Musimy dotrzeć do klienta tam, gdzie potrzebne są części!

Wywiad ze Stefanem Bachmaierem, dyrektorem zarządzającym SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG

Osoby szukające dobrego partnera w dziedzinie tłoczenia i formowania oczekują oczywiście jakości. Jednakże niezawodność, terminowość dostaw i odpowiedni stosunek jakości do ceny to również ważne czynniki współpracy. Od prawie 100 lat firma SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG z Gautingu koło Monachium zobowiązuje się do tych wartości i oferuje za pośrednictwem firmy siostrzanej SHN Feinblechtechnik GmbH również kompleksowe usługi w zakresie obróbki blachy.

Razem z Aleksandrą Nikolaus, wnuczką założyciela firmy, dyrektor zarządzający Stefan Bachmaier przejął firmę SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG w 2017 roku i rok później kupił firmę Redl z Monachium, która od tego czasu funkcjonuje pod nazwą SHN Feinblechtechnik GmbH.

Rozwój i budowa narzędzi do tłoczenia należą do kompetencji SHN STANZ SCHMIDT, tak samo jak narzędzia progresywne, wykańczanie na szlifierce bębnowej i produkcja zespołów. Oferta obejmuje również usługi zapewniające kontrolę jakości oraz dokumentację wyników pomiarów. W przypadku SHN Feinblechtechnik na pierwszym planie znajduje się natomiast cięcie laserowe w połączeniu z tłoczeniem, wytłaczaniem, gięciem, własna ślusarnia, produkcja jednostkowa i seryjna oraz prototypowanie.

Stefan Bachmaier, Dyrektor Zarządzający SHN STANZ SCHMIDT GmbH & Co. KG

Szeroki Mix Branżowy

W 1924 roku Hans Willy Schmidt założył STANZ SCHMIDT i od tego czasu stale rozwijał firmę. Przejęcie przedsiębiorstwa przez Alexandrę Nikolaus i Stefana Bachmaiera zainicjowało zrównoważoną nową erę i umieściło przedsięwzięcia na szerszej podstawie.

Kolejnym filarem jest drukowanie tablic rejestracyjnych i znaków wszelkiego rodzaju, które ma swoją siedzibę w Starnbergu. Dziś grupa firm zatrudnia do 90 pracowników i generuje obroty na poziomie dziesięciu milionów EUR. Wspólnikami z udziałem po 50% są Alexandra Nikolaus i Stefan Bachmaier. Około połowy obrotów generują części dla przemysłu samochodowego.

Inne branże, dla których pracuje SHN STANZ SCHMIDT, to kolejnictwo, lotnictwo i technika medyczna. Ponadto produkowane są części do wiązań narciarskich, urządzeń kuchennych i zamknięć kontenerowych. Obok regionu DACH firma angażuje się w Europie Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem Czech, Słowacji i Polski.

SHN STANZ SCHMIDT nowoczesny park maszynowy — Nowoczesny park maszynowy: Nowe systemy mają być sukcesywnie dodawane

Szybki sukces

"Mamy doświadczonych i dobrych pracowników i po przejęciu SHN STANZ SCHMIDT szybko osiągnęliśmy sukces", opisuje Stefan Bachmaier kluczowe czynniki sukcesu. "U nas panuje swoboda i zaufanie, wszystkie procesy są przejrzyste. Ja tylko ustalam ogólne wytyczne, pracownicy działają samodzielnie. Chcę, aby pracownicy rozwijali się, szlifowali swoje kompetencje, angażowali się i żebyśmy wspólnie wykorzystywali dostępny potencjał. Bardzo ważna dla nas jest również stała interakcja z naszymi klientami i zainteresowanymi. Musimy nastawić się na orientację sprzedażową."

Kiedyś sprzedaż była nieco zaniedbywana, ale obecnie nastąpiła zmiana myślenia. Stefan Bachmaier: "Nasi kierownicy projektów regularnie kontaktują się z naszymi stałymi klientami dzisiaj. Musimy rozmawiać z technikiem na miejscu w połączeniu z zakupami klienta. W ten sposób staramy się dotrzeć do klienta tam, gdzie potrzebne są części." Ponadto, próbujemy wykorzystać nowe kanały, takie jak LinkedIn.

Certyfikat środowiskowy

Wraz z dołączeniem Stefana Bachmaiera wiele się zmieniło również w kwestii cyfryzacji. "Zbudowaliśmy nowy system ERP z CAM, który odzwierciedla przepływ pracy w systemie", wyjaśnia dyrektor. "Ponadto, właśnie ustanawiamy interfejsy z naszymi dużymi klientami. Wszystkie firmy są połączone za pomocą rozwiązań terminal server i niektórzy nasi pracownicy mogą pracować z domu, używając laptopów."

Ale nie tylko w cyfryzacji dokonano znaczących postępów, również w dziedzinie zrównoważonego rozwoju firma wykonała swoje zadanie domowe. Przedsiębiorstwo jest certyfikowane pod względem środowiskowym od dwóch lat i prowadzi kompleksowe zarządzanie odpadami i utylizacją. "Oferujemy naszym pracownikom stałe szkolenia, aby zmniejszyć zużycie energii. Ponadto chcemy, aby nasz dział sprzedaży był w przyszłości wirtualny."

Zrównoważony wzrost

Mało który obszar SHN STANZ SCHMIDT nie zmienił się w ostatnim czasie, jak jeszcze raz potwierdza Stefan Bachmaier: "Całe przedsiębiorstwo przeszło kulturową transformację i robimy rzeczy inaczej niż wcześniej." Mimo to na agendzie pozostają jeszcze inne tematy. Planowane jest modernizacja istniejącego parku maszynowego i rozszerzenie go o dodatkowe urządzenia. Planowane są też nowe aplikacje. Ważnym tematem jest także pozyskiwanie kwalifikowanych młodych pracowników, którzy mogą się rozwijać w firmie. "W nadchodzących latach chcę osiągnąć zrównoważony zyskowny wzrost. Myślę tutaj o zwiększeniu obrotów między 20 a 25%, a wynik powinien się poprawić o 5 do 10%."