Biztonságos adatok, biztonságos jövő
Interjú Susanne Moosreinerrel, a SEP GmbH ügyvezető igazgatójával
A kibertámadások jelenleg rekordszinten vannak. A Bitkom tanulmány szerint az ipari kémkedés, zsarolóvírusok és adatlopás veszélye a német vállalatok 81%-a számára valóságos. Mivel a gazdasági kár óriási, egyre fontosabbá válnak a többrétegű biztonsági stratégiák. A holzkircheni SEP GmbH pontosan erre specializálódott. Az általuk kínált platformfüggetlen biztonsági mentési megoldások Németországban készülnek és a 'mindenki számára egy méret' elvén alapulnak.
Wirtschaftsforum: Moosreiner asszony, ön a SEP GmbH ügyvezető igazgatója, egy biztonsági mentési megoldásokra szakosodott cég. Milyen volt az útja a vállalaton belül?
Susanne Moosreiner: A SEP ebben a formában 2003-ban alakult meg, azonban volt egy előd vállalat, ahol már dolgoztam. Így az első perctől kezdve jelen voltam, és 2024 eleje óta vagyok az egyedüli ügyvezető igazgató. A biztonsági mentés témája 1992 óta van fókuszban a vállalatnál. Az évek során növekedtünk az ügyfelekkel és az igényekkel, miközben mindig szembe kellett néznünk az óceánon túli és ázsiai konkurenciával. Viszonylag kis szereplőként a „Made in Germany” pecsét erősítette meg minket a versenyben; termék környezetünkben ez volt és marad egyedülálló jellemző.
Wirtschaftsforum: Hogyan áll ma a SEP?
Susanne Moosreiner: Negyven állandó munkatársunk van, a fejlesztés során további 15-20 szabadúszó is csatlakozik. A müncheni Holzkirchenben található központi irodánk mellett van egy leányvállalatunk az USA-ban is; ez lehetővé teszi, hogy közvetlen kapcsolatot alakítsunk ki az amerikai gyártókkal.
Wirtschaftsforum: A biztonsági mentési megoldások fontossága növekszik minden iparágban és cégméretben, és egyidejűleg nagy kihívást jelent. Hogyan támogatja a SEP a ügyfeleit ezen a területen?
Susanne Moosreiner: Megoldásainkkal garantáljuk a biztonságos és működő adatfüggetlenséget, függetlenül az iparágtól, a hardvertől és a szoftvertől, valamint a jogszabályi megfeleléstől. Ezen izgalmas területen, amelyet szívesen nevezünk az utolsó védelmi vonalnak, fontos, hogy megbízható partnert válasszunk, aki elérhető, és például nem esik a Cloud Act vagy a Patriot Act hatálya alá. Sok versenytársunknál már nem standard, hogy a adatokat on prem, azaz helyben tartsák; ebben jelentősen különbözünk. Mi helyben vagyunk, elérhetőek és közel. Emellett kínálunk vásárlói licencet is; ez azt jelenti, hogy ha például úgy döntenek, hogy nem választják a SEP biztonsági mentését, a licencet továbbra is használhatják.
Wirtschaftsforum: Pontosan milyen termékekről beszélünk?
Susanne Moosreiner: A SEP sesam a mentési, helyreállítási és katasztrófaelhárítási megoldásunk virtuális és fizikai környezetekhez. A jelenlegi verziójának neve Artemis. A nevekkel a görög mitológiára utalunk, ahol sok párhuzamot látunk magunkkal. Ott is voltak harcosok, erős személyiségek, akiknek meg kellett védeniük magukat, de akik innovatívak is voltak. Mindig a védekezésről szól, de az agilitásról és a fejlődésről is. A SEP Caps-szel egy második terméket mutatunk be; ez egy felhő-alapú alkalmazásszolgáltatási mentési megoldás.
Wirtschaftsforum: Hová szeretné vezetni a vállalatot és milyen impulzusokra van szükség ehhez?
Susanne Moosreiner: Éppen egy személyes átalakulási folyamaton megyek keresztül az operatív üzleti tevékenységből a stratégiai üzleti tevékenységbe azzal a céllal, hogy a SEP-et egyértelmű növekedési pályára állítsam.
A piac nagy potenciállal és ígéretes lehetőségekkel rendelkezik; a bizonytalan geopolitikai helyzet fényében a „Made in Germany” egyre növekvő jelentőséget kap, mivel minőséget és folytonosságot képvisel. Egyértelmű, hogy a növekedést csak új ügyfelek megszerzésével érhetjük el, és ehhez a márkatudatosság fontos. Mi egy kis vállalat vagyunk, és a biztonsági mentések nagy projektet jelentenek; általában ötéves futamidejűek. Az ügyfeleknek tudniuk kell, hogy az SEP valós alternatíva. Ezért nagyobb hangsúlyt fogunk fektetni a marketing és értékesítés területeire, és átgondoljuk a meglévő struktúrákat. Az ügyfeleket például közvetlenül kell megszólítani; eddig ez csatornákon keresztül történt, mint például viszonteladók és terjesztési partnerek.
Wirtschaftsforum: Ön az SEP-nél az első órától fogva jelen van. Miért tartja tartósnak a sikerüket?
Susanne Moosreiner: Az kiváló támogatás és átfogó know-how. Elérhetők vagyunk, németül beszélünk, nagyon jó tanácsadóink vannak, akik már a biztonsági mentési stratégia kialakításánál segíthetnek, és egy nagyon agilis fejlesztőcsapatunk van, amely gyorsan alkalmazkodhat az ügyfelek igényeihez. Az ügyfelek értékelik, hogy az értékesítésben hosszú távon gondoskodó, kijelölt kapcsolattartójuk van.
Wirtschaftsforum: A jövőben is a növekedést célozza meg. Milyen céljai vannak a következő évekre?
Susanne Moosreiner: Az én vízióm az, hogy a városi művek, a megyei hivatalok, a városháza és a kis- és középvállalkozások valóban fontolóra vegyék, hogy adataik biztonságban vannak, és hogy digitális szuverenitást építsenek ki. Ezzel összefüggésben növekedés várható az SEP számára. Nagy felelősséget viselünk egy csodálatos csapatért, csodálatos emberekért. Őket szeretném továbbra is támogatni és vezetni, és vállalatunkat egészségesen tartani. Az egyik legnagyobb kihívás az lesz, hogy megtaláljuk a növekedési pályához illő munkatársakat.