Értékek, változások, növekedés
Interjú Friedhelm Ehrenholz-zal, a Tremco CPG Germany GmbH DACH értékesítési igazgatójával
A Tremco CPG Germany az elmúlt években rendkívüli utakat választott, hogy sikerrel pozicionálja magát a válságoktól sújtott építőiparban. Az értékekre, átláthatóságra és újításokra összpontosítva átalakították a vállalati kultúrát és új üzleti területeket nyitottak meg, hogy megfeleljenek az iparág kihívásainak. A Wirtschaftsforum Friedhelm Ehrenholz értékesítési igazgatóval beszélgetett a vezetés jelentőségéről nehéz időkben és a munkavállalók mint sikertényezők, valamint a tartós nyomok hátrahagyásának víziójáról.
Wirtschaftsforum: Herr Ehrenholz, a Tremco CPG Germany GmbH a közelmúltban számos kihívással nézett szembe. Hogyan alkalmazkodott a vállalati stratégia ebben az időszakban?
Friedhelm Ehrenholz: Amikor az ukrán válság kezdődött, az építőipar legnagyobb kihívásaival szembesültünk évtizedek óta. Az kamatlábak emelkedtek, az energiaárak megugrottak és az építési tevékenységek jelentősen visszaestek. Tudatosan ragaszkodtunk értékeinkhez és hosszú távú célokra összpontosítottunk. Számunkra egyértelmű volt, hogy a nyomás önmagában nem teremt fenntartható megoldásokat. Ehelyett átláthatóságra, coachingra és erős értékrendre támaszkodtunk, hogy inspiráljuk és felelősségre vonjuk munkatársainkat.
Wirtschaftsforum: Ön értékekről és személyes felelősségvállalásról beszél. Hogyan valósul ez meg a vállalati mindennapokban?
Friedhelm Ehrenholz: Kifejlesztettünk egy érettségi modellt, ami segít a munkatársaknak reflektálni képességeikre és kiaknázni potenciáljukat.
Workshopokon és célzott kérdésekkel, mint például 'Mikor vagyunk a legjobb területi képviselők?' vagy 'Mit várnak el tőlünk az ügyfelek?', olyan profilokat tudtunk kialakítani, amelyeket csapataink önállóan formálnak meg. Célunk az volt, hogy vonzó hatást keltsünk, ami elősegíti a belső motivációt - egy filozófiát, amit vezetőink aktívan támogatnak.
Wirtschaftsforum: Az innováció úgy tűnik, központi szerepet játszik az Önök stratégiájában. Tudna példákat említeni?
Friedhelm Ehrenholz: Már az ukrajnai válság előtt új üzleti területekre, mint például a moduláris építkezésre helyeztük a hangsúlyt, amely most nagy figyelmet kap politikai kezdeményezések, mint a sorozatgyártásos építkezés révén. Emellett élesítettük termékstratégiánkat Good-Better-Best kategóriákkal, hogy rugalmasan reagálhassunk az ügyfél-igényekre. Innovációs erőnk és a minőségre való összpontosításunk kulcsfontosságú, hogy megálljuk a helyünket egy csökkenő piacon.
Wirtschaftsforum: Hogyan kezeli a visszaeséseket, különösen, amikor belső kihívások merülnek fel?
Friedhelm Ehrenholz: A visszaesések részei a folyamatnak. Amikor nemrég egy termelési áttelepítés váratlan problémákat okozott, átláthatóan álltunk a helyzethez, és nyíltan kommunikáltuk azt. Ez erősíti munkatársaink bizalmát, még nehéz időkben is. Rendszeres townhall találkozóink kulcsfontosságú eszközök a kihívások megbeszélésére és közös megoldások megtalálására. Ilyen időkben fontos, hogy még szorosabban összetartsunk.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszanak munkatársai a Tremco CPG sikerében?
Friedhelm Ehrenholz: Munkatársaink a sikerünk magja. Támogatjuk őket célzott programokkal, mint például vezetői műhelyek vagy egyéni coachingok, és olyan vállalati kultúrát építünk, amely erősíti az összetartást és az azonosulást. Például szervezünk csapatok közötti projekteket és eseményeket, amelyek nemcsak az összetartást erősítik, de a tehetségeket is láthatóvá teszik. Ez közvetlenül tükröződik üzleti eredményeinkben: A nehéz piaci körülmények ellenére meg tudtuk őrizni pozíciónkat, sőt, még ki is tudtuk bővíteni azt.
Wirtschaftsforum: Hogyan értékeli a jelenlegi piaci helyzetet az építőiparban és a Tremco CPG Germany pozícióját?
Friedhelm Ehrenholz: Az építőipar jelenleg mély válságban van, körülbelül 20%-os visszaesést könyvelhet el. Ennek ellenére sikerült szinte teljesen ellensúlyoznunk a piaci visszaesést célzott intézkedésekkel, innovatív megközelítésekkel és egy nagyon motivált csapat bevetésével, nemcsak stabilizálni eredményeinket, hanem bizonyos területeken még tovább is bővíteni azokat. Ez a siker főleg annak köszönhető, hogy korán belevágtunk az új üzleti területekbe, mint például a moduláris építkezés. Ezek a magas szintű stratégiák segítenek nekünk túlélni a jelenlegi nehéz időszakot, erősebben kilábalni belőle és új piaci lehetőségeket kiaknázni.
Wirtschaftsforum: Van egy meghatározott jövőkép az vállalat jövőjére nézve?
Friedhelm Ehrenholz: Jövőképünk az, hogy létrehozzunk egy környezetet, ahol a munkatársak kiaknázhatják teljes potenciáljukat. Erősítjük vállalati kultúránkat, olyan értékek előmozdításával, mint az önállóság és együttműködés. Célunk hogy több embert vezessen az önszerveződés felé, hogy aktívan hozzájáruljanak cégünk fejlődéséhez. Egyidejűleg bővítjük stratégiai üzleti területeinket és újító megoldásokat alkalmazunk, amelyek tartósan többletértéket és versenyképességet nyújtanak ügyfeleink számára. Így szeretnénk társaságunkat és kapcsolatunkat piacainkkal fenntarthatóan fejleszteni.
Wirtschaftsforum: Mi ösztönzi személyesen Önt, Ehrenholz úr?
Friedhelm Ehrenholz: Számomra egy lényeges mozgatórugó a nyomot hagyni – pozitív értelemben. Szeretném, ha tetteim mozgást indítanak és tartós különbséget teremtenének, legyen szó vállalatunk eredményeiről, munkatársaink fejlesztéséről vagy a kultúráról, amit együtt alakítunk ki. Nem csak a forgalom vagy haszon a lényeg, hanem hogy embereket inspiráljak, hogy felismerjék és kiaknázzák potenciáljukat, és olyan struktúrákat hozzunk létre, amelyek hosszú távon fennmaradnak. Célom, hogy amit ma építünk, a jövőben is pozitív hatással legyen – csapatainkra, ügyfeleinkre és az egész iparágra.