Un viaje visionario
Entrevista con Johannes Sréter, socio de Safety Tax Free GmbH
Los balcones con microgeneradores están en auge. Recientemente, en Alemania se alcanzó por primera vez la cifra de medio millón, lo que representa una duplicación de las instalaciones reportadas desde mediados de 2023. Cada vez más personas quieren ser parte de la transición energética y al mismo tiempo ahorrar costos. Gracias al registro simplificado y la disminución de barreras burocráticas, se espera que la demanda de balcones con microgeneradores siga aumentando. Un desarrollo que Safety Tax Free GmbH, de Garching bei München, celebra y había previsto. La empresa se caracteriza por ideas visionarias que se implementan rápidamente. Esto no solo aplica para balcones con microgeneradores, sino también para otros componentes de una transición energética privada.
Los microinversores de balcón de la marca SunLit se han convertido en un distintivo de Safety Tax Free. Un desarrollo que no era necesariamente previsible al inicio de la empresa. "Safety Tax Free comenzó como especialista en devolución de impuestos", explica Johannes Sréter. "El fundador y director ejecutivo, Chengyuan Zhai, un empresario chino que estudió en la TU de Múnich, inicialmente se centró en el negocio de la devolución de impuestos para turistas chinos. Cuando estos dejaron de venir durante la época de Corona, el Sr. Zhai tuvo que buscar de un día para otro un nuevo campo de actividad." Gracias a buenos contactos en China, la empresa se estableció en el sector de productos médicos, importando principalmente máscaras, pruebas rápidas y guantes. "Siempre estaba claro que esta área de negocio solo era una solución temporal", enfatiza Johannes Sréter. "El Sr. Zhai rápidamente se ocupó de campos de negocio a largo plazo y vio en la industria solar, y aquí especialmente en los microinversores de balcón, un mercado futuro."
Repensar, reconsiderar, seguir pensando
Ya en el otoño de 2021, aún en tiempos de pandemia, se establecieron contactos con fabricantes chinos; la colaboración directa siempre ha sido importante para Safety Tax Free. Esto también se aplica al cuidado de todo el proceso comercial, desde la adquisición y la logística hasta la exportación e importación; así, la empresa no solo controla, sino que también garantiza la entrega de los mejores productos y resultados posibles. "Estuvimos activos temprano en este mercado de nicho, beneficiándonos de la gran demanda y la atención mediática", dice Johannes Sréter. "En 2023 hemos introducido alrededor de 70,000 instalaciones en el mercado." Safety Tax Free optó por un enfoque B2B y distribuye los sistemas de energía solar para balcones SunLit a través de una red de distribuidores en la región DACH. Además, la empresa ha marcado la diferencia con el desarrollo de un almacenamiento de batería inteligente para sistemas de energía solar para balcones.
Los sistemas de energía para balcones plug-and-play, que incluso los profanos pueden poner en marcha sin problemas, están en la línea con las tendencias actuales. Otro hito es el lanzamiento del primer Carport Solar DIY – 'una evolución lógica de nuestro portafolio y ejemplar para la filosofía de la empresa', como resume Johannes Sréter. 'Siempre hemos estado obligados por las circunstancias a reorientarnos. Tax Refund, productos médicos, sistemas de energía para balcones y Carports Solares tienen poco en común a primera vista, pero representan los mismos elementos de nuestra filosofía, principalmente el enfoque en las necesidades de los clientes finales combinado con un acceso lo más sencillo posible a facilitaciones en la vida cotidiana. El Sr. Zhai es un visionario acostumbrado a los rápidos desarrollos de China. Reconoce tendencias, utiliza recursos y está dispuesto a asumir riesgos para enfrentar los nuevos desafíos sociales. Apostó temprano por los sistemas de energía para balcones y luego pensó de manera consecuente. Eso es lo que hace nuestro éxito.
El viaje continúa
Detrás de esta filosofía hay un equipo de 15 empleados en Alemania. En China hay otros 30 empleados, muchos de ellos ingenieros que estudiaron en Alemania y se concentran en el desarrollo de productos y en innovaciones técnicas. "Actualmente estamos creciendo mucho", dice Johannes Sréter. "Especialmente en el área de Soporte al Cliente, que es un pilar importante. Queremos diferenciarnos en el mercado con un buen soporte telefónico alemán." Aunque el mercado ahora es más competitivo, están convencidos de que con nuevos productos sostenibles podrán abrir más segmentos de clientes. "Los inquilinos podrán reclamar pronto centrales eléctricas de balcón", explica Johannes Sréter.
"Esto impulsará aún más la demanda. Deseamos que más personas puedan participar en una transición energética privada, incluyendo hogares con ingresos más bajos; por eso asesoramos a los municipios de manera voluntaria en la promoción de centrales eléctricas de balcón a través de nuestra iniciativa 'Kommunal Solar'. Así como en el pasado, continuamos ocupándonos constantemente de cómo enfrentar los desafíos del cambio climático, qué productos podemos colocar consecuentemente y qué desarrollo técnico de los productos aún es necesario y posible."