Animali di peluche realistici per incantare grandi e piccini
Intervista a Peter Fuchs, Direttore Generale di TRIGON Deutschland GmbH
Anche in un'epoca sempre più dominata dai giochi digitali e dall'intrattenimento basato su schermi, i giocattoli tradizionali mantengono ancora un posto prezioso nei cuori di bambini e genitori. TRIGON Deutschland GmbH, il distributore europeo del marchio SEMO di giocattoli di peluche animali realistici, è la testimonianza di questo fascino duraturo. Con oltre quattro decenni di esperienza nell'industria del giocattolo, TRIGON combina artigianato di qualità con strategie di marketing innovative per creare una nicchia nel panorama in continua evoluzione dei giocattoli per bambini, entrando con successo anche nel mercato degli articoli promozionali.
Peter Fuchs, direttore generale della TRIGON Deutschland GmbH, fa parte integrante dell'azienda dal 1990. Sebbene non sia uno dei fondatori dell'azienda, ha avuto un ruolo cruciale nel definire la direzione e il successo di TRIGON. “Ho iniziato come assistente part-time mentre proseguivo i miei studi di economia,” ricorda. Nel corso degli anni, ha assunto vari ruoli, prendendo infine il timone dell'azienda quasi 17 anni fa. Fondata nel 1980 come sussidiaria di una società coreana, inizialmente TRIGON importava beni dalla Corea, concentrando l'attenzione su giocattoli di peluche. Tuttavia, con l'aumentare dei costi di produzione in Corea negli anni '90, l'azienda ha spostato la sua base produttiva in Cina. Questa mossa ha permesso a TRIGON di mantenere prezzi competitivi garantendo al contempo prodotti di alta qualità.
Specializzazione in giocattoli di peluche
Il principale focus di TRIGON è stato sui peluche, in particolare quelli realistici e ispirati alla natura. Peter Fuchs spiega che all'inizio degli anni '90, l'azienda ha identificato una lacuna nel mercato per animali di peluche realistici, particolarmente nei contesti di zoo e parchi faunistici. “Ci siamo specializzati in design realistici che si adattano bene nei negozi degli zoo, dove i visitatori cercano souvenir che assomigliano agli animali che hanno appena osservato,” nota. Questo focus strategico ha permesso a TRIGON di diventare uno dei principali fornitori di peluche per zoo e parchi di divertimento in tutta Europa. L'azienda è orgogliosa di offrire prodotti di alta qualità a prezzi accessibili, rendendola un'opzione attraente sia per i rivenditori sia per i consumatori. Peter Fuchs sottolinea che “la nostra posizione nel mercato è sempre stata quella di offrire qualità a un prezzo ragionevole.”
Ampliando gli orizzonti: il settore dei prodotti promozionali
Oltre alla sua linea di successo di peluche, TRIGON ha anche conquistato un posto di rilievo nel settore dei prodotti promozionali. L'esperienza di Peter Fuchs in una fiera promozionale negli Stati Uniti ha scatenato l'idea di esplorare questo mercato. “Abbiamo realizzato di avere la capacità di creare peluche personalizzati per uso promozionale, che era un'opportunità relativamente inesplorata,” spiega. La gamma di prodotti promozionali di TRIGON varia dai semplici peluche decorati con loghi a design complessi di mascotte per vari marchi ed eventi. L'azienda ha collaborato con clienti notevoli, inclusa la nazionale tedesca di pallamano e vari club di calcio tra cui 1. FC Köln, Hansa Rostock e St. Pauli, per creare articoli promozionali unici che risuonano con il loro pubblico di riferimento.
Impegno per la sostenibilità
Mentre l'industria del giocattolo affronta un crescente scrutinio per gli impatti ambientali, TRIGON ha compiuto passi significativi verso la sostenibilità. L'azienda ha lanciato la sua Eco Edition, che presenta peluche realizzati interamente con materiali riciclati, inclusi bottiglie PET. “Abbiamo ora oltre 70 modelli diversi in questa linea che ha vinto il Premio Regalo Promozionale nel 2021,” sottolinea Peter Fuchs. “Dimostra che la sostenibilità non è solo una tendenza, ma una necessità nel mercato di oggi.” Questo impegno per pratiche ecocompatibili ha posizionato TRIGON come un attore all'avanguardia nel settore. Inoltre, TRIGON mantiene elevati standard sociali nei suoi processi di produzione. Peter Fuchs visita le fabbriche in Cina e Vietnam ogni anno per un'impressione personale in loco e per lavorare insieme alle fabbriche sull'ottimizzazione continua. Inoltre, TRIGON lavora esclusivamente con fabbriche certificate BSCI e ICTI ed è membro dell'amfori BSCI (Business Social Compliance Initiative), al cui codice di condotta si è impegnata: “Non possiamo produrre giocattoli per bambini ignorando il benessere dei lavoratori coinvolti nella loro creazione,” afferma Peter Fuchs.
Rispondendo alle sfide
La pandemia di COVID-19 ha rappresentato sfide significative per TRIGON, in particolare poiché zoo e parchi di divertimento hanno affrontato chiusure. “Nel 2020, il nostro fatturato è diminuito di circa il 40% a causa della pandemia,” ricorda Peter Fuchs. Tuttavia, l'azienda ha affrontato la sfida di testa prendendo l'opportunità di investire nella sua Eco Edition e di espandere la sua presenza online. “Siamo riusciti a raddoppiare il nostro fatturato negli anni successivi, uscendo dalla pandemia più forti di prima,” aggiunge. Guardando avanti, TRIGON mira a diversificare ulteriormente la sua offerta di prodotti mantenendo al contempo il suo focus principale sulla qualità e sulla sostenibilità. Peter Fuchs è ottimista sul futuro, affermando, “C'è ancora molto potenziale di crescita nel mercato europeo, specialmente mentre continuiamo a innovare e rispondere alle richieste dei consumatori.”
Costruire partnership
Il successo di TRIGON è anche attribuito alle sue solide partnership. L'azienda collabora strettamente con zoo, parchi di divertimento e distributori di prodotti promozionali per comprendere le necessità e le tendenze del mercato. Peter Fuchs sottolinea l'importanza di queste relazioni, affermando, “Ascoltiamo i nostri partner e clienti per sviluppare prodotti che risuonino veramente con loro.” Mentre TRIGON Deutschland GmbH continua a navigare nelle complessità dell'industria del giocattolo, il suo impegno per la qualità, la sostenibilità e l'innovazione rimane incrollabile. In un mondo dove le distrazioni digitali abbondano, TRIGON serve come promemoria che i giocattoli tradizionali hanno ancora un ruolo vitale da svolgere nel promuovere gioia e creatività nei bambini. Con un solido portafoglio di prodotti e una visione chiara per il futuro, TRIGON è pronta a prosperare nel panorama in continua evoluzione dell'intrattenimento per bambini.