévé váltak. Ez egy olyan fejlesztés, amely a vállalat indulásakor nem feltétlenül volt előrelátható. „A Safety Tax Free adó-visszatérítési szakértőként indult”, magyarázza Johannes Sréter. „Az alapító és ügyvezető, Chengyuan Zhai, egy kínai üzletember, aki Münchenben, a TU-n tanult, eredetileg a kínai turisták számára nyújtott adó-visszatérítési üzletre koncentrált. Amikor a koronavírus miatti helyzetben kínai turisták nem érkeztek, Zhai úrnak egyik napról a másikra új tevékenységi területet kellett keresnie." A jó kapcsolatoknak köszönhetően Kínával az orvostechnikai termékek területén kezdett el tevékenykedni a vállalat, elsősorban maszkokat, gyorsteszteket és kesztyűket importálva. „Mindig is világos volt, hogy ez az üzleti terület csak egy átmeneti megoldás”, hangsúlyozza Johannes Sréter. „Zhai úr gyorsan hosszú távú üzleti területekkel foglalkozott, és a napenergia iparban, különösen a balkon erőművek területén, látott jövőbeli piacot."

Újragondolás, megfontolás, továbbgondolás

Már 2021 őszén, még a pandémia idején is, kapcsolatokat kezdtek kiépíteni kínai gyártókkal; a közvetlen együttműködés mindig is fontos volt a Safety Tax Free számára. Ez vonatkozik az egész üzleti folyamat gondozására is, a beszerzéstől a logisztikán keresztül az exportálásig és importálásig; így a vállalat nem csak kontrollál, hanem garantálja is, hogy a lehető legjobb termékeket és eredményeket szállítsa. „Korán kezdtünk el foglalkozni ezzel a piaci résszel, hasznot húztunk a nagy keresletből és a médiafigyelemből”, mondja Johannes Sréter. „2023-ban körülbelül 70.000 létesítményt hoztunk piacra.” A Safety Tax Free a B2B megközelítést választotta, és a SunLit balkon erőműveket egy kereskedői hálózaton keresztül értékesíti a DACH-régióban. Az új, intelligens akkumulátor tároló kifejlesztésével a balkon erőművekhez a vállalat további hangsúlyokat helyezett.

Dugaszolható balkon erőművek, amelyeket még laikusok is könnyedén üzembe helyezhetnek, nagyon időszerűek. Egy másik mérföldkő az első DIY napelemes kocsibeálló – 'egy logikus továbbfejlesztése portfóliónknak és példakép az üzleti filozófiánk számára' – így összegzi Johannes Sréter. 'Mindig kényszerhelyzetekből adódóan voltunk kénytelenek újraorientálódni. Áfa-visszatérítés, orvostechnikai eszközök, balkon erőművek és napelemes kocsibeállók első ránézésre keveset közösen, de ugyanazokat a filozófiai elemeket képviselik, elsősorban a végfelhasználók igényeire való fókuszálást oly módon, hogy lehetőleg egyszerű hozzáférést biztosítsanak a mindennapi élet megkönnyítéséhez. Mr. Zhai egy vízionárius, aki Kínából gyors fejlesztéseket szokott meg. Felismeri a trendeket, kihasználja az erőforrásokat és hajlandó kockázatokat vállalni, hogy megfeleljen az új társadalmi kihívásoknak. Korán tett a balkon erőművekre, de aztán konzekvensen tovább gondolkodott. Ez teszi ki a sikerünket.'

Az út folytatódik

E mögött a filozófia mögött egy 15 fős csapat áll Németországban. Kínában további 30 munkatárs dolgozik; közülük sokan mérnökök, akik Németországban tanultak és a termékfejlesztésre, valamint a technikai újításokra koncentrálnak. „Jelenleg nagyon erősen növekszünk“, mondja Johannes Sréter. „Főként a vevőszolgálati területen, ami fontos alappillér. Egy jó német telefonos támogatással kívánunk elkülönülni a piacon.“ Bár a piac mára erősen versenyképzett, meggyőződésünk, hogy új, fenntartható termékekkel új ügyfélcsoportokat nyerhetünk meg. „A bérlők a jövőben igényt tarthatnak balkon erőművekre“, folytatja Johannes Sréter.

„Ez tovább fogja növelni a keresletet. Azt szeretnénk, ha több ember vehetne részt a magán energiafordulatban, például alacsonyabb jövedelmű háztartások is; ezért önkéntesen tanácsot adunk önkormányzatoknak a balkon erőművek támogatásában a ‚Kommunal Solar‘ kezdeményezésünkön keresztül. Ahogy a múltban, folyamatosan foglalkozunk azzal a kérdéssel, hogy miként lehet szembenézni a klímaváltozás kihívásaival, milyen termékeket hol helyezhetünk el, és milyen technikai továbbfejlesztés szükséges és lehetséges még a termékek esetében.“