Koccintsunk az erős növekedésre a szeszes italok piacán

Alcobrands függetlenségen és tulajdonláson alapul. A Francis Debeuckelaere igazgató, aki majdnem 30 évet töltött a Bacardi-Martininél, számára a multinacionális cégtől az vállalkozói környezetre történő váltás döntő volt. „Egy multinacionális vállalatnál struktúrák között működsz, de itt valódi vállalkozóvá válsz,” mondja. „Teljes felelősséget vállalsz az üzletért, és ez határozza meg a gondolkodásmódot
és a cselekvést.”

Márkák növekedésére építve
Az 2008-as alapítása óta az Alcobrands magát olyan partnerként pozicionálta, amely segíti a márkák elterjedését. „Sok erős márka kereste a forgalmazóját, és így épült fel a cég,” magyarázza Francis Debeuckelaere. Az idők során az Alcobrands kiterjesztette tevékenységét Belgiumon, Hollandián és
Luxemburgon keresztül, létrehozva egy olyan platformot, amely elérhetőséget kombinál pontos végrehajtással. „Több
márkatulajdonost képviselünk a Benelux országokban, és ez folyamatos növekedés története,” teszi hozzá.

Koncentráció és fegyelem
A növekedés szigorú portfólió-fegyelmen alapul. „Mi forgalmazók vagyunk, nem nagykereskedők,” mondja Francis Debeuckelaere. „Szándékosan korlátozzuk a márkák számát, hogy megfelelően tudjunk végrehajtani.” Egy zsúfolt piacon ez a válogatosság kritikus. „Minden felvett márkáért sokat elutasítunk,” jegyzi meg, kiemelve egy koncentrációra épülő stratégiát a mennyiség helyett. Alcobrands sikerhez kétszereplős szerepet játszik. „Teljes portfólióra van szükséged,” mondja Francis Debeuckelaere, utalva a nagy kiskereskedelmi láncok és vendéglátóipari partnerek igényeire. A kiskereskedelem volumenet szállít, míg az on-trade láthatóságot és márkakapcsolatot teremt. „Az on-trade a márkáink ablaka, még ha jelenleg kihívásokkal is néz szembe,” magyarázza.

A trendek követése
A fogyasztói preferenciák változásaira való reagálás az egyik legnagyobb kihívás. „A gin hatalmas népszerűségnek örvendett, de ez mára normalizálódott,” mondja Francis Debeuckelaere. „Ma a tequila a divatos ital, amely tartósan erős növekedést mutat.” Ugyanakkor a kényelem is formálja a keresletet. „A készre kevert koktélok gyorsan terjednek, és a minőség jelentősen javult,” teszi hozzá, az egyik legfontosabb növekedési szegmenst azonosítva.

Egy keményebb környezet
A szélesebb piac továbbra is nyomás alatt áll. „A Benelux szeszesital-piaca körülbelül 3%-kal csökkent,” mondja Francis Debeuckelaere. A gazdasági bizonytalanság és a csökkenő vásárlói erő befolyásolja a viselkedést.  
„A fogyasztás tudatosabbá vált,” jegyzi meg, hozzátéve, hogy a prémiumizáció lassult, mivel a fogyasztók újraértékelik kiadási prioritásaikat.

Befektetés hatással
Válaszként az Alcobrands növekedésre törekszik. „Ha nem fektetsz be nehéz időkben, egyszerűen visszafelé haladsz,” mondja Francis Debeuckelaere. A vállalat bővítette csapatát, megerősítette kereskedelmi képességeit és jobb rendszereket, valamint támogatást fektetett be márkapartnerei számára. „Most már több mint 35 italszakértőnk van mind a helyszíni, mind a távoli értékesítésben, és továbbra is építjük az üzletet,” magyarázza.

Partnerség a gyakorlatban
Szoros együttműködés a márkák tulajdonosaival kulcsfontosságú. „Globális stratégiát ötvözünk helyi szakértelemmel,” mondja Francis Debeuckelaere. Egyre inkább a partnerek az Alcobrandsre támaszkodnak annak érdekében, hogy helyi sikert érjenek el a pozícionálásból. „Megkérdezik tőlünk, hogyan hozzák életre márkáikat Belgiumban vagy Hollandiában, és mi biztosítjuk ezt a helyi végrehajtást,” teszi hozzá.

Előre haladás
Az Alcobrands továbbra is túlteljesít, mivel fókuszált, alkalmazkodóképes és közel van a piachoz. „Végül is a fogyasztó dönt,” mondja Francis Debeuckelaere. „A szerepünk, hogy ezt megértsük és gyorsan alkalmazkodjunk.” Egy változó iparágban ez a fegyelem és agilitás kombinációja marad a legnagyobb előnye.