Als de schoen past: Succes in de licentiebusiness
Interview met David Friedrich, CSO en Moritz Hamm, CEO van Hamm Footwear GmbH
Het licenseren van een modemerk in het accessoire segment kan het merkimago aanzienlijk versterken en de marktpresentie uitbreiden. In een interview met Wirtschaftsforum bespreken Moritz Hamm, CEO, en David Friedrich, CSO van Hamm Footwear GmbH uit Osnabrück, de succesfactoren van hun bedrijf in de licentiebusiness. Ze bieden inzichten in de ontwikkeling van hoogwaardige producten, vooral de strategische partnerschap met het premium modemerk GANT.
Wirtschaftsforum: Meneer Hamm, meneer Friedrich, hoe begon het verhaal van Hamm Footwear GmbH?
Moritz Hamm: Onze familie is al sinds 1888 actief in de schoenenmarkt, en ik vertegenwoordig de 5e generatie. Het oorspronkelijke bedrijf, Wilhelm Hamm GmbH, groeide aanzienlijk tijdens het economische wonder na de Tweede Wereldoorlog. Mijn vader startte in 1990 met het licentiebedrijf voor schoenen, wat destijds een nieuwigheid was. In 2001 scheidden we ons af als een onafhankelijk bedrijf van de HR Group om ons op het licentiebedrijf te concentreren.
Wirtschaftsforum: Wat zijn de sleutelmomenten in de ontwikkeling van het bedrijf?
Moritz Hamm: Een doorslaggevend moment was de invoering van licenties voor modemerken, wat tot dan toe ongebruikelijk was in de schoenensector. We werkten samen met merken zoals Marc O‘Polo, Tommy Hilfiger en Strellson, en momenteel richten we ons volledig op GANT.
Wirtschaftsforum: Hoe kwam de partnerschap met GANT tot stand?
David Friedrich: De samenwerking begon in 2014 en is inmiddels een succesmodel. Sindsdien hebben we de omzet van oorspronkelijk ongeveer 6 miljoen EUR verhoogd naar bijna 60 miljoen EUR vandaag de dag. We hebben het damesschoenensegment bij GANT aanzienlijk uitgebreid, wat ons heeft geholpen om het merk in dit segment te versterken. De focus op kwaliteit en de nauwe samenwerking met GANT zijn cruciaal voor ons gezamenlijk succes.
Wirtschaftsforum: Wat kenmerkt de productontwikkeling bij Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Ons productontwikkelingsproces is uiterst collaboratief. We werken nauw samen met de merken om hun DNA in de schoenencollecties te verankeren. Het is daarbij belangrijk de verwachtingen van de eindconsumenten in acht te nemen en tegelijkertijd de merkidentiteit te behouden.
David Friedrich: We hebben een sterk netwerk van leveranciers in Europa en Azië, wat ons in staat stelt om kwalitatief hoogwaardige producten te ontwikkelen. Ons kwaliteitsbeheer zorgt ervoor dat de schoenen aan de hoogste standaarden voldoen voordat ze aan onze distributiepartners worden geleverd.
Wirtschaftsforum: Hoe belangrijk is klantenfeedback bij nieuwe collecties?
Moritz Hamm: De feedback van onze klanten speelt een cruciale rol in ons productontwikkelings- en ontwerpproces. We zijn voortdurend in gesprek met onze distributeurs en eindgebruikers om hun meningen en wensen te begrijpen. Deze feedback helpt ons onze collecties aan te passen en te zorgen dat we aan de marktverwachtingen voldoen. Bovendien voeren we regelmatig marktonderzoek uit om trends en veranderingen in consumentengedrag te identificeren. Op deze manier kunnen we proactief reageren op de behoeften van onze klanten en ervoor zorgen dat onze producten relevant en aantrekkelijk blijven.
Wirtschaftsforum: Welke rol speelt digitalisering in uw bedrijf?
Moritz Hamm: Digitalisering is voor ons een belangrijk thema. We gebruiken data-analyses om de markt te observeren en trends vroegtijdig te herkennen, wat ons helpt bij het aanpassen van onze productstrategieën. Tegelijkertijd blijft creativiteit een centraal onderdeel van ons werk. Het gaat erom de juiste balans te vinden tussen datagestuurde beslissingen en creatief ontwerp.
Wirtschaftsforum: Hoe ziet u de toekomst van Hamm Footwear in het felbevochten premiumsegment?
David Friedrich: De toekomst ziet er veelbelovend uit. We hebben een solide basis en veel trouwe medewerkers die al jaren bij het bedrijf zijn. Het vertrouwen dat we genieten bij onze partners is een groot voordeel. We zijn optimistisch dat we in de toekomst kunnen blijven groeien, vooral in markten zoals China en de VS.
Moritz Hamm: We zijn van plan ons portfolio uit te breiden en nieuwe licentiemerken te winnen. We zetten in op duurzame partnerschappen en langetermijnstrategieën die ons in staat stellen om samen te groeien.
Wirtschaftsforum: Wat zijn de belangrijkste succesfactoren voor Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Langetermijndenken en de kwaliteit van onze producten zijn cruciaal. We willen niet alleen op korte termijn winst maken, maar duurzame relaties opbouwen met onze merkpartners. Het vertrouwen dat we hebben in ons netwerk van leveranciers en distributiepartners is ook een belangrijke factor.
David Friedrich: Daarnaast is onze inzet voor kwaliteit en ons begrip voor de behoeften van de eindconsumenten cruciaal. We hebben een sterk distributienetwerk en werken nauw samen met onze partners om hun verwachtingen te voldoen en zelfs te overtreffen.