Instalacje balkonowe marki SunLit stały się znakiem rozpoznawczym firmy Safety Tax Free. Była to ewolucja, której nie można było przewidzieć na początku działalności firmy. „Safety Tax Free zaczęło jako specjalista od zwrotów podatkowych”, wyjaśnia Johannes Sréter. „Założyciel i dyrektor generalny Chengyuan Zhai, chiński biznesmen, który studiował na TU w Monachium, początkowo skupiał się na biznesie zwrotu podatku dla chińskich turystów. Kiedy w czasach koronawirusa chińscy turyści przestali przyjeżdżać, pan Zhai musiał z dnia na dzień szukać nowego obszaru działalności.” Dzięki dobrym kontaktom z Chinami, firma zdołała wejść na rynek produktów medycznych, importując głównie maski, testy szybkie i rękawiczki. „Było zawsze jasne, że ten obszar biznesu był tylko rozwiązaniem tymczasowym”, podkreśla Johannes Sréter. „Pan Zhai szybko zainteresował się długoterminowymi obszarami biznesu i uznał branżę solarną, a tutaj przede wszystkim instalacje balkonowe, za rynek przyszłości.”

Przemyśleć, przemyśleć na nowo, myśleć dalej

Już jesienią 2021 roku, jeszcze w czasach pandemii, nawiązano kontakty z chińskimi producentami; bezpośrednia współpraca zawsze była ważna dla Safety Tax Free. Dotyczy to również opieki nad całym procesem biznesowym, od zaopatrzenia przez logistykę, eksport i import; dzięki temu firma nie tylko kontroluje, ale również gwarantuje dostarczanie najlepszych możliwych produktów i wyników. „Byliśmy wczesnie w tym niszowym rynku, skorzystaliśmy z dużego popytu i medialnej uwagi“, mówi Johannes Sréter. „W 2023 roku wprowadziliśmy na rynek około 70 000 instalacji.“ Safety Tax Free zdecydowało się na podejście B2B i sprzedaje balkonowe elektrownie SunLit poprzez sieć dystrybutorów w regionie DACH. Firma zaznaczyła również swoją obecność rozwijając inteligentny system magazynowania energii do elektrowni balkonowych.

Gotowe do wtyczki balkonowe elektrownie, które można bez problemu uruchomić nawet przez laików, trafiają w sedno czasów. Kolejnym kamieniem milowym jest uruchomienie pierwszego samodzielnego słonecznego zadaszenia parkingowego – „jest to konsekwentny rozwój naszego portfolio i przykładny dla filozofii firmy”, podsumowuje Johannes Sréter. „Zawsze byliśmy zmuszeni do adaptacji w obliczu sytuacji. Zwrot podatku, produkty medyczne, balkonowe elektrownie i słoneczne zadaszenia parkingowe na pierwszy rzut oka mają niewiele wspólnego, ale stanowią te same elementy naszej filozofii, głównie skupienie się na potrzebach klientów końcowych połączone z jak najprostszym dostępem do udogodnień w codziennym życiu. Pan Zhai to wizjoner, który jest przyzwyczajony do szybkich rozwojów w Chinach. Rozpoznaje trendy, wykorzystuje zasoby i jest gotów podjąć ryzyko, aby sprostać nowym, także społecznym wyzwaniom. Wcześnie postawił na balkonowe elektrownie, ale potem konsekwentnie myślał dalej. To zapewnia nasz sukces.

Podróż trwa

Za tą filozofią stoi zespół 15 pracowników w Niemczech. W Chinach pracuje dodatkowo 30 osób, wiele z nich to inżynierowie, którzy studiowali w Niemczech i specjalizują się w rozwoju produktów oraz technicznych nowościach. „Obecnie rośniemy bardzo mocno“, mówi Johannes Sréter. „Przede wszystkim w dziedzinie wsparcia klienta, który jest istotnym filarem. Chcemy wyróżnić się na rynku dzięki dobremu niemieckiemu wsparciu telefonicznemu.“ Mimo że rynek jest obecnie bardziej konkurencyjny, jesteśmy przekonani, że dzięki nowym zrównoważonym produktom uda się zdobyć nowe segmenty klientów. „W przyszłości najemcy będą mogli zgłaszać roszczenia do balkonowych elektrowni“, kontynuuje Johannes Sréter.

„To zwiększy popyt. Liczymy na to, że więcej osób będzie mogło uczestniczyć w prywatnej transformacji energetycznej, na przykład także gospodarstwa domowe o niższych dochodach; dlatego doradzamy samorządom w zakresie promowania balkonowych elektrowni za pośrednictwem naszej inicjatywy ‚Kommunal Solar‘. Tak jak w przeszłości, ciągle zastanawiamy się, jak sprostać wyzwaniom zmiany klimatu, które produkty możemy odpowiednio umieścić, a także jaki dalszy rozwój techniczny produktów jest niezbędny i możliwy.“