Staal Vormgeven met Expertise

European Business: Mr. Galperti, Rubiera Special Steel heeft een lange geschiedenis in de Italiaanse staalindustrie. Hoe heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot wat het vandaag is?

Federico Galperti: Het bedrijf is opgericht in 1965 en volgde vanaf het begin een duidelijke idee: specialisatie. In plaats van smeden te integreren, concentreerden we ons op het produceren van blokken voor smederijen, wat ons in staat stelde een brede klantenbasis te bedienen. In de loop van de tijd introduceerden we sleuteltechnologieën zoals vacuüm ontgassing, waardoor we een van de eerste Italiaanse staalfabrieken werden die staal van hoge integriteit konden produceren. Deze sterke focus op kwaliteit is onveranderd gebleven en heeft onze ontwikkeling gevormd, vooral sinds de eigendomsoverdracht in 2013.

European Business: Wat bepaalt uw positie op de markt vandaag?

Federico Galperti: Onze activiteiten zijn zeer technisch, dus relaties zijn essentieel. We werken voornamelijk met smederijen in heel Europa en leveren materialen voor sectoren zoals energie, olie en gas of werktuigbouwkunde. Ongeveer 80 tot 85% van onze omzet wordt nog steeds gegenereerd in Italië, maar onze klanten zijn internationaal actief. Wat ons echt onderscheidt, is onze flexibiliteit en reactievermogen. Klanten vertrouwen op ons omdat ze weten dat we snel en betrouwbaar reageren.

European Business: Veel bedrijven vertrouwen sterk op marketing voor groei. Hoe benader jij dit onderwerp?

Federico Galperti: Wat dat betreft hanteren we een vrij traditionele benadering. Groei wordt vooral gedreven door langdurige partnerschappen en aanbevelingen. In onze sector kun je niet van de ene op de andere dag klanten winnen. Er zijn kwalificatieprocessen, testfasen en diepgaande technische discussies. Vertrouwen opbouwen kost tijd, maar zodra het er is, zijn deze relaties meestal zeer stabiel en langdurig.

European Business: Je hebt onlangs je productiecapaciteiten uitgebreid. Wat is de reden achter deze beslissing?

Federico Galperti: In 2024 hebben we een tweede productielocatie verworven in Cividate al Piano nabij Bergamo in Noord-Italië om ons bestaande portfolio gericht aan te vullen en verder uit te breiden. Op deze nieuwe locatie richten we ons op roestvrij staal en nikkelbasislegeringen, die steeds belangrijker worden voor high-performance toepassingen. Daarnaast plannen we verdere investeringen, bijvoorbeeld in vacuüminductiesmelten, om zeer gespecialiseerde materialen in kleinere, flexibeler partijen te produceren. Hierdoor kunnen we nog preciezer inspelen op specifieke klantbehoeften, wat onze positie in hoogwaardige toepassingen verder versterkt.

European Business: Hoe ziet u duurzaamheid in de staalproductie?

Federico Galperti: Duurzaamheid is een belangrijk onderwerp voor ons en is een integraal onderdeel van onze strategie geworden. Staal is al een zeer recyclebaar materiaal en we gebruiken een zeer hoog aandeel gerecycled materiaal in onze processen. Tegelijkertijd werken we voortdurend aan het verminderen van energieverbruik, emissies en waterverbruik in al onze operaties. We investeren ook in efficiëntere technologieën en verkennen manieren om het aandeel hernieuwbare energie te verhogen. Echter kunnen regelgevende voorwaarden deze projecten soms vertragen, vooral als het gaat om grootschalige installaties. Desondanks zijn we ervan overtuigd dat duurzaamheid en concurrentievermogen hand in hand moeten gaan.

European Business: De afgelopen jaren zijn gekenmerkt door crises en onzekerheden. Hoe heeft dit uw bedrijf beïnvloed?

Federico Galperti: Onze markt is erg dynamisch, met relatief korte ordercycli, wat betekent dat we snel moeten reageren op veranderingen in vraag en kosten. In de afgelopen jaren is dit nog belangrijker geworden. Tijdens moeilijke perioden bleven we altijd dicht bij onze klanten en bleven met hen samenwerken in plaats van een stap terug te doen. Wanneer er uitdagingen ontstonden, zochten we samen naar oplossingen, of dit nu aanpassingen in de productie, prijsstelling of levering betrof. Die partnerschapsbenadering is cruciaal in onze industrie en helpt om op lange termijn vertrouwen op te bouwen, zelfs in onzekere tijden.

European Business: Wat zijn uw verwachtingen voor de toekomst?

Federico Galperti: Staal zal essentieel blijven voor alle industrieën. De belangrijkste uitdaging is het aanpassen aan veranderende wereldwijde omstandigheden, van geopolitiek tot energiekosten. Voor ons is de focus duidelijk: we willen onze positie in Europa versterken en onze technologische capaciteiten verder ontwikkelen. Tegelijkertijd moet Europa als geheel wendbaarder worden in besluitvorming. Bedrijven zijn klaar om zich aan te passen, maar de kadercondities moeten dit ondersteunen.