Animaux en peluche réalistes pour enchanter petits et grands
Interview de Peter Fuchs, directeur général de TRIGON Deutschland GmbH
Même à une époque de plus en plus dominée par les jeux numériques et les divertissements sur écran, les jouets traditionnels conservent une place précieuse dans le cœur des enfants et de leurs parents. TRIGON Deutschland GmbH, le distributeur européen de la marque SEMO de jouets en peluche d'animaux réalistes, témoigne de cet attrait durable. Avec plus de quatre décennies d'expérience dans l'industrie du jouet, TRIGON allie savoir-faire de qualité et stratégies de marketing innovantes pour créer un créneau dans le paysage en constante évolution des jouets pour enfants tout en réussissant également à entrer sur le marché des articles promotionnels.
Peter Fuchs, le directeur général de TRIGON Deutschland GmbH, fait partie intégrante de l'entreprise depuis 1990. Bien qu'il ne soit pas l'un des fondateurs, il a joué un rôle crucial dans la détermination de la direction et du succès de TRIGON. « J'ai commencé comme assistant à temps partiel tout en poursuivant mes études commerciales, » se souvient-il. Au fil des années, il a occupé divers postes, prenant finalement les rênes de l'entreprise il y a près de 17 ans. Fondée en 1980 en tant que filiale d'une entreprise coréenne, TRIGON importait initialement des marchandises de Corée, en se concentrant sur les jouets en peluche. Cependant, à mesure que les coûts de production en Corée commençaient à augmenter, l'entreprise a déplacé sa base de fabrication en Chine dans les années 1990. Ce déménagement a permis à TRIGON de maintenir des prix compétitifs tout en garantissant des produits de haute qualité.
Spécialisation dans les jouets en peluche
La principale spécialisation de TRIGON a été les peluches, notamment celles qui sont réalistes et inspirées de la nature. Peter Fuchs explique qu'au début des années 1990, l'entreprise a identifié un manque sur le marché pour des animaux en peluche réalistes, en particulier dans les contextes de zoos et de parcs animaliers. « Nous nous sommes spécialisés dans des designs réalistes qui se vendent bien dans les boutiques de zoo, où les visiteurs cherchent des souvenirs qui ressemblent aux animaux qu'ils viennent de voir, » note-t-il. Cette orientation stratégique a permis à TRIGON de devenir l'un des principaux fournisseurs de peluches pour les zoos et les parcs d'attractions à travers l'Europe. L'entreprise est fière de proposer des produits de haute qualité à des prix abordables, ce qui en fait une option attrayante tant pour les détaillants que pour les consommateurs. Peter Fuchs souligne que « notre position sur le marché a toujours été d'offrir de la qualité à un prix raisonnable. »
Élargir les horizons : le secteur des produits promotionnels
En plus de sa ligne de peluches réussie, TRIGON a également créé une niche dans le secteur des produits promotionnels. L'expérience de Peter Fuchs lors d'une foire promotionnelle aux États-Unis a suscité l'idée d'explorer ce marché. « Nous avons réalisé que nous avions la capacité de créer des peluches personnalisées pour une utilisation promotionnelle, ce qui était une opportunité relativement inexploitée », explique-t-il. La gamme de produits promotionnels de TRIGON va de simples peluches ornées de logos à des conceptions de mascottes élaborées pour diverses marques et événements. L'entreprise a collaboré avec des clients notables, y compris l'équipe nationale allemande de handball et divers clubs de football tels que le 1. FC Köln, Hansa Rostock et St. Pauli, pour créer des articles promotionnels uniques qui résonnent avec leur public cible.
Engagé envers la durabilité
Alors que l'industrie du jouet fait face à un examen accru de ses impacts environnementaux, TRIGON a pris des mesures significatives vers la durabilité. L'entreprise a lancé son Eco Edition, comprenant des peluches entièrement fabriquées à partir de matériaux recyclés, y compris des bouteilles PET. « Nous avons maintenant plus de 70 modèles différents dans cette ligne qui a remporté le Promotional Gift Award en 2021 », souligne Peter Fuchs. « Cela démontre que la durabilité n'est pas juste une tendance mais une nécessité sur le marché actuel. » Cet engagement envers des pratiques écologiques positionne TRIGON comme un acteur progressiste dans l'industrie. De plus, TRIGON maintient des normes sociales élevées dans ses processus de fabrication. Peter Fuchs visite les usines en Chine et au Vietnam chaque année pour une impression personnelle sur place et afin de travailler ensemble avec les usines sur l'optimisation continue. En outre, TRIGON travaille exclusivement avec des usines certifiées BSCI et ICTI et est membre de l'amfori BSCI (Business Social Compliance Initiative), au code de conduite duquel elle s'est engagée : « Nous ne pouvons pas produire de jouets pour enfants tout en ignorant le bien-être des travailleurs impliqués dans leur création », déclare Peter Fuchs.
Répondre aux défis
La pandémie de COVID-19 a posé des défis significatifs pour TRIGON, notamment alors que les zoos et les parcs d'attractions ont dû fermer leurs portes. « En 2020, notre chiffre d'affaires a chuté d'environ 40 % à cause de la pandémie », se souvient Peter Fuchs. Cependant, l'entreprise a relevé le défi en saisissant l'opportunité d'investir dans son Eco Edition et d'étendre sa présence en ligne. « Nous avons réussi à doubler notre chiffre d'affaires au cours des années suivantes, sortant de la pandémie plus forts qu'avant », ajoute-t-il. Regardant vers l'avenir, TRIGON vise à diversifier davantage ses offres de produits tout en maintenant son focus principal sur la qualité et la durabilité. Peter Fuchs est optimiste quant à l'avenir, déclarant : « Il y a encore beaucoup de potentiel de croissance sur le marché européen, surtout alors que nous continuons à innover et répondre aux demandes des consommateurs. »
Construire des partenariats
Le succès de TRIGON est également attribué à ses solides partenariats. L'entreprise collabore étroitement avec des zoos, des parcs d'attractions et des distributeurs de produits promotionnels pour comprendre les besoins et les tendances du marché. Peter Fuchs souligne l'importance de ces relations, déclarant : « Nous écoutons nos partenaires et clients pour développer des produits qui résonnent vraiment avec eux. » Alors que TRIGON Deutschland GmbH continue de naviguer dans les complexités de l'industrie du jouet, son engagement envers la qualité, la durabilité et l'innovation reste inébranlable. Dans un monde où les distractions numériques abondent, TRIGON sert de rappel que les jouets traditionnels ont toujours un rôle vital à jouer pour favoriser la joie et la créativité chez les enfants. Avec un portefeuille robuste de produits et une vision claire pour l'avenir, TRIGON est prête à prospérer dans le paysage en constante évolution du divertissement pour enfants.