Animales de peluche realistas para encantar a niños y adultos
Entrevista con Peter Fuchs, Director General de TRIGON Deutschland GmbH
Incluso en una era cada vez más dominada por juegos digitales y entretenimiento basado en pantallas, los juguetes tradicionales todavía mantienen un lugar querido en los corazones de niños y padres por igual. TRIGON Deutschland GmbH, el distribuidor europeo de la marca SEMO de juguetes de peluche de animales realistas, se mantiene como un testimonio de este atractivo perdurable. Con más de cuatro décadas de experiencia en la industria juguetera, TRIGON combina artesanía de calidad con estrategias de marketing innovadoras para crear un nicho en el paisaje en constante evolución de los juguetes para niños, mientras también entra con éxito en el mercado de artículos promocionales.
Peter Fuchs, el Director Gerente de TRIGON Deutschland GmbH, ha sido una parte integral de la empresa desde 1990. Aunque no fue uno de los fundadores de la empresa, ha desempeñado un papel crucial en dar forma a la dirección y el éxito de TRIGON. “Comencé como asistente a tiempo parcial mientras estudiaba administración de empresas,” recuerda. A lo largo de los años, pasó por varios roles, finalmente tomando el timón de la empresa hace casi 17 años. Fundada en 1980 como filial de una empresa coreana, TRIGON inicialmente importaba bienes desde Corea, centrándose en juguetes de peluche. Sin embargo, a medida que los costos de producción en Corea comenzaron a aumentar, la empresa trasladó su base de fabricación a China en la década de los noventa. Este movimiento permitió a TRIGON mantener precios competitivos mientras aseguraba productos de alta calidad.
Especialización en juguetes de peluche
El principal enfoque de TRIGON ha sido en los peluches, especialmente aquellos que son realistas e inspirados en la naturaleza. Peter Fuchs explica que durante los primeros años 90, la compañía identificó un hueco en el mercado para animales de peluche realistas, especialmente en contextos de zoológicos y parques de vida silvestre. “Nos especializamos en diseños realistas que encajan bien en las tiendas de los zoológicos, donde los visitantes buscan souvenirs que se parezcan a los animales que acaban de observar,” señala. Este enfoque estratégico ha permitido que TRIGON se convierta en uno de los principales proveedores de peluches para zoológicos y parques de atracciones en toda Europa. La compañía se enorgullece de ofrecer productos de alta calidad a precios asequibles, haciéndola una opción atractiva tanto para minoristas como para consumidores. Peter Fuchs enfatiza que “nuestra posición en el mercado siempre ha sido ofrecer calidad a un precio razonable.”
Expandiendo horizontes: el sector de productos promocionales
Además de su exitosa línea de juguetes de peluche, TRIGON también ha creado un nicho en el sector de productos promocionales. La experiencia de Peter Fuchs en una feria promocional en los Estados Unidos despertó la idea de explorar este mercado. “Nos dimos cuenta de que teníamos la capacidad de crear juguetes de peluche personalizados para uso promocional, lo cual era una oportunidad relativamente sin explotar,” explica. Los productos promocionales de TRIGON van desde simples juguetes de peluche adornados con logotipos hasta diseños elaborados de mascotas para diversas marcas y eventos. La compañía ha colaborado con clientes notables, incluyendo el equipo nacional de balonmano de Alemania y varios clubes de fútbol incluyendo 1. FC Köln, Hansa Rostock y St. Pauli, para crear artículos promocionales únicos que resuenan con sus públicos objetivos.
Comprometidos con la sostenibilidad
A medida que la industria del juguete enfrenta un escrutinio creciente sobre los impactos ambientales, TRIGON ha dado pasos significativos hacia la sostenibilidad. La compañía lanzó su Eco Edition, que presenta juguetes de peluche hechos completamente de materiales reciclados, incluyendo botellas PET. “Ahora tenemos más de 70 modelos diferentes en esta línea que ganó el Premio al Regalo Promocional en 2021,” destaca Peter Fuchs. “Demuestra que la sostenibilidad no es solo una tendencia sino una necesidad en el mercado actual.” Este compromiso con las prácticas ecológicas ha posicionado a TRIGON como un jugador con visión de futuro en la industria. Además, TRIGON mantiene altos estándares sociales en sus procesos de fabricación. Peter Fuchs visita las fábricas en China y Vietnam cada año para una impresión personal en el lugar y para trabajar junto con las fábricas en la optimización continua. Además, TRIGON trabaja exclusivamente con fábricas certificadas por BSCI y ICTI y es miembro de amfori BSCI (Iniciativa de Cumplimiento Social Empresarial), al código de conducta del cual se ha comprometido: “No podemos producir juguetes para niños mientras ignoramos el bienestar de los trabajadores involucrados en su creación,” afirma Peter Fuchs.
Respondiendo a los desafíos
La pandemia de COVID-19 planteó desafíos significativos para TRIGON, particularmente ya que los zoológicos y parques de atracciones enfrentaron cierres. “En 2020, nuestros ingresos disminuyeron en un 40% debido a la pandemia,” recuerda Peter Fuchs. Sin embargo, la compañía enfrentó el desafío de frente tomando la oportunidad de invertir en su Eco Edition y expandir su presencia en línea. “Logramos duplicar nuestros ingresos en los años siguientes, saliendo de la pandemia más fuertes que antes,” agrega. Mirando hacia el futuro, TRIGON tiene como objetivo diversificar aún más su oferta de productos mientras mantiene su enfoque principal en la calidad y la sostenibilidad. Peter Fuchs es optimista sobre el futuro, declarando, “Todavía hay mucho potencial de crecimiento en el mercado europeo, especialmente a medida que continuamos innovando y respondiendo a las demandas de los consumidores.”
Construyendo alianzas
El éxito de TRIGON también se atribuye a sus sólidas alianzas. La compañía colabora estrechamente con zoológicos, parques de atracciones y distribuidores de productos promocionales para entender las necesidades y tendencias del mercado. Peter Fuchs enfatiza la importancia de estas relaciones, declarando, “Escuchamos a nuestros socios y clientes para desarrollar productos que realmente resuenen con ellos.” A medida que TRIGON Deutschland GmbH continúa navegando las complejidades de la industria del juguete, su compromiso con la calidad, la sostenibilidad y la innovación sigue siendo inquebrantable. En un mundo donde abundan las distracciones digitales, TRIGON sirve como un recordatorio de que los juguetes tradicionales todavía tienen un papel vital que desempeñar en fomentar la alegría y la creatividad en los niños. Con un portafolio robusto de productos y una visión clara para el futuro, TRIGON está preparada para prosperar en el paisaje siempre cambiante del entretenimiento infantil.