Pronti per di più nella costruzione di strumenti di precisione
Intervista con Niko Mau, amministratore delegato della DMC Europe GmbH
Nel giugno 2024 la MCD-Tools GmbH è diventata la DMC Europe GmbH, dopo essere stata acquisita dalla compagnia americana produttrice di strumenti di crimpatura. Niko Mau, amministratore delegato, assicura che la DMC Europe rimarrà un'azienda familiare orientata al cliente, e continuerà a crescere in modo sano nei prossimi anni.
Wirtschaftsforum: Signor Mau, dopo che la sua azienda è stata per quasi 20 anni distributrice sul mercato, è avvenuto il cambiamento a produttore con l'acquisizione da parte della Daniels Manufacturing Corporation americana, in breve: DMC. Come è avvenuto?
Niko Mau: Inizialmente mio padre fondò la nostra azienda come MCD-Tools GmbH e poco dopo stipulò un contratto di distribuzione con DMC per distribuire i loro prodotti in Germania. In questo contesto, siamo diventati un partner sempre più importante per DMC, curando infine l'intera regione DACH e i paesi del Benelux. Nel giugno 2024, abbiamo finalmente concordato che DMC avrebbe acquisito MCD-Tools GmbH e che da quel momento in poi saremmo apparsi sul mercato come una filiale al 100% sotto il nome di DMC Europe. In questo modo, vogliamo ora supportare i nostri clienti in tutta Europa come produttori in modo ancora più mirato e personalizzato.
Wirtschaftsforum: In quali segmenti di prodotto siete specificamente coinvolti?
Niko Mau: Produciamo attrezzi per crimpare che sono usati principalmente nell'industria aerospaziale, ma anche nelle tecnologie militari e ferroviarie – ovunque ci siano esigenze speciali da soddisfare e condizioni ambientali complesse. Ad esempio, quando un aereo decolla da Maiorca con una temperatura esterna di 40 °C all'ombra, e pochi minuti dopo si trova a 10.000 metri di altitudine esposto a forti differenze di temperatura, significative vibrazioni e formazione di condensa, le connessioni elettromeccaniche per la trasmissione di elettricità e segnali devono essere realizzate per essere altamente resistenti. Per questo - e per molti altri campi di applicazione in un contesto similemente impegnativo - sono necessari attrezzi speciali, per i quali DMC è una garanzia da 75 anni.
Wirtschaftsforum: Quali sono i prossimi passi per la vostra azienda dopo l'acquisizione da parte di DMC?
Niko Mau: A parte la collaborazione con alcuni partner di lunga data, abbiamo in gran parte interrotto il nostro precedente business di distribuzione per poterci concentrare completamente sui nostri nuovi compiti. In un tempo relativamente breve, la nostra squadra è cresciuta da una dozzina a quasi 20 persone, per gestire il carico di lavoro notevolmente aumentato. Nel prossimo periodo, vogliamo prima di tutto realizzare significativi guadagni di efficienza - attualmente siamo ancora attivi in tre piccoli siti, quindi presto ci sarà un trasferimento a una sede centrale. Inoltre, vogliamo creare un dipartimento di supporto tecnico e lavorare in futuro il più possibile senza carta. Sappiamo che la crescita ulteriore che ci attende sarà anche una sfida, ma siamo convinti di poterla superare. In questo processo, vogliamo continuare a garantire ai nostri clienti tempi di risposta e consegne altrettanto rapidi. Siamo orgogliosi di ciò che abbiamo raggiunto in passato, ma possiamo fare ancora di più e siamo pronti a farlo.
Wirtschaftsforum: Cambierà anche la cultura nella vostra organizzazione a seguito dell'acquisizione da parte di un'azienda americana?
Niko Mau: DMC è il leader indiscusso del mercato nella sua nicchia negli USA – tuttavia, sarebbe errato parlare di un ‘colosso americano’. Visito spesso la sede centrale americana, dove sono sempre calorosamente accolto e osservo che lì si condividono i valori familiari fondamentali che noi di DMC Europe promuoviamo: trasparenza, apertura e un approccio amichevole e paritario nei rapporti. Per noi è stato chiaro fin dall'inizio che DMC Europe doveva rimanere un'azienda familiare e che era essenziale mantenere questa cultura – poiché questo rappresenta un fattore chiave per il nostro successo continuativo. I nostri colleghi negli USA la pensano allo stesso modo.
Wirtschaftsforum: Come vede la situazione attuale del mercato?
Niko Mau: Nelle nostre industrie chiave, notiamo una domanda molto robusta – nel settore aerospaziale e delle telecomunicazioni, ma anche nella tecnologia ferroviaria e, naturalmente, in particolare nel settore della difesa.
Non sostengo questo sviluppo solo dalla mia prospettiva come imprenditore, ma anche come cittadino. Specialmente in tempi geopolitici difficili, ritengo sia importante investire nella Bundeswehr e assicurarsi che i nostri soldati siano adeguatamente equipaggiati per poter adempiere ai loro compiti.
Wirtschaftsforum: Cosa la motiva personalmente a continuare a guidare la sua impresa di famiglia sotto questi nuovi presupposti?
Niko Mau: Ho sempre avuto un rapporto molto stretto con mio padre. Lui mi ha dato l'opportunità di conoscere l'azienda fin dalle sue fondamenta, dal magazzino agli acquisti fino al servizio esterno di vendita. Ho avuto la possibilità di fare i miei errori e di rimediarli in modo coerente. Questo mi ha fatto crescere, ed è un onore per me continuare questa storia con la stessa passione.