50 lat, jedna misja: Inżynieria, która naprawdę ma znaczenie
Wywiad z Silvią Ferrari, CFO&Member; Fabrizio Vitali, Managerem ds. Sprzedaży oraz Giorgią Ferrari, Managerem ds. Handlowych w Forain S.r.l.
W niestabilnym świecie ukształtowanym przez przemiany energetyczne, napięcia polityczne i zakłócenia w łańcuchu dostaw, odporność inżynieryjna stała się ważniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Forain S.r.l., z siedzibą w Mediolanie, Włochy, dostarcza tę odporność od 1975 roku. Firma, pierwotnie założona jako producent komponentów filtracyjnych, rozwinęła się w specjalistycznego dostawcę modularnych systemów i kompleksowych instalacji naftowych i gazowych – zarówno na lądzie, jak i na morzu. Przez prawie pięć dekad firma budowała swoją reputację na doskonałości technicznej, niezawodności oraz praktycznym, skoncentrowanym na kliencie podejściu, które nadal definiuje jej tożsamość na szybko zmieniającym się globalnym rynku.
European Business: Jak firma rozwinęła się od początków do tego, czym jest dzisiaj?
Silvia Ferrari: Forain została założona w 1975 roku przez naszego ojca i wuja, braci Ferrari, początkowo jako producent komponentów do filtracji gazów. Wszystko zaczęło się od filtracji i separacji gazów. Z czasem dodaliśmy ogrzewacze gazów, systemy pomiarowe, a później rozszerzyliśmy działalność o kompleksowe jednostki na ramach (skid-mounted). Na początku lat 2000 przeszliśmy do pełnych projektów EPC (Engineering, Procurement, and Construction) – dostarczając prace budowlane, uruchomienia i szkolenia na miejscu. Dzisiaj wspieramy naszych klientów we wszystkim, od projektowania po serwis posprzedażowy, zapewniając długotrwałą operacyjność naszych systemów.
European Business: Jaki jest wasz główny rynek docelowy?
Giorgia Ferrari: Naszym głównym celem są główne firmy wykonawcze EPC działające na całym świecie w branży naftowej i gazowej. Jesteśmy dumni, że znajdujemy się na listach dostawców wielu z nich, co ułatwia nasz udział w projektach na dużą skalę. W zależności od zakresu dostarczamy również indywidualne komponenty prywatnym klientom. Jednak większość naszego biznesu pochodzi z kompleksowych rozwiązań „pod klucz” dla skomplikowanych systemów. Eksport do włoskich i międzynarodowych klientów stanowi około 90 do 95% naszych całkowitych przychodów, z kluczowymi rynkami w Afryce Północnej, na Bliskim Wschodzie i w Azji.
European Business: Jak doświadczyłeś ostatnich globalnych zakłóceń, takich jak pandemia i rosnące koszty materiałów?
Fabrizio Vitali: Pandemia stanowiła wyzwanie, zwłaszcza logistycznie i organizacyjnie. Jako małe i średnie przedsiębiorstwo musieliśmy szybko dostosować się do zdalnych procesów pracy, jednocześnie utrzymując podstawową produkcję. Niektóre kluczowe projekty mogły być kontynuowane na specjalnej autoryzacji. Rosnące koszty materiałów i transportu w ostatnich latach zostały złagodzone dzięki dobrym relacjom z dostawcami i zaufaniu klientów. Nasza długotrwała solidność finansowa pomogła nam pozostać odpornymi w tych czasach.
European Business: Jakie są unikalne atuty Forain?
Silvia Ferrari: Zdecydowanie elastyczność. Jesteśmy w stanie szybko dostosować się do potrzeb klientów, co jest ogromną zaletą w skomplikowanych projektach. Ale także nasza wiedza techniczna – nasi inżynierowie są zaangażowani od projektowania po instalację. Oznacza to, że wiedza z terenu wraca do nowych rozwojów. Inwestujemy też w młodsze talenty, oferując im szersze spojrzenie na cały cykl życia projektu.
European Business: Zrównoważony rozwój to temat rosnący w różnych branżach. Jak podchodzicie do tego zagadnienia?
Giorgia Ferrari: Dążymy do redukcji wpływu na środowisko poprzez wybór materiałów o mniejszych śladach węglowych, optymalizację zużycia energii w naszych systemach skid i zapewnienie długiej żywotności dzięki solidnemu inżynierii. W ostatnich projektach zintegrowaliśmy systemy odzyskiwania energii i komponenty zasilane energią słoneczną. Ale zrównoważony rozwój oznacza również trwałość ekonomiczną i operacyjną.
European Business: Jakie są Państwa długoterminowe cele i co motywuje Państwa osobiście?
Fabrizio Vitali: Naszym celem jest zrównoważony rozwój bez utraty naszej tożsamości. Chcemy nadal być zaufanym partnerem inżynieryjnym oraz utrzymać naszą renomę w systemach gazowych „pod klucz”. Oznacza to zachowanie zwinności, pogłębianie naszych zdolności technicznych oraz wzmacnianie lokalnej obecności poprzez agentów i filie – szczególnie na rozwijających się rynkach takich jak Afryka Północna i Azja.
Giorgia Ferrari: Osobiście kieruje mną ciekawość i chęć ciągłego doskonalenia się – zarówno zawodowo, jak i jako zespół. Chcemy, aby Forain pozostało miejscem, gdzie ludzie rozwijają się razem i tworzą rozwiązania, które mają znaczenie.
Silvia Ferrari: Chodzi o tworzenie wartości, która przetrwa i partnerstw, które robią różnicę – technicznie, środowiskowo i pod względem relacji z klientami. Chcemy być częścią czegoś znaczącego i przyszłościowego.