Costruzione di tetti piani con sistema, struttura e visione
Intervista ad Alexander Erba, amministratore delegato della Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen
La Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Isolierungen di Fellbach è specializzata in tetti piani, protezione dai fulmini e fotovoltaico. Come parte del Primutec Solutions Group, l'azienda punta alla crescita, agli acquisti e alle strutture intelligenti. Nell'intervista, l'amministratore delegato Alexander Erba spiega come possono essere connesse la tecnologia, la digitalizzazione e la sicurezza del personale specializzato - e perché le prospettive a lungo termine nell'artigianato sono cruciali.
Wirtschaftsforum: Signor Erba, come si è sviluppata storicamente la sua azienda e quali passaggi sono stati particolarmente significativi?
Alexander Erba: La Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG è stata fondata nel 1965 - con un focus sul tetto piano, che rimane il nostro core business fino ad oggi. Nel 1979 ci fu l'acquisizione da parte del gruppo olandese Erdo. Da allora, siamo cresciuti costantemente attraverso acquisizioni, l'ultima nel 2023 con l'integrazione dell'azienda di fotovoltaico Clen Solar. Il nostro obiettivo è offrire ai nostri clienti soluzioni complete per il tetto - quindi tetto, PV e protezione contro i fulmini da un'unica fonte. Questo approccio del negozio unico garantisce procedure chiare e responsabilità coordinate. Seguiamo una strategia di Buy-and-Build: cresciamo organicamente con nuovi dipendenti e inorganicamente attraverso acquisizioni che integriamo strategicamente nella nostra struttura. Oggi facciamo parte del Gruppo Primutec Solutions, gestiamo 26 sedi in Germania e operiamo come società operativa singola e come holding tedesca del gruppo.
Wirtschaftsforum: Quanto è grande la tua azienda oggi - sia strutturalmente che economicamente?
Alexander Erba: In Germania, circa 800 dipendenti lavorano per noi - principalmente nel settore dei tetti piani, completato da esperti in protezione dai fulmini e fotovoltaico. Insieme alle nostre società sorelle olandesi, il gruppo conta circa 1.400 dipendenti. Nel 2024, il nostro fatturato annuo in Germania è stato di oltre 170 milioni di EUR, e nel gruppo di circa 370 milioni di EUR. È importante per noi lavorare con una propria creazione di valore - questo garantisce qualità, velocità e affidabilità. Allo stesso tempo, centralizziamo servizi come la contabilità, le risorse umane, l'IT o il reclutamento in una struttura di servizio condiviso. In questo modo alleviamo il carico dai siti operativi e creiamo efficienza economica e organizzativa.
Wirtschaftsforum: Quali sono, secondo te, le principali sfide del settore?
Alexander Erba: Le esigenze nel mestiere stanno aumentando - tecnicamente, a livello normativo e di personale. Le piccole imprese incontrano rapidamente limiti. Argomenti come la legge sulla catena di approvvigionamento, le normative ESG o gli obblighi di documentazione sono difficili da gestire da soli. A questo si aggiunge la crescente carenza di personale qualificato. Affrontiamo queste sfide con una chiara struttura di gruppo, processi digitalizzati e il reclutamento mirato - anche a livello internazionale. Allo stesso tempo, lavoriamo su innovazioni, come un'applicazione IA per i nostri capicantiere, per ridurre il carico amministrativo. Il mercato continuerà a consolidarsi e siamo convinti che con la nostra struttura siamo impostati per un futuro sicuro a lungo termine.
Wirtschaftsforum: Da quanto tempo lavora nell'azienda e come svolge il suo ruolo di direttore generale?
Alexander Erba: Sono parte della direzione aziendale da ottobre 2023. Il mio background professionale è nel settore immobiliare, ho lavorato, tra le altre cose, nell'ambito del Facility Management. Insieme al mio collega Michael Leitz, gestisco il gruppo: lui si occupa degli aspetti commerciali, io mi dedico a quelli operativi e strategici. Visito regolarmente i 26 siti, dove partecipo a incontri con i clienti, supporto in questioni legali e di progetto e avvio sviluppi strategici. Il mio obiettivo è sviluppare attivamente il gruppo, con uno sguardo attento alle tendenze di mercato, alle esigenze dei clienti e all'orientamento organizzativo.
Wirtschaftsforum: Quali specifici impulsi ha già dato e su cosa vorrebbe ancora lavorare?
Alexander Erba: Una priorità è aumentare la visibilità del nostro gruppo – molti clienti conoscono singoli marchi, ma non l'intera struttura. Stiamo cambiando questo aspetto nella nostra presentazione esterna. Parallelamente, stiamo avanzando con la digitalizzazione – dai processi interni all'introduzione delle prime applicazioni di intelligenza artificiale. Inoltre, ci concentriamo sullo sviluppo dei dipendenti: promuoviamo la formazione mirata, il trasferimento di conoscenze tra generazioni e costruiamo strutture sostenibili per il futuro. Il nostro obiettivo è mantenere l'esperienza all'interno dell'azienda, integrare nuovi talenti e garantire collettivamente la capacità operativa del nostro gruppo a lungo termine.
Wirtschaftsforum: Cosa include il vostro portafoglio attuale e come si integrano le varie aree di prestazione?
Alexander Erba: I nostri tre settori principali - tetto piano, protezione contro i fulmini e fotovoltaico - sono strettamente correlati. Soprattutto a causa delle normative legali come l'obbligo del fotovoltaico, una consulenza integrata è cruciale. Analizziamo quando un tetto dovrebbe essere ristrutturato, come il fotovoltaico può essere integrato economicamente, e quali misure di protezione dai fulmini sono necessarie. Anche il verde e i tetti di ritenzione stanno diventando importanti. In aggiunta, utilizziamo tetti bianchi, materiali riciclati e i primi isolanti circolari. Offriamo anche soluzioni per facciate - come con fotovoltaico, verde, e strutture speciali in metallo, vetro e altre. Per grandi società immobiliari sviluppiamo concetti trasversali, anche con modelli di contracting o locazione per un investimento flessibile. Ciò che ci distingue è la combinazione di profondità tecnica e esperienza pratica di implementazione - spesso seguiamo i progetti per diversi mesi, dalla pianificazione all'entrata in funzione. I nostri clienti apprezzano questo approccio affidabile e partenariale, così come la capacità di risolvere requisiti complessi in modo pragmatico. Tra i nostri riferimenti ci sono molti noti clienti industriali e commerciali, catene alberghiere, investitori, società di costruzione di abitazioni e operatori di data center.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca la comunicazione per la vostra azienda?
Alexander Erba: La comunicazione è centrale per noi. Nel dialogo con i clienti puntiamo sulla consulenza personale - idealmente direttamente sull'oggetto. In questo modo, catturiamo aspetti tecnici, economici e temporali con precisione. Inoltre, utilizziamo mailing e stiamo espandendo la nostra presenza sui social media. Anche internamente, diamo valore a una comunicazione chiara e affidabile. Una cultura del feedback aperto su tutti i livelli rafforza la fiducia e la qualità - e quindi la soddisfazione del cliente.
Wirtschaftsforum: Cosa la motiva personalmente nel suo ruolo?
Alexander Erba: Io sono appassionato dell'artigianato. Mi dà gioia accompagnare progetti impegnativi, creare soluzioni sostenibili e sviluppare strutture. Qui non si tratta solo di successo economico, ma anche di responsabilità. Il mio obiettivo è un'azienda stabile, che offra posti di lavoro sicuri anche tra 20, 50 o 100 anni. Per questo vale la pena lavorare ogni giorno con convinzione e passione - insieme a un team che supporta questa visione. Questo è il mio stimolo personale – lavorare ogni giorno con piena convinzione e passione.