"Draad is onze rode draad"
Draden, ongeacht de vorm of uitvoering, komen we tegen in de magnetron, de tuinhek of in de reiskoffer die we op wielen door de luchthaven trekken. Het is deze diversiteit die Metalwire B.V. uit het Nederlandse Horst begeestert. Al 35 jaar is het bedrijf toonaangevend in de sector van industriële draad - en heeft de laatste jaren flink snelheid gemaakt.
Het volledige scala aan industriële draden - dat is waar alles om draait bij het Nederlandse bedrijf Metalwire B.V. 40 medewerkers zorgen ervoor dat de klant precies de draad krijgt die hij nodig heeft. Metalwire kan flexibel inspelen op klantwensen en op korte termijn leveren. Of het nu gaat om roestvrijstalen draad, verzinkte draad, persdraad, snelbinddraad of de kunststofvariant EcoWire – met deze draden is Metalwire tegenwoordig een van de weinige bedrijven met zo'n breed assortiment. Maar het succes kwam niet van de ene op de andere dag, maar is het resultaat van hard werken en gerichte ontwikkeling, zoals commercieel directeur Barry van Soest kan vertellen. "In 1990 richtte de huidige directeur Peter Janssen samen met zijn vader Metalwire op, niet vanuit de spreekwoordelijke garage, maar toch als een zeer klein bedrijf met een paar medewerkers. Oorspronkelijk waren we een groothandel voor de draadgaasindustrie. Een van onze belangrijkste markten was Noordrijn-Westfalen, waar het merendeel van onze klanten gevestigd was. Tijdens de coronacrisis is er veel veranderd in dit segment."
Producten met toegevoegde waarde
Wat klinkt als een nuchtere beschrijving van de toestand, bracht ook grote veranderingen met zich mee voor Metalwire. De eerdere klanten hadden te maken met een zwakkere vraag en agressieve concurrentie van goedkoop producerende fabrikanten in landen als Turkije. "Ons antwoord was duidelijk: we wilden ons niet langer uitsluitend op de massamarkt richten, maar ons concentreren op veelbelovende niches en daar producten met toegevoegde waarde bieden, zoals in de recyclingsector of bij producten die we zelf produceren. Juist in de recyclingsector en de circulaire economie is er groot potentieel." Metalwire produceert zelf kousenbanddraad en Quicklink-draad. Deze twee soorten draad worden gebruikt in persmachines, bijvoorbeeld voor het persen van karton, folie, kunststoffen, textiel of autobanden. "Vooral de recyclingindustrie staat tegenwoordig in het middelpunt in de EU – trefwoord duurzaamheid. Er wordt steeds meer gerecycled en dus is dit duidelijk een groeimarkt. Natuurlijk is er ook hier concurrentie, maar we hebben inmiddels een naam opgebouwd en zijn er zeker van dat we hier sterk kunnen blijven groeien", zegt Barry van Soest.
Duidelijk zichtbaar op de markt
Tegelijkertijd heeft het bedrijf de afgelopen jaren flink geïnvesteerd: in bijna alle afdelingen stond professionalisering centraal, of het nu in de supply chain is, in inkoop of in marketing, om nog sterker en toekomstgerichter de markt op te gaan. Bovendien werd Metalwire in juli 2025 overgenomen door het Amerikaanse bedrijf Accent, een marktleider in de VS op het gebied van balenpersdraad en bevestigingssystemen, die zich meer op de Europese markt richt. "Door deze nieuwe organisatie hebben we extra slagkracht gekregen om in Europa verder te kunnen groeien, vooral in onze doelmarkten recycling en circulaire economie", legt Barry van Soest uit. "Voor onze klanten is er niets veranderd, maar we kunnen ons aanbod met een grote partner uitbreiden." Rebranding is momenteel een belangrijk onderwerp, zoals marketingspecialist Joey Steegh uitlegt. "We zijn onszelf momenteel aan het herpositioneren. Volgende week lanceren we een nieuwe website en willen we onze positie in de markt zelf opnieuw definiëren. We bevinden ons in een traditioneel zeer conservatieve markt, waarin recentelijk de jongere generatie is doorgedrongen. We beginnen nu met Metalwire 2.0 en willen in de toekomst online sneller vindbaar zijn. Het draait allemaal om het verbeteren van onze zichtbaarheid op de markt. Onze klanten moeten ons kunnen vinden." Naast grote multinationals uit de papierindustrie of fabrikanten van balenpersen zijn er ook gespecialiseerde fabrikanten onder de klanten te vinden. "En die zijn voornamelijk gevestigd in Duitsland, maar we hebben ook klanten in Groot-Brittannië, Noord-Frankrijk, Polen en sporadisch in Scandinavië en Tsjechië", aldus Barry van Soest.
Veel mogelijkheden
Metalwire houdt nauw contact met zijn klanten, die het waarderen dat ze flexibele en op maat gemaakte producten krijgen – of het nu gaat om een enkele draadrol van 1.000 kg of een hele vrachtwagenlading. Juist het feit dat Metalwire zich positioneert als allround leverancier en ook op korte termijn het gewenste kan leveren, maakt het bedrijf interessant voor zijn klanten. "De gewenste hoeveelheid in de gewenste tijd uit een groot assortiment maakt ons aantrekkelijk. We hebben hier ter plaatse een grote voorraad", benadrukt Barry van Soest. Maar niet alleen de klanten komen graag bij Metalwire, ook medewerkers voelen zich thuis in de familiale sfeer. Deze familiale DNA moet behouden blijven. Tegelijkertijd wil het bedrijf verder groeien en internationale aanwezigheid combineren met lokale kracht, zodat de spreekwoordelijke goede connectie met de klanten niet verloren gaat.