Élethű plüss állatok, amelyek minden korosztályt elbűvölnek
Interjú Peter Fuchs-szal, a TRIGON Deutschland GmbH ügyvezető igazgatójával
Még a digitális játékok és a képernyőn alapuló szórakoztatás egyre inkább uralkodó korában is a hagyományos játékok továbbra is kedves helyet foglalnak el a gyerekek és a szülők szívében. A TRIGON Deutschland GmbH, a SEMO márkájú élethű plüss állatok európai forgalmazója, ezen tartós vonzerő tanúbizonysága. Több mint négy évtizedes tapasztalattal a játékiparban, a TRIGON minőségi kézművességet ötvöz innovatív marketingstratégiákkal, hogy piaci részt készítsen a gyermekjátékok folyamatosan fejlődő tájképén, miközben sikeresen belép a reklámajándékok piacára.
Peter Fuchs, a TRIGON Deutschland GmbH ügyvezető igazgatója, 1990 óta az vállalat meghatározó részét képezi. Bár nem az alapítók közé tartozik, döntő szerepet játszott a TRIGON irányának és sikerének kialakításában. „Részidős asszisztensként kezdtem, miközben üzleti tanulmányaimat folytattam,” emlékszik vissza. Az évek során különböző szerepeken keresztül haladva végül majdnem 17 évvel ezelőtt vette át a cég irányítását. A TRIGON-t 1980-ban alapították egy dél-koreai vállalat leányvállalataként, kezdetben Koreából importált árukkal, főként plüss játékokkal foglalkoztak. Azonban, amint Koreában kezdtek növekedni a gyártási költségek, a cég a 90-es években Kínába helyezte át a gyártását. Ez a lépés lehetővé tette a TRIGON számára, hogy versenyképes árazást biztosítson, miközben magas minőségű termékeket garantál.
Specializáció plüss játékokra
A TRIGON elsődleges fókuszában a plüssjátékok álltak, különösen a valósághű és természet ihlette darabok. Peter Fuchs elmagyarázza, hogy az 1990-es évek elején a cég felismerte, hogy piaci rést talált az élethű plüss állatok terén, különösen állatkertekben és vadasparkokban. „Specializálódtunk a realisztikus tervezésre, amely jól illeszkedik az állatkerti boltokba, ahol a látogatók olyan szuveníreket keresnek, amelyek hasonlítanak az általuk éppen megfigyelt állatokhoz,” jegyzi meg. Ez a stratégiai fókusz lehetővé tette a TRIGON számára, hogy Európa-szerte az állatkertek és vidámparkok egyik vezető plüssjáték-szállítójává váljon. A cég büszke magas minőségű termékeire, amelyeket megfizethető áron kínál, ezáltal vonzóvá téve azt mind a kiskereskedők, mind a fogyasztók számára. Peter Fuchs hangsúlyozza, hogy „piaci pozíciónk mindig a minőség ésszerű áron való kínálásáról szólt.”
Horizontok bővítése: a reklámajándék-szektor
A sikeres plüssjáték-sorozaton túlmenően a TRIGON is sikeresen kialakított egy piaci rést a reklámajándék-szektorban. Peter Fuchs tapasztalatai egy amerikai promóciós vásáron adták az ötletet ennek a piacnak a feltérképezésére. “Rájöttünk, hogy képesek vagyunk egyedi plüssjátékokat készíteni promóciós célra, ami viszonylag kiaknázatlan lehetőség volt,” magyarázza. A TRIGON reklámtermékei az egyszerű, logókkal díszített plüssjátékoktól a különböző márkák és események számára készült bonyolult kabalafigurákig terjednek. A vállalat olyan jelentős ügyfelekkel működött együtt, mint a német nemzeti kézilabda-válogatott és különböző fociklubok, beleértve az 1. FC Köln, a Hansa Rostock és a St. Pauli csapatokat, hogy egyedi promóciós tárgyakat hozzanak létre, amelyek megfelelnek célközönségük igényeinek.
Elkötelezettség a fenntarthatóság mellett
Mivel a játékipar egyre nagyobb figyelmet kap a környezeti hatások miatt, a TRIGON jelentős lépéseket tett a fenntarthatóság felé. A vállalat elindította az Eco Editiont, amely teljes mértékben újrahasznosított anyagokból, beleértve a PET palackokat, készült plüssjátékokat tartalmaz. “Már több mint 70 különböző modellünk van ebben a sorozatban, amely 2021-ben elnyerte a Promotional Gift Award-díjat,” emeli ki Peter Fuchs. “Ez mutatja, hogy a fenntarthatóság nem csupán egy trend, hanem a mai piac szükségszerűsége.” Ez az elkötelezettség az öko-barát gyakorlatok mellett pozicionálja a TRIGON-t mint a szektor előrelátó szereplőjét. Továbbá a TRIGON magas társadalmi normákat tart fenn gyártási folyamataiban. Peter Fuchs évente látogatja meg a Kínában és Vietnámban lévő gyárakat személyes benyomásokat szerezni és az állandó optimalizálás érdekében együttműködik a gyárakkal. Ezenkívül a TRIGON kizárólag BSCI és ICTI tanúsítvánnyal rendelkező gyárakkal dolgozik, és tagja az amfori BSCI-nek (Business Social Compliance Initiative), amelynek magatartási kódexéhez elkötelezte magát: “Nem állíthatunk elő gyerekeknek szánt játékokat anélkül, hogy figyelembe vennénk azoknak a munkásoknak a jólétét, akik részt vesznek a játékok létrehozásában,” állítja Peter Fuchs.
Válaszok a kihívásokra
A COVID-19 járvány jelentős kihívásokat jelentett a TRIGON számára, különösen, amikor az állatkertek és vidámparkok zárva voltak. “2020-ban a bevételünk körülbelül 40%-kal csökkent a járvány miatt,” emlékszik vissza Peter Fuchs. Azonban a vállalat szembenézett a kihívással, és kihasználta az alkalmat az Eco Editionbe történő befektetésre és online jelenlétének bővítésére. “Sikerült megdupláznunk bevételünket a következő években, így erősebben kerültünk ki a járványból,” teszi hozzá. A jövőre tekintve a TRIGON továbbra is törekszik termék-kínálatának diverzifikálására, miközben fenntartja a minőségre és fenntarthatóságra való alapvető összpontosítását. Peter Fuchs optimista a jövőt illetően, állítva, hogy “Még mindig sok növekedési potenciál van az európai piacon, különösen, ahogy folyamatosan innoválunk és reagálunk a fogyasztói igényekre.”
Partnerségek kiépítése
A TRIGON sikerét erős partnerségeinek is tulajdonítják. A vállalat szorosan együttműködik állatkertekkel, vidámparkokkal és reklámajándék-distributorokkal, hogy megértse a piaci igényeket és trendeket. Peter Fuchs hangsúlyozza ezeknek a kapcsolatoknak az fontosságát, állítva, hogy “Figyelünk partnereinkre és ügyfeleinkre, hogy olyan termékeket fejlesszünk, amelyek valóban megfelelnek nekik.” Ahogy a TRIGON Deutschland GmbH továbbra is navigál a játékipar bonyolultságain, elkötelezettsége a minőség, a fenntarthatóság és az innováció iránt rendíthetetlen marad. Egy olyan világban, ahol a digitális zavarok mindennaposak, a TRIGON emlékeztet arra, hogy a hagyományos játékoknak továbbra is fontos szerepük van a gyerekek örömének és kreativitásának elősegítésében. Egy erős termékportfólióval és egy világos jövőképpel a TRIGON készen áll arra, hogy boldoguljon a gyermekszórakoztatás folyamatosan változó táján.