Oplossingen die Waarde Creëren
Interview met Johannes Pfluger, Managing Director van Prima Power GmbH
In tijden van toenemende technologische complexiteit en volatiele markten, hangt industrieel succes steeds meer af van het vermogen om verder te gaan dan producten en geïntegreerde oplossingen te leveren. Prima Power GmbH in Neufahrn bij Freising heeft consequent deze weg gekozen. Opererend vanuit zijn Duitse basis als onderdeel van een wereldwijd actieve groep, is het bedrijf een van de toonaangevende leveranciers van geautomatiseerde, energie-efficiënte en schaalbare oplossingen voor de verwerking van industrieel plaatmetaal. Directeur Johannes Pfluger bespreekt de strategische verschuiving van het bedrijf en de impact daarvan op de bedrijfsontwikkeling van Prima Power.
European Business: Meneer Pfluger, u werkt al zeven jaar bij Prima Power en hebt nauw betrokken geweest bij het vormgeven van de strategische transformatie van het bedrijf. Waar staat het bedrijf vandaag in een uitdagende marktomgeving?
Johannes Pfluger: Prima Power bevindt zich in een stabiele en steeds positievere positie in belangrijke regio's. De groep heeft wereldwijd ongeveer 1.500 mensen in dienst en genereert meer dan 500 miljoen EUR aan inkomsten. Ondanks een moeilijke mondiale omgeving, hebben we een dubbelcijferige groei in order intake bereikt in de DACH-regio. Dit is verre van normaal in onze industrie op dit moment en onderstreept de effectiviteit van onze strategische richting, zelfs onder uitdagende politieke en economische omstandigheden. Het toont ook aan dat ons bedrijfsmodel in de loop van de tijd veerkrachtiger is geworden.
European Business: Wat heeft de veerkracht van Prima Power aangedreven en hoe heeft de verschuiving naar geïntegreerde oplossingen zowel de organisatie als de leiderschapscultuur hervormd?
Johannes Pfluger: De sleutelfactor is onze langetermijnverschuiving geweest van het verkopen van individuele machines naar het leveren van geïntegreerde productieoplossingen. Deze transformatie gebeurde niet van de ene op de andere dag; het was een geleidelijk proces over meerdere jaren en vereiste een duidelijke strategische inzet. Vandaag de dag denken we minder in termen van op zichzelf staande producten en meer in termen van verbonden systemen, geautomatiseerde productielijnen en complete oplossingen die zijn afgestemd op klantprocessen. Een product heeft een prijs; een oplossing creëert waarde.
Deze verschuiving vereiste ook een fundamentele heroverweging van structuren, rollen en leiderschap. Functies die ooit in silo's werkten, werken nu nauw samen door de gehele organisatie, waarbij verkoop steeds vaker optreedt als projectcoördinatoren die op het juiste moment de juiste expertise bijeenbrengen. Tegelijkertijd is leiderschap geëvolueerd van een directieve benadering naar een gericht op coaching, modereren en het creëren van een veilig kader. Open communicatie, wederzijds respect en duidelijke verantwoordelijkheden vormen nu de basis van onze cultuur en zijn een beslissende succesfactor geworden.
European Business: Wat kenmerkt het portfolio van Prima Power vandaag, met name met betrekking tot digitalisering?
Johannes Pfluger: Ons portfolio is gericht op geautomatiseerde, schaalbare productiesystemen voor industriële plaatmetaalbewerking. We bieden een breed scala aan technologieën, van lasersnijden, ponsen en buigen tot volledig geautomatiseerde productielijnen met geïntegreerde software. Energie-efficiëntie maakt al meer dan 20 jaar deel uit van ons DNA; onze volledig elektrische machines behoren tot de meest efficiënte op de markt qua energieverbruik per geproduceerd onderdeel. Software en automatisering stellen klanten in staat de productie stap voor stap te schalen naarmate de vraag groeit, wat een cruciale factor is in de huidige volatiele markten. Dit is met name relevant in groeimarkten zoals de productie van warmtepompen, waar we betrokken zijn bij enkele van de grootste projecten in Europa. Ons softwareontwikkelingscentrum in Finland speelt een sleutelrol in deze context en ondersteunt onze focus op intelligente productie.
European Business: U benadrukt vaak het belang van openheid voor verschillende technologieën. Wat verwacht u van beleidsmakers om de industriële concurrentiekracht van Europa te waarborgen?
Johannes Pfluger: We hebben een terugkeer naar technologische openheid en eerlijke discussie nodig. Technologie mag niet worden behandeld als een ideologische kwestie, maar als een gereedschapskist om complexe uitdagingen op te lossen. Europa beschikt over sterke technische capaciteiten en een solide industriële basis, maar het creëren van industriële waarde moet economisch levensvatbaar blijven. Als de energiekosten, regelgeving en belastingen blijven stijgen, zal de productie onvermijdelijk elders plaatsvinden. Deze realiteiten openlijk en pragmatisch aanpakken is essentieel als we welvaart en industriële kracht in Europa op lange termijn willen behouden.
European Business: Ten slotte, wat is uw visie voor Prima Power in de komende jaren?
Johannes Pfluger: We hebben veel bereikt, maar we zijn nog niet klaar. We zijn vandaag goed, maar nog niet uitstekend. Uitmuntendheid vereist continue beweging; stagnatie is het echte risico in een steeds dynamischere omgeving. Ons doel is om onze oplossingen te blijven verfijnen, onze organisatie te versterken en aanpasbaar te blijven naarmate markten evolueren. Technologieën, klantverwachtingen en besluitvormingsprocessen veranderen snel, en het is onze taak om onze klanten te helpen slagen in een steeds complexere industriële omgeving.