"We moeten de klanten ophalen waar onderdelen nodig zijn!"
Interview met Stefan Bachmaier, directeur van SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG
Wie een goede partner zoekt in stans- en buigtechnologie, gaat natuurlijk uit van kwaliteit. Maar ook betrouwbaarheid, leveringsbetrouwbaarheid en een redelijke prijs-kwaliteitverhouding zijn belangrijke factoren voor samenwerking. Bijna 100 jaar lang is SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG uit Gauting bij München toegewijd aan deze waarden en biedt het met het zusterbedrijf SHN Feinblechtechnik GmbH uitgebreide diensten op het gebied van plaatbewerking.
Samen met Alexandra Nikolaus, de kleindochter van de oprichter, heeft CEO Stefan Bachmaier SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG in 2017 overgenomen en een jaar later het bedrijf Redl uit München gekocht, dat sindsdien opereert als SHN Feinblechtechnik GmbH.
De ontwikkeling en de constructie van gereedschappen voor het stansen behoren tot de competenties van SHN STANZ SCHMIDT evenals progressieve gereedschappen, vibrerende schuurwerkzaamheden en assemblageproductie. Daarnaast bieden zij diensten aan voor kwaliteitsborging en documentatie van meetresultaten. Bij SHN Feinblechtechnik ligt de focus echter op lasersnijden in combinatie met stansen, ponsen, buigen, de eigen slotenmakerij, individuele en seriematige productie en prototyping.
Brede mix van sectoren
In 1924 richtte Hans Willy Schmidt STANZ SCHMIDT op en heeft sindsdien het bedrijf voortdurend ontwikkeld. Met de overname van het bedrijf door Alexandra Nikolaus en Stefan Bachmaier werd duurzaam een nieuw tijdperk ingeluid en de ondernemingen op een bredere basis gezet.
Een ander belangrijk onderdeel is het drukken van kentekenplaten en borden van allerlei aard, gevestigd in Starnberg. Vandaag de dag heeft de bedrijvengroep tot 90 werknemers in dienst en genereert een omzet van tien miljoen EUR. Aandeelhouders met elk een aandeel van 50% zijn Alexandra Nikolaus en Stefan Bachmaier. Ongeveer de helft van de omzet komt van onderdelen voor de auto-industrie.
Andere sectoren waarvoor SHN STANZ SCHMIDT werkt, zijn de spoorweg-, luchtvaart- en medische technologie. Daarnaast worden onderdelen geproduceerd voor skibindingen, keukenapparaten en containervergrendelingen. Naast de DACH-regio is het bedrijf ook actief in Oost-Europa, met focuspunten in Tsjechië, Slowakije en Polen.
Snel succesvol
"We hebben ervaren en goede medewerkers en zijn na de overname van SHN STANZ SCHMIDT snel succesvol geworden", beschrijft Stefan Bachmaier essentiële succesfactoren. "Bij ons zijn er vrijheden en vertrouwen, alle processen zijn transparant. Ik geef alleen de richtlijnen, de medewerkers voeren het uit. Ik wil dat de werknemers zich ontwikkelen, hun competenties aanscherpen, bijdragen en dat we samen het aanwezige potentieel benutten. Heel belangrijk voor ons is ook de constante interactie met onze klanten en geïnteresseerden. We moeten onszelf verkoopgericht opstellen."
In het verleden werd de verkoop enigszins verwaarloosd, maar inmiddels heeft hier een heroverweging plaatsgevonden. Stefan Bachmaier: "Onze projectmanagers contacteren onze bestaande klanten tegenwoordig regelmatig. We moeten praten met de technicus ter plaatse in combinatie met de inkoop van de klant. Op deze manier proberen we de klant op te halen waar onderdelen nodig zijn." Bovendien wordt geprobeerd nieuwe kanalen zoals LinkedIn te exploiteren.
Milieugecertificeerd
Ook op het gebied van digitalisering is er veel veranderd sinds Stefan Bachmaier aan boord kwam. "We hebben een nieuw ERP-systeem met CAM opgezet dat de workflow in het systeem weerspiegelt", legt de directeur uit. "Bovendien zijn we bezig met het opzetten van interfaces voor onze grote klanten. Alle bedrijven zijn verbonden via terminal server oplossingen en sommige van onze werknemers kunnen vanuit huis werken met laptops."
Maar niet alleen op het gebied van digitalisering is flink geïnvesteerd, ook op het gebied van duurzaamheid heeft het bedrijf zijn huiswerk gedaan. Het bedrijf is sinds twee jaar milieugecertificeerd en beheert een compleet afval- en verwijderingsmanagement. "We bieden onze werknemers voortdurend trainingen aan om het energieverbruik te verminderen. Daarnaast willen we onze verkoop in de toekomst virtueel vormgeven."
Duurzame groei
Bijna geen enkel deel van SHN STANZ SCHMIDT is onveranderd gebleven in de recente geschiedenis, bevestigt Stefan Bachmaier nogmaals: "Het hele bedrijf heeft een culturele verandering ondergaan en we doen dingen anders dan voorheen." Desondanks staan er nog meer onderwerpen op de agenda. Zo is er het plan om het bestaande machinepark te moderniseren en uit te breiden met extra apparatuur. En er zijn ook nieuwe toepassingen gepland. Een belangrijk thema is ook de werving van gekwalificeerde jonge medewerkers die zich in het bedrijf kunnen ontwikkelen. "In de komende jaren wil ik duurzame winstgevende groei bereiken. Daarbij denk ik aan een omzetstijging van 20 tot 25%, het resultaat zou met 5 tot 10% moeten verbeteren."