Duidelijke koers en transformatie in sportmode
Interview met Marco Hoffmeyer, directeur van Scoretex GmbH
De sport- en vrijetijdssector staat onder hoge veranderingsdruk – van wereldwijde toeleveringsketens tot groeiende online markten. Scoretex GmbH, die vijf merken onder het platformconcept Home of Brands samenbrengt, reageert met een diepgaande heroriëntatie. Sinds maart leidt directeur Marco Hoffmeyer deze verbouwing. In een gesprek legt hij uit hoe Scoretex structuren moderniseert, waarom de Melchers Group daarbij cruciaal is en welke kansen internationale markten bieden.
Wirtschaftsforum: Meneer Hoffmeyer, hoe kijkt u naar Scoretex sinds uw start in maart?
Marco Hoffmeyer: Scoretex, gevestigd in Ottensoos bij Nürnberg, werd door de Melchers Groep samengesmolten uit twee bedrijven - Joy en Venice Beach - tot een gezamenlijk platform onder de naam Home of Brands. De merken zijn sterk, de markt gelooft in onze producten, maar de structuren konden dit potentieel economisch niet benutten: Het feit dat de omzet steeg terwijl de winstgevendheid daalde, toonde duidelijk aan dat de interne structuren het marktsucces niet konden bijbenen. Dit is precies waar mijn heroriëntatie van het bedrijf begon.
Wirtschaftsforum: Welke hefbomen waren cruciaal voor de heroriëntatie?
Marco Hoffmeyer: We moesten de waardeketen herstructureren, rollen duidelijk scheiden en verantwoordelijkheden aanscherpen. Afzonderlijke gebieden functioneerden goed, maar niet in samenwerking. Tegelijk wilden we structuurkosten vermijden en diensten daarheen verplaatsen waar ze gespecialiseerder en efficiënter geleverd konden worden. De Melchers Groep biedt ons de nodige financiële stabiliteit en korte besluitvormingsprocessen.
Wirtschaftsforum: De supply chain was een focuspunt. Hoe heeft u deze gereorganiseerd?
Marco Hoffmeyer: Meer dan 60% van de leveringen kwamen te laat aan – met boetes, afschrijvingen en ontevreden handelaren. Met SupplyX, de voormalige Otto Group Logistics, hebben we gegarandeerde levertijden en lange termijn vaste vrachttarieven vastgesteld en besparen we rond 30% aan kosten. De werkelijke doorbraak is echter het AI-gestuurde platform dat elke stap van de leveringsketen in real-time transparant maakt. Dit heeft onze gehele logistiek naar een nieuw niveau getild.
Wirtschaftsforum: Wat is er organisatorisch veranderd?
Marco Hoffmeyer: Inkoop en productontwikkeling zijn voor het eerst gescheiden – voorheen waren beide in één hand. Tegelijkertijd hebben we operationele inkoopprocessen uitbesteed. Vandaag de dag beheersen enkele inkopers het gehele volume, zonder nieuwe vaste kosten op te bouwen. Dit verhoogt de snelheid en creëert een duidelijke scheiding tussen creatieve en economische beslissingen.
Wirtschaftsforum: Hoe heeft u het team door de verandering geleid?
Marco Hoffmeyer: We zijn met 57 medewerkers die een te hoog niveau van complexiteit hanteren. In het begin vroeg ik iedereen waar zij de pijnpunten zagen – veel oplossingen kwamen uit het team zelf. We werken minder hiërarchisch, meer op rollen gebaseerd, en dat creëert acceptatie en motivatie. De bereidheid tot verandering was er vanaf het begin, wat de transformatie enorm heeft vergemakkelijkt.
Wirtschaftsforum: Wat is er veranderd in de verkoop?
Marco Hoffmeyer: We hebben onze voorwaardenlogica gericht op strategische ontwikkeling: zichtbaarheid, aanwezigheid in verkoopgebieden en partnerschappelijke groei staan centraal. Tegelijkertijd hebben we onze online marketing gemoduleerd – in plaats van vaste vergoedingen zonder doelrelatie, contracteren we modulair alleen de diensten die we echt nodig hebben. Dit houdt ons flexibel en voorkomt kosten die in een volatiele markt snel kunnen mislopen.
Wirtschaftsforum: Hoe is Scoretex momenteel gepositioneerd met zijn merken?
Marco Hoffmeyer: Joy, Venice Beach, Hot en Canyon bestrijken functionele en decoratieve sportsegmenten over verschillende leeftijdsgroepen. Venice Beach is bovendien een Duits erfgoedmerk met voelbaar internationaal potentieel. Het portfolio wordt aangevuld door Stryve GmbH met fitnessproducten. We bevinden ons daarmee bewust in een marktsegment waar relatief minder concurrentie is – dit verklaart ook onze stabiele vraag en groei. Het onderliggende platform ‘Home of Brands’ stelt ons in staat om alle merken efficiënt te leiden.
Wirtschaftsforum: Hoe ontwikkelt Scoretex zich – en waar gaat de weg naartoe?
Marco Hoffmeyer: Ondanks een dalende marktomgeving handhaven we onze dubbelcijferige groeicijfers. Vandaag de dag ligt onze focus duidelijk in Duitsland, aangevuld door Oostenrijk, Zwitserland en België. Tegelijkertijd willen we internationaal sterker worden. We moeten ook de online sector aanzienlijk professioneler opbouwen, hier ligt groot potentieel. Op lange termijn streven we naar een marktconforme operationele winstmarge.
Wirtschaftsforum: Wat drijft u persoonlijk?
Marco Hoffmeyer: Ik ben gefascineerd door het zichtbaar maken van potentieel en het structureel heroriënteren van bedrijven. Dat is iets wat me begeleid heeft sinds mijn eerste herstructureringsproject. Scoretex biedt daarvoor de perfecte voorwaarden: sterke merken, een gemotiveerd team en de kans om op een solide basis een winstgevend, internationaal relevant bedrijf te vormen.