Quando la scarpa calza: successo nel business delle licenze
Intervista con David Friedrich, CSO e Moritz Hamm, CEO della Hamm Footwear GmbH
La licenza di un marchio di moda nel settore degli accessori può notevolmente rafforzare l'immagine del marchio e ampliare la presenza sul mercato. In un'intervista con Wirtschaftsforum, Moritz Hamm, CEO, e David Friedrich, CSO della Hamm Footwear GmbH di Osnabrück, discutono i fattori di successo della loro azienda nel business delle licenze. Offrono insight nello sviluppo di prodotti di alta qualità, in particolare la partnership strategica con il marchio di alta moda GANT.
Wirtschaftsforum: Signor Hamm, Signor Friedrich, come è iniziata la storia della Hamm Footwear GmbH?
Moritz Hamm: La nostra famiglia è attiva nel mercato delle calzature dal 1888, e rappresento la quinta generazione. L'azienda principale, la Wilhelm Hamm GmbH, è cresciuta notevolmente durante il miracolo economico dopo la seconda guerra mondiale. Mio padre ha avviato nel 1990 l'attività di licenza nel settore delle calzature, che all'epoca era una novità. Nel 2001 ci siamo separati come azienda indipendente dal gruppo HR per concentrarci sull'attività di licenza.
Wirtschaftsforum: Quali sono i momenti chiave nello sviluppo dell'azienda?
Moritz Hamm: Un momento decisivo è stata l'introduzione di licenze per marchi di moda, che fino ad allora non era comune nel settore calzaturiero. Abbiamo collaborato con marchi come Marc O‘Polo, Tommy Hilfiger e Strellson, e ora ci concentriamo completamente su GANT.
Wirtschaftsforum: Come è nata la partnership con GANT?
David Friedrich: La collaborazione è iniziata nel 2014 ed è ora un modello di successo. Da allora, abbiamo aumentato il fatturato da circa 6 milioni di EUR a quasi 60 milioni di EUR oggi. Abbiamo notevolmente espanso il settore delle calzature femminili di GANT, il che ci ha aiutati a rafforzare il marchio in questo segmento. Il focus sulla qualità e la stretta collaborazione con GANT sono fondamentali per il nostro successo congiunto.
Wirtschaftsforum: Cosa caratterizza lo sviluppo dei prodotti di Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Il nostro processo di sviluppo del prodotto è estremamente collaborativo. Lavoriamo a stretto contatto con i marchi per ancorare la loro DNA nelle collezioni di scarpe. È importante considerare le aspettative dei consumatori finali mantenendo al contempo l'identità del marchio.
David Friedrich: Abbiamo una forte rete di fornitori in Europa e Asia, che ci permette di sviluppare prodotti di alta qualità. Il nostro gestione della qualità assicura che le scarpe soddisfino gli standard più elevati prima di essere consegnate ai nostri partner commerciali.
Wirtschaftsforum: Quanto è importante il feedback dei clienti quando si tratta di nuove collezioni?
Moritz Hamm: Il feedback dei nostri clienti gioca un ruolo cruciale nel nostro processo di sviluppo e design del prodotto. Siamo in continuo dialogo con i nostri partner di distribuzione e i consumatori finali per comprendere le loro opinioni e desideri. Questo feedback ci aiuta a adattare le nostre collezioni e a garantire che soddisfiamo le aspettative del mercato. Inoltre, conduciamo regolarmente ricerche di mercato per identificare tendenze e cambiamenti nei comportamenti di consumo. In questo modo possiamo reagire proattivamente alle esigenze dei nostri clienti e assicurarci che i nostri prodotti rimangano rilevanti e attraenti.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca la digitalizzazione nella vostra azienda?
Moritz Hamm: La digitalizzazione è un tema importante per noi. Utilizziamo analisi dei dati per monitorare il mercato e identificare le tendenze in anticipo, il che ci aiuta ad adattare le nostre strategie di prodotto. Allo stesso tempo, la creatività rimane un elemento centrale del nostro lavoro. Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra decisioni basate sui dati e design creativo.
Wirtschaftsforum: Come vede il futuro di Hamm Footwear nel competitivo segmento premium?
David Friedrich: Il futuro appare promettente. Abbiamo una base solida e molti collaboratori fedeli che sono in azienda da anni. La fiducia che godiamo con i nostri partner è un grande vantaggio. Siamo ottimisti che potremo crescere anche in futuro, in particolare nei mercati come la Cina e gli USA.
Moritz Hamm: Stiamo pianificando di espandere il nostro portafoglio e di acquisire nuovi marchi in licenza. Ci basiamo su partnership sostenibili e strategie a lungo termine che ci permettono di crescere insieme.
Wirtschaftsforum: Quali sono i fattori chiave di successo per Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Il pensiero a lungo termine e la qualità dei nostri prodotti sono cruciali. Non vogliamo solo realizzare profitti a breve termine, ma costruire relazioni sostenibili con i nostri partner di marca. La fiducia che abbiamo nella nostra rete di fornitori e partner distributivi è anch'essa un fattore importante.
David Friedrich: Inoltre, il nostro impegno per la qualità e la nostra comprensione delle esigenze dei consumatori finali sono cruciali. Abbiamo una solida rete di distribuzione e lavoriamo a stretto contatto con i nostri partner per soddisfare e anche superare le loro aspettative.