Un viaggio visionario
Intervista a Johannes Sréter, Partner di Safety Tax Free GmbH
I micro-impianti fotovoltaici da balcone sono in forte espansione. Recentemente, in Germania è stata superata per la prima volta la soglia di mezzo milione, che rappresenta un raddoppio delle installazioni segnalate dalla metà del 2023. Sempre più persone desiderano essere parte della transizione energetica e allo stesso tempo risparmiare sui costi. Grazie alla semplificazione delle procedure di registrazione e alla riduzione delle barriere burocratiche, si prevede un ulteriore aumento della domanda di questi impianti. Una tendenza accolta con favore dalla Safety Tax Free GmbH di Garching bei München, la quale l'aveva prevista. L'azienda è nota per le sue idee visionarie che vengono realizzate rapidamente. Questo vale non solo per i micro-impianti fotovoltaici da balcone, ma anche per altre componenti di una transizione energetica privata.
Le centrali elettriche da balcone della marca SunLit sono diventate il marchio distintivo della Safety Tax Free. Uno sviluppo che non era necessariamente prevedibile all'inizio dell'azienda. "Safety Tax Free è partita come specialista nel rimborso delle tasse", spiega Johannes Sréter. "Il fondatore e amministratore delegato Chengyuan Zhai, un uomo d'affari cinese che ha studiato alla TU di Monaco, si concentrava inizialmente sul business del rimborso fiscale per i turisti cinesi. Quando questi sono mancati durante il periodo del Corona, il signor Zhai ha dovuto cercare un nuovo campo di attività dall'oggi al domani." Grazie a buoni contatti in Cina, l'azienda ha fatto il suo ingresso nel settore dei dispositivi medici, importando soprattutto mascherine, test rapidi e guanti. "È sempre stato chiaro che questa area di business era solo una soluzione temporanea", sottolinea Johannes Sréter. "Il signor Zhai si è rapidamente occupato di settori commerciali a lungo termine e ha visto nella industria solare, e qui soprattutto nelle centrali elettriche da balcone, un mercato del futuro."
Ripensare, riflettere, progredire
Già nell'autunno del 2021, ancora durante la pandemia, sono stati stabiliti contatti con produttori cinesi; la collaborazione diretta è sempre stata importante per Safety Tax Free. Questo vale anche per la gestione dell'intero processo aziendale, dalla fornitura alla logistica, all'esportazione e importazione; così facendo, l'azienda non solo controlla, ma garantisce anche di fornire i migliori prodotti e risultati possibili. "Abbiamo iniziato presto in questo mercato di nicchia, beneficiando della grande domanda e dell'attenzione dei media", afferma Johannes Sréter. "Nel 2023 abbiamo introdotto sul mercato circa 70.000 impianti." Safety Tax Free ha optato per un approccio B2B e distribuisce gli impianti fotovoltaici da balcone SunLit attraverso una rete di rivenditori nella regione DACH. Inoltre, con lo sviluppo di uno smart storage di batterie per impianti fotovoltaici da balcone, l'azienda ha segnato un punto a suo favore.
I sistemi di energia solare da balcone pronti all'uso, che anche i profani possono mettere in funzione senza problemi, sono molto attuali. Un'altra pietra miliare è il lancio del primo Carport Solare Fai-Da-Te - "un'evoluzione coerente del nostro portafoglio ed esemplare per la filosofia aziendale", come riassume Johannes Sréter. "Siamo sempre stati costretti a reindirizzare la nostra attenzione a causa delle circostanze. Rimborsi fiscali, dispositivi medici, sistemi di energia solare da balcone e carport solari a prima vista hanno poco in comune, ma rappresentano gli stessi elementi della nostra filosofia, principalmente l'enfasi sulle esigenze dei clienti finali abbinata a un accesso il più semplice possibile per facilitare la vita quotidiana. Il signor Zhai è un visionario, abituato a rapidi sviluppi in Cina. Lui riconosce le tendenze, utilizza le risorse ed è disposto a correre rischi per affrontare le nuove sfide sociali. Ha puntato presto sui sistemi di energia solare da balcone, ma poi ha continuato a pensare in modo coerente. Questo è ciò che determina il nostro successo."
Il viaggio continua
Dietro a questa filosofia c'è una squadra di 15 collaboratori in Germania. In Cina lavorano altri 30 collaboratori, molti dei quali sono ingegneri che hanno studiato in Germania e si concentrano sullo sviluppo del prodotto e sulle innovazioni tecniche. "Stiamo crescendo molto rapidamente", afferma Johannes Sréter. "Soprattutto nell'area del supporto clienti, che rappresenta un pilastro fondamentale. Con un solido supporto telefonico tedesco vogliamo distinguerci dal mercato." Anche se il mercato è ora più competitivo, si è convinti di riuscire ad aprire nuovi segmenti di clientela con prodotti sostenibili. "In futuro, i locatari potranno richiedere l'installazione di impianti fotovoltaici da balcone", spiega Johannes Sréter.
"Questo stimolerà ulteriormente la domanda. Desideriamo che più persone possano partecipare a una transizione energetica privata, incluse famiglie a basso reddito; per questo motivo offriamo consulenza volontaria ai comuni per promuovere gli impianti fotovoltaici da balcone attraverso la nostra iniziativa ‚Kommunal Solar‘. Così come in passato, continuiamo a occuparci costantemente della questione di come affrontare le sfide del cambiamento climatico, quali prodotti posizionare e quali sviluppi tecnici sono ancora necessari e possibili."