Cuando el zapato encaja: Éxito en el negocio de licencias
Entrevista con David Friedrich, CSO, y Moritz Hamm, CEO de Hamm Footwear GmbH
La licencia de una marca de moda en el área de accesorios puede fortalecer significativamente la imagen de la marca y expandir su presencia en el mercado. En una entrevista con Wirtschaftsforum, Moritz Hamm, CEO, y David Friedrich, CSO de Hamm Footwear GmbH de Osnabrück, explican los factores de éxito de su empresa en el negocio de licencias. Ofrecen perspectivas sobre el desarrollo de productos de alta calidad, en particular la asociación estratégica con la marca de moda premium GANT.
Wirtschaftsforum: Señor Hamm, Señor Friedrich, ¿cómo comenzó la historia de Hamm Footwear GmbH?
Moritz Hamm: Nuestra familia ha estado en el mercado de calzado desde 1888, y yo represento la 5ª generación. La empresa matriz, Wilhelm Hamm GmbH, creció considerablemente durante el milagro económico después de la Segunda Guerra Mundial. Mi padre inició el negocio de licencias en el área de calzado en 1990, lo cual fue una novedad en ese momento. En 2001, nos separamos como una empresa independiente del HR Group para concentrarnos en el negocio de licencias.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los momentos clave en el desarrollo de la empresa?
Moritz Hamm: Un momento crucial fue la introducción de licencias para marcas de moda, lo que hasta entonces no era común en el sector del calzado. Trabajamos con marcas como Marc O‘Polo, Tommy Hilfiger y Strellson, y ahora nos concentramos completamente en GANT.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo surgió la asociación con GANT?
David Friedrich: La colaboración comenzó en 2014 y ahora es un modelo de éxito. Desde entonces, hemos podido aumentar las ventas de aproximadamente 6 millones EUR a casi 60 millones EUR hoy en día. Hemos expandido significativamente el sector de calzado femenino en GANT, lo que nos ha ayudado a fortalecer la marca en este segmento. El enfoque en la calidad y la estrecha colaboración con GANT son cruciales para nuestro éxito conjunto.
Wirtschaftsforum: ¿Qué caracteriza al desarrollo de productos en Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Nuestro proceso de desarrollo de productos es extremadamente colaborativo. Trabajamos estrechamente con las marcas para anclar su ADN en las colecciones de zapatos. Es importante tener en cuenta las expectativas de los consumidores finales mientras se preserva la identidad de la marca.
David Friedrich: Contamos con una fuerte red de proveedores en Europa y Asia, lo que nos permite desarrollar productos de alta calidad. Nuestro control de calidad asegura que los zapatos cumplan con los más altos estándares antes de ser entregados a nuestros socios de distribución.
Wirtschaftsforum: ¿Qué tan importante es la retroalimentación de los clientes cuando se trata de nuevas colecciones?
Moritz Hamm: La retroalimentación de nuestros clientes juega un papel crucial en nuestro proceso de desarrollo y diseño de productos. Estamos en constante comunicación con nuestros socios comerciales y consumidores finales para entender sus opiniones y deseos. Esta retroalimentación nos ayuda a ajustar nuestras colecciones y asegurarnos de que cumplimos con las expectativas del mercado. Además, realizamos investigaciones de mercado de manera regular para identificar tendencias y cambios en el comportamiento de consumo. De esta manera, podemos reaccionar de manera proactiva a las necesidades de nuestros clientes y asegurarnos de que nuestros productos sigan siendo relevantes y atractivos.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es el papel de la digitalización en su empresa?
Moritz Hamm: La digitalización es un tema importante para nosotros. Utilizamos análisis de datos para monitorear el mercado y detectar tendencias a tiempo, lo que nos ayuda a ajustar nuestras estrategias de producto. Al mismo tiempo, la creatividad sigue siendo un componente central de nuestro trabajo. Se trata de encontrar el equilibrio correcto entre decisiones basadas en datos y diseño creativo.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo ve el futuro de Hamm Footwear en el competitivo segmento premium?
David Friedrich: El futuro es prometedor. Tenemos una base sólida y muchos empleados leales que han estado en la empresa durante años. La confianza que disfrutamos con nuestros socios es una gran ventaja. Somos optimistas de que podemos seguir creciendo en el futuro, especialmente en mercados como China y los Estados Unidos.
Moritz Hamm: Planeamos expandir nuestro portafolio y ganar nuevas marcas de licencia. En esto, apostamos por asociaciones sostenibles y estrategias a largo plazo que nos permiten crecer juntos.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los factores clave para el éxito de Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Pensar a largo plazo y la calidad de nuestros productos son cruciales. No queremos solo obtener ganancias a corto plazo, sino construir relaciones sostenibles con nuestros socios de marca. La confianza que tenemos en nuestra red de proveedores y socios de distribución también es un factor importante.
David Friedrich: Además, nuestro compromiso con la calidad y nuestro entendimiento de las necesidades de los consumidores finales son cruciales. Contamos con una sólida red de distribución y trabajamos de cerca con nuestros socios para cumplir y superar sus expectativas.