Kiedy but pasuje: sukces w biznesie licencyjnym
Wywiad z Davidem Friedrichem, CSO i Moritzem Hammem, CEO firmy Hamm Footwear GmbH
Licencjonowanie marki modowej w dziedzinie akcesoriów może znacznie wzmocnić wizerunek marki i rozszerzyć obecność na rynku. W wywiadzie dla Wirtschaftsforum Moritz Hamm, CEO i David Friedrich, CSO firmy Hamm Footwear GmbH z Osnabrück, wyjaśniają czynniki sukcesu ich firmy w biznesie licencyjnym. Dzielą się spostrzeżeniami na temat rozwoju produktów wysokiej jakości, w tym strategicznej współpracy z marką premium GANT.
Wirtschaftsforum: Pan Hamm, Panie Friedrich, jak zaczęła się historia firmy Hamm Footwear GmbH?
Moritz Hamm: Nasza rodzina jest obecna na rynku obuwia już od 1888 roku, a ja reprezentuję piąte pokolenie. Firma macierzysta, Wilhelm Hamm GmbH, znacząco rosła w czasach cudu gospodarczego po II wojnie światowej. Mój ojciec w 1990 roku uruchomił działalność licencyjną w branży obuwniczej, co wówczas było nowością. W 2001 roku odłączyliśmy się jako niezależne przedsiębiorstwo od HR Group, aby skupić się na biznesie licencyjnym.
Wirtschaftsforum: Jakie są kluczowe momenty w rozwoju firmy?
Moritz Hamm: Decydującym momentem była wprowadzenie licencji dla marek modowych, co do tej pory nie było powszechne w branży obuwniczej. Współpracowaliśmy z takimi markami jak Marc O‘Polo, Tommy Hilfiger i Strellson, a obecnie skupiamy się całkowicie na GANT.
Wirtschaftsforum: Jak doszło do partnerstwa z GANT?
David Friedrich: Współpraca rozpoczęła się w 2014 roku i jest obecnie modelem sukcesu. Od tego czasu udało nam się zwiększyć obroty z początkowych około 6 milionów EUR do prawie 60 milionów EUR dzisiaj. Znacząco rozbudowaliśmy dział obuwia damskiego w GANT, co pomogło nam wzmocnić markę w tym segmencie. Skupienie na jakości i ścisła współpraca z GANT są kluczowe dla naszego wspólnego sukcesu.
Wirtschaftsforum: Co charakteryzuje rozwój produktów w Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Nasz proces rozwoju produktu jest niezwykle kolaboratywny. Blisko współpracujemy z markami, aby zakotwiczyć ich DNA w kolekcjach obuwia. Ważne jest, aby uwzględniać oczekiwania konsumentów końcowych, jednocześnie zachowując tożsamość marki.
David Friedrich: Mamy silną sieć dostawców w Europie i Azji, co pozwala nam tworzyć produkty wysokiej jakości. Nasz zarząd jakości zapewnia, że buty spełniają najwyższe standardy, zanim zostaną dostarczone naszym partnerom handlowym.
Wirtschaftsforum: Jak ważna jest opinia klientów przy tworzeniu nowych kolekcji?
Moritz Hamm: Opinia naszych klientów odgrywa decydującą rolę w procesie rozwoju i projektowania naszych produktów. Stale komunikujemy się z naszymi partnerami dystrybucyjnymi i konsumentami, aby zrozumieć ich opinie i życzenia. Te informacje pomagają nam dostosować nasze kolekcje i zapewnić, że spełniamy oczekiwania rynku. Ponadto regularnie przeprowadzamy badania rynku, aby zidentyfikować trendy i zmiany w zachowaniach konsumenckich. Dzięki temu możemy proaktywnie odpowiadać na potrzeby naszych klientów i upewnić się, że nasze produkty pozostają relewantne i atrakcyjne.
Wirtschaftsforum: Jaką rolę odgrywa cyfryzacja w Państwa firmie?
Moritz Hamm: Cyfryzacja jest dla nas ważnym tematem. Wykorzystujemy analizy danych do obserwacji rynku i wczesnego rozpoznawania trendów, co pomaga nam dostosowywać nasze strategie produktowe. Jednocześnie kreatywność pozostaje kluczowym elementem naszej pracy. Chodzi o znalezienie właściwej równowagi między decyzjami opartymi na danych a kreatywnym projektowaniem.
Wirtschaftsforum: Jak widzi Pan przyszłość firmy Hamm Footwear w silnie konkurencyjnym segmencie premium?
David Friedrich: Przyszłość wygląda obiecująco. Mamy solidne podstawy i wielu lojalnych pracowników, którzy są z nami od lat. Zaufanie, jakim cieszymy się wśród naszych partnerów, jest dużą przewagą. Jesteśmy optymistyczni, że będziemy mogli rozwijać się także w przyszłości, szczególnie na rynkach takich jak Chiny i USA.
Moritz Hamm: Planujemy poszerzać nasze portfolio i zdobywać nowe marki licencyjne. Stawiamy na zrównoważone partnerstwa i długoterminowe strategie, które umożliwią nam wspólny wzrost.
Wirtschaftsforum: Jakie są kluczowe czynniki sukcesu dla Hamm Footwear?
Moritz Hamm: Długoterminowe myślenie i jakość naszych produktów są kluczowe. Nie chcemy osiągać jedynie krótkoterminowych zysków, ale budować trwałe relacje z naszymi partnerami markowymi. Zaufanie, jakim darzymy naszą sieć dostawców i partnerów dystrybucyjnych, jest również ważnym czynnikiem.
David Friedrich: Ponadto nasze zaangażowanie w jakość oraz zrozumienie potrzeb konsumentów końcowych jest kluczowe. Posiadamy silną sieć dystrybucji i ściśle współpracujemy z naszymi partnerami, aby spełniać ich oczekiwania, a nawet je przekraczać.