Quand la chaussure convient : succès dans le commerce des licences
Interview avec David Friedrich, CSO et Moritz Hamm, PDG de Hamm Footwear GmbH
La licence d'une marque de mode dans le domaine des accessoires peut considérablement renforcer l'image de la marque et étendre la présence sur le marché. Dans une interview avec le Wirtschaftsforum, Moritz Hamm, PDG, et David Friedrich, CSO de Hamm Footwear GmbH à Osnabrück, discutent des facteurs de succès de leur entreprise dans le commerce des licences. Ils offrent un aperçu du développement de produits de haute qualité, notamment du partenariat stratégique avec la marque de mode premium GANT.
Wirtschaftsforum: Monsieur Hamm, Monsieur Friedrich, comment a commencé l'histoire de Hamm Footwear GmbH ?
Moritz Hamm: Notre famille est active sur le marché de la chaussure depuis 1888, et je représente la 5ème génération. L'entreprise familiale, Wilhelm Hamm GmbH, a considérablement grandi lors du miracle économique après la seconde guerre mondiale. Mon père a lancé l'activité de licence dans le domaine de la chaussure en 1990, ce qui était une nouveauté à l'époque. En 2001, nous nous sommes séparés en tant qu'entreprise indépendante du groupe HR pour nous concentrer sur le commerce de licence.
Wirtschaftsforum : Quels sont les moments clés dans le développement de l'entreprise ?
Moritz Hamm : Un moment décisif a été l'introduction de licences pour des marques de mode, ce qui n'était pas courant dans le secteur de la chaussure jusqu'alors. Nous avons travaillé avec des marques comme Marc O'Polo, Tommy Hilfiger et Strellson, et nous nous concentrons actuellement entièrement sur GANT.
Wirtschaftsforum : Comment s'est formé le partenariat avec GANT ?
David Friedrich : La collaboration a commencé en 2014 et est désormais un modèle de réussite. Depuis, nous avons pu augmenter le chiffre d'affaires, passant de 6 millions EUR initialement à près de 60 millions EUR aujourd'hui. Nous avons considérablement développé le secteur des chaussures pour femmes chez GANT, ce qui nous a aidés à renforcer la marque dans ce segment. L'accent mis sur la qualité et la collaboration étroite avec GANT sont déterminants pour notre succès commun.
Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui caractérise le développement de produit chez Hamm Footwear ?
Moritz Hamm : Notre processus de développement de produit est extrêmement collaboratif. Nous travaillons étroitement avec les marques pour ancrer leur ADN dans les collections de chaussures. Il est important de prendre en compte les attentes des consommateurs finaux tout en préservant l'identité de la marque.
David Friedrich : Nous disposons d'un réseau solide de fournisseurs en Europe et en Asie, ce qui nous permet de développer des produits de haute qualité. Notre gestion de la qualité assure que les chaussures répondent aux normes les plus élevées avant d'être livrées à nos partenaires commerciaux.
Wirtschaftsforum: Quelle est l'importance des retours des clients lorsque l'on parle de nouvelles collections ?
Moritz Hamm: Les retours de nos clients jouent un rôle crucial dans notre processus de développement de produit et de design. Nous sommes constamment en discussion avec nos partenaires de distribution et les consommateurs finaux afin de comprendre leurs opinions et leurs souhaits. Ces retours nous aident à adapter nos collections et à nous assurer que nous répondons aux attentes du marché. De plus, nous menons régulièrement des études de marché pour identifier les tendances et les changements dans les comportements de consommation. De cette manière, nous pouvons réagir de manière proactive aux besoins de nos clients et assurer que nos produits restent pertinents et attrayants.
Wirtschaftsforum: Quel rôle joue la digitalisation dans votre entreprise ?
Moritz Hamm: La digitalisation est un sujet important pour nous. Nous utilisons l'analyse de données pour surveiller le marché et identifier les tendances à un stade précoce, ce qui nous aide à adapter nos stratégies de produit. En même temps, la créativité reste un élément central de notre travail. Il s'agit de trouver le bon équilibre entre les décisions basées sur les données et le design créatif.
Wirtschaftsforum : Comment voyez-vous l'avenir de Hamm Footwear dans le segment très disputé du haut de gamme ?
David Friedrich : L'avenir semble prometteur. Nous avons une base solide et de nombreux employés fidèles qui sont avec nous depuis des années. La confiance que nous avons chez nos partenaires est un grand avantage. Nous sommes optimistes quant à notre capacité à continuer à croître à l'avenir, notamment sur des marchés comme la Chine et les États-Unis.
Moritz Hamm : Nous prévoyons d'élargir notre portefeuille et d'acquérir de nouvelles marques sous licence. Nous misons sur des partenariats durables et des stratégies à long terme qui nous permettent de croître ensemble.
Wirtschaftsforum : Quels sont les principaux facteurs de succès pour Hamm Footwear ?
Moritz Hamm : La pensée à long terme et la qualité de nos produits sont cruciales. Nous ne voulons pas seulement réaliser des gains à court terme, mais établir des relations durables avec nos partenaires de marque. La confiance que nous plaçons dans notre réseau de fournisseurs et de partenaires de distribution est également un facteur important.
David Friedrich : De plus, notre engagement envers la qualité et notre compréhension des besoins des consommateurs finaux sont cruciaux. Nous disposons d'un solide réseau de distribution et travaillons étroitement avec nos partenaires pour répondre à leurs attentes et même les dépasser.