Un voyage visionnaire
Interview avec Johannes Sréter, partenaire chez Safety Tax Free GmbH
Les centrales électriques de balcon sont en plein essor. Récemment, en Allemagne, le seuil du demi-million a été franchi pour la première fois, ce qui représente un doublement du nombre d'installations rapportées depuis mi-2023. De plus en plus de personnes souhaitent participer à la transition énergétique tout en économisant des coûts. Grâce à l'enregistrement simplifié et à la réduction des obstacles bureaucratiques, la demande pour les centrales de balcon devrait continuer à augmenter. Un développement que Safety Tax Free GmbH, basée à Garching près de Munich, accueille et avait anticipé. L'entreprise est synonyme d'idées visionnaires qui sont rapidement mises en œuvre. Cela vaut non seulement pour les centrales électriques de balcon, mais aussi pour d'autres composants d'une transition énergétique privée.
Les centrales solaires de balcon de la marque SunLit sont devenues une marque de fabrique de Safety Tax Free. Une évolution qui n'était pas forcément prévisible au début de l'entreprise. « Safety Tax Free a commencé en tant que spécialiste du remboursement de taxes », explique Johannes Sréter. « Le fondateur et directeur général Chengyuan Zhai, un homme d'affaires chinois qui a étudié à l'Université Technique de Munich, se concentrait à l'époque sur les affaires de remboursement de taxes pour les touristes chinois. En l’absence de ces derniers durant la période de Corona, M. Zhai a dû trouver du jour au lendemain un nouveau domaine d'activité. » Grâce à de bons contacts en Chine, l'entreprise a pu s’établir dans le secteur des produits médicaux, important principalement des masques, des tests rapides et des gants. « Il a toujours été clair que ce domaine d'activité n'était qu'une solution temporaire », insiste Johannes Sréter. « M. Zhai s'est rapidement intéressé à des secteurs d'activité à long terme et a vu dans l'industrie solaire, et ici surtout dans les centrales solaires de balcon, un marché d'avenir. »
Réinventer, repenser, continuer à penser
Dès l'automne 2021, encore à l'époque de la pandémie, des contacts ont été établis avec des fabricants chinois; la collaboration directe a toujours été importante pour Safety Tax Free. Cela s'applique également à la prise en charge de l'ensemble du processus d'affaires, de l'approvisionnement à la logistique, à l'exportation et à l'importation; ainsi l'entreprise contrôle non seulement mais garantit également de fournir les meilleurs produits et résultats possibles. « Nous étions tôt sur ce marché de niche, avons bénéficié de la forte demande et de l'attention médiatique », a déclaré Johannes Sréter. « En 2023, nous avons lancé environ 70,000 installations sur le marché. » Safety Tax Free a opté pour une approche B2B et distribue les centrales solaires de balcon SunLit à travers un réseau de distributeurs dans la région DACH. L'entreprise a également marqué des points avec le développement d'un système de stockage de batterie intelligent pour les centrales de balcon.
Les micro-centrales solaires de balcon prêtes à l'emploi, que même les novices peuvent installer sans problème, sont vraiment dans l'air du temps. Un autre jalon est le lancement du premier carport solaire DIY – « une évolution logique de notre portefeuille et exemplaire pour la philosophie de l'entreprise », résume Johannes Sréter. « Nous avons toujours été forcés de nous réorienter à partir de la situation actuelle. Les remboursements de taxes, les dispositifs médicaux, les micro-centrales de balcon et les carports solaires ont peu de choses en commun à première vue, mais ils représentent les mêmes éléments de notre philosophie, principalement l'accent sur les besoins des consommateurs finaux combiné à un accès aussi simple que possible à des facilités quotidiennes. Monsieur Zhai est un visionnaire habitué aux développements rapides en Chine. Il reconnaît les tendances, utilise les ressources et est prêt à prendre des risques pour relever les nouveaux défis sociaux. Il a misé tôt sur les micro-centrales de balcon, puis a pensé de manière cohérente. Cela fait notre succès.
Le voyage continue
Dans cette philosophie, toute une équipe de 15 collaborateurs en Allemagne travaille en arrière-plan. En Chine, 30 autres collaborateurs sont actifs, beaucoup d'entre eux sont des ingénieurs qui ont étudié en Allemagne et se concentrent sur le développement de produits ainsi que sur les innovations techniques. "Nous sommes en pleine croissance en ce moment", déclare Johannes Sréter. "Surtout dans le domaine du support client qui est un pilier important. Nous voulons nous démarquer sur le marché avec un bon support téléphonique allemand." Bien que le marché soit désormais plus compétitif, l'entreprise est convaincue de pouvoir capturer de nouveaux segments de clients avec de nouveaux produits durables. "À l'avenir, les locataires pourront revendiquer le droit à des centrales solaires de balcon", explique Johannes Sréter.
"Cela va encore stimuler la demande. Nous espérons que plus de personnes pourront participer à une transition énergétique privée, y compris des ménages à faible revenu; c'est pourquoi nous conseillons bénévolement les municipalités dans la promotion de centrales solaires de balcon à travers notre initiative \'Kommunal Solar\'. Comme par le passé, nous nous interrogeons continuellement sur la manière de relever les défis du changement climatique, quels produits nous pouvons placer où en conséquence et quel développement technique des produits est encore nécessaire et possible."