Ridefinire la leadership di marca nel vivere all'aperto
Intervista con Jan Allhoff, Direttore Generale
Il vivere all'aperto si è evoluto in una tendenza di consumo duratura. In questo mercato dinamico, SIENA GARDEN, con sede a Münster, è passata da un marchio privato all'interno del Gruppo H. Gautzsch a una società di produzione indipendente con chiare ambizioni di marca. Il Direttore Generale Jan Allhoff discute di strategia, posizionamento sul mercato e visione di crescita dell'azienda.
European Business: Sig. Allhoff, come si è sviluppato SIENA GARDEN?
Jan Allhoff: Fondato nel 2005 come marca privata, SIENA GARDEN ha consolidato i suoi assortimenti dopo l'uscita di alcuni fornitori. Con la creazione di Gardamo GmbH & Co. KG nel 2014, siamo stati in grado di professionalizzare gradualmente i nostri processi della catena di fornitura e la gestione della qualità. Con la fondazione di SIENA GARDEN GmbH & Co. KG nel 2023, abbiamo costruito capacità di produzione complete e abbiamo deliberatamente superato il tradizionale commercio all'ingrosso.
European Business: Quali sono i dati chiave oggi?
Jan Allhoff: Con circa 100 milioni di EUR di fatturato valutato ai prezzi al consumo, abbiamo stabilito una forte posizione nel mercato di lingua tedesca. Siamo già tra i primi tre marchi riconosciuti di mobili da giardino, completati da attività dirette al consumatore tramite il nostro sito web e il nostro negozio principale.
European Business: Come ha influenzato voi la pandemia?
Jan Allhoff: Il mercato è cresciuto di circa il 20% nel 2020, poiché la domanda ha superato la produzione. Il rifornimento al dettaglio nel 2021 ha supportato la nostra crescita. Nonostante l'inflazione e l'incertezza geopolitica, rimaniamo sopra i livelli pre-pandemia.
European Business: Cosa guida la crescita futura?
Jan Allhoff: Il mercato tedesco dei mobili da giardino vale circa 1,2 miliardi di EUR e mostra una crescita costante. La domanda è spesso legata ai cicli abitativi, di solito 10-15 anni dopo che una casa è stata costruita. In questo contesto, la nostra priorità è rafforzare la nostra posizione di mercato ed espandere la nostra quota.
European Business: Qual è la vostra strategia?
Jan Allhoff: Le nostre due colonne portanti sono gli strumenti da giardino sotto 'Draußen gestalten' e i mobili sotto 'Draußen genießen'. Attraverso concetti di negozio nel negozio da 270 a 300 m2, miriamo a stabilirci come il marchio di riferimento in un mercato frammentato.
European Business: Chi sono i vostri clienti?
Jan Allhoff: Lavoriamo con centri giardinaggio, rivenditori specialisti, negozi di mobili e catene fai-da-te selezionate, sia offline che online. Consegne settimanali affidabili e processi digitali efficienti garantiscono operazioni fluide per i nostri partner.
European Business: Cosa definisce il vostro successo?
Jan Allhoff: Il prodotto viene al primo posto. La nostra ambizione è la leadership nel rapporto qualità-prezzo nel segmento medio, supportata da un forte servizio per il B2B e qualità durevole per i consumatori. Campagne mirate sui social media e regionali out-of-home entro un raggio di 30-40 km creano effetti di attrazione specifici per i nostri partner al dettaglio.
European Business: Come si inseriscono l'IA e la sostenibilità?
Jan Allhoff: Utilizziamo l'IA nella creazione di contenuti, ricerca e visualizzazione, e prevediamo di espandere continuamente il suo uso. Sostenibilità significa durabilità: standard rigorosi, legno FSC, fabbriche certificate BSCI, cooperazione con la Caritas tedesca, più di 2.000 pezzi di ricambio e stampa 3D — agiamo piuttosto che parlare.
European Business: Cosa vi guida personalmente?
Jan Allhoff: Sono un appassionato di giardinaggio mosso da trasformazione e spirito pionieristico. Con il sostegno degli azionisti e team potenziati, miriamo alla leadership del marchio nei mobili in tutto il mercato di lingua tedesca e oltre.