Innovatief Kabelbeheer
Interview met Thomas Peter, Verkoopdirecteur van Schill GmbH & Co. KG
Schill GmbH & Co. KG is een toonaangevende fabrikant van hoogwaardige kabelhaspels en een bepalende speler in de elektrotechnische industrie. Of het nu gaat om podiumtechniek, industrie of e-mobiliteit – het bedrijf zet in op kwaliteit gemaakt in Duitsland, hoge productiediepte en op maat gemaakte oplossingen voor veeleisende toepassingen. Verkoopdirecteur Thomas Peter spreekt over de internationale expansie, de invloed van digitalisering op de productie en de uitdagingen in de wereldwijde concurrentie.
Schill GmbH & Co. KG werd in 1948 opgericht door Otto Schill en heeft zich in de afgelopen decennia gevestigd als een van de toonaangevende fabrikanten van kabelhaspels. Het bedrijf introduceerde al in de jaren 50 de eerste draagbare kabelhaspel van metaal - een baanbrekende innovatie op de markt. In de jaren 70 volgde de eerste volledig geïsoleerde kabelhaspel van kunststof - een product dat de markt duurzaam veranderde.
Vandaag de dag wordt het bedrijf geleid door de 3e generatie en combineert het succesvol traditionele waarden met de modernste technologie. Met 65 medewerkers en een jaaromzet van ongeveer 10 miljoen EUR, is Schill een gevestigde speler op de internationale markt. De productielocatie bevindt zich in Laichingen nabij Ulm, terwijl het administratieve en verkoopkantoor zich in Fellbach bij Stuttgart bevindt. Vooral indrukwekkend is de hoge productiediepte: bijna 100% van de productie vindt plaats in Duitsland, waardoor het bedrijf zijn hoge kwaliteitsnormen kan handhaven.
Schill richt zich sterk op export en internationale expansie. Ongeveer 50% van de omzet komt uit het buitenland. De producten worden naar meer dan 40 landen geëxporteerd. Vooral de trommels zijn erg gevraagd in gespecialiseerde sectoren en toepassingen met speciale vereisten (maatwerkoplossingen). Ondanks deze successen staat het bedrijf voor uitdagingen, in het bijzonder door de internationale concurrentie en het toenemende tekort aan geschoolde arbeidskrachten.
Kwaliteit, innovatie en digitalisering als groeimotoren
Om zich op lange termijn te kunnen handhaven in de concurrentie, legt Schill bewust de nadruk op kwaliteit en individualisering. Terwijl veel producenten kiezen voor goedkope massaproductie in Azië, volgt Schill een andere strategie: "Natuurlijk zijn er goedkopere alternatieven, maar wij focussen op duurzaamheid en maatwerkoplossingen. Onze trommels gaan 20 tot 30 jaar mee – dat onderscheidt ons van de concurrentie", legt Thomas Peter uit.
Een belangrijke focus ligt op de digitale transformatie. Schill gebruikt moderne ERP- en PDM-systemen om de productie- en logistieke processen te optimaliseren. Daarnaast zijn EDI-interfaces geïntroduceerd die een efficiënte communicatie met grootklanten mogelijk maken. Duurzaamheid is een ander centraal thema. Het bedrijf produceert uitsluitend in Duitsland en biedt reserveonderdelen en reparatiediensten om de levensduur van de producten te verlengen. Vooral in de sector e-mobiliteit heeft Schill zich opnieuw gepositioneerd. De nieuw ontwikkelde LAVOSCH kabelhaspels met geïntegreerde wallbox zijn speciaal ontworpen voor vlootbeheerders en laadparken, en bieden veilige en flexibele laadtechniek. Schill ontwikkelt ook al nieuwe oplossingen voor e-bike laadstations.
Beurzen, marketing en internationale expansie
Internationale expansie is een centraal onderdeel van de bedrijfsstrategie. Naast bestaande markten in Europa en Noord-Amerika, moeten met name Azië en het Midden-Oosten worden ontgonnen. Hierbij richt Schill zich op gerichte marketingstrategieën, partnerschappen en netwerkevenementen. Beurzen spelen hierbij een essentiële rol. Het bedrijf is regelmatig present op toonaangevende vakbeurzen voor elektro-installatietechniek, podium- en audioapparatuur, inclusief de IBC in Amsterdam en vakbeurzen in Duitsland en de VS.
"Persoonlijk contact met klanten blijft cruciaal voor ons. Beurzen zijn een waardevol platform om bestaande contacten te onderhouden en nieuwe klanten te werven", benadrukt Thomas Peter.
Ook binnen het bedrijf wordt ingezet op groei. Vanwege het toenemende tekort aan geschoolde arbeidskrachten, vooral op de Schwäbische Alb, richt Schill zich op lange termijn medewerkersbinding en een open bedrijfscultuur.
"Voor ons zijn waarden zoals respect, vertrouwen en commitment essentieel. Onze medewerkers zijn de basis van ons succes", zegt Thomas Peter verder. Naast de internationale beurzen richt Schill zich ook op interne evenementen om de bedrijfscultuur te versterken. Regelmatige workshops en team events bevorderen de uitwisseling en de innovatiekracht binnen het bedrijf.
Toekomstvisies: Innovatie en duurzame groei
Voor de komende jaren heeft Schill ambitieuze groeidoelstellingen. Naast verdere uitbreiding in internationale markten zal ook de productiecapaciteit worden verhoogd. Vooral de E-Mobility divisie zal sterk worden uitgebouwd om aan de toenemende vraag te voldoen. Een ander belangrijk thema is de ontwikkeling van nieuwe technologieën. Schill werkt continu aan innovatieve oplossingen voor gespecialiseerde sectoren en bevordert het onderzoek op het gebied van intelligente kabelbeheersystemen. Het doel is om zich te vestigen als de toonaangevende leverancier van gespecialiseerde oplossingen voor de industrie en de publieke sector. Met deze mix van traditie, innovatie en duurzaamheid blijft Schill GmbH & Co. KG een toonbeeld van de Duitse middenstand – en een bedrijf dat wereldwijd nieuwe normen stelt en de sector duurzaam vormgeeft.