Nowy początek pod dużą presją
Wywiad z Torbenem Bechem, dyrektorem zarządzającym DYNAJET A/S
Kiedy URACA GmbH ogłosiła zamknięcie swojej filii, DYNAJET GmbH, wydawało się, że koniec 25-letniej marki jest przesądzony. Jednak wtedy pojawił się Torben Bech. Duński inżynier i przedsiębiorca przejął firmę w czerwcu, przeniósł do Danii i w ciągu kilku miesięcy stworzył całkowicie nową organizację. Dziś DYNAJET A/S ponownie produkuje wysokociśnieniowe myjki dla klientów na całym świecie – z nowym impetem i wyraźnymi ambicjami.
Ratunek nadszedł dzięki długoletniemu dealerowi DYNAJET, który skontaktował się z Torbenem Bechem. „Był smutny z powodu zamknięcia DYNAJET. Ma wielu klientów używających produktów DYNAJET i bardzo chciał zachować markę”, wspomina współwłaściciel i dyrektor zarządzający. Razem zdecydowali się na przejęcie. W maju umowa z URACA została przypieczętowana, a w czerwcu rozpoczął się wielki przeprowadzka. „URACA zwolniła już wszystkich pracowników, przejęliśmy więc firmę bez personelu i bez budynków”, mówi Torben Bech. Od tego czasu wszystko poszło bardzo szybko: Zespół liczący około 20 osób jest gotowy, produkcja działa, codziennie wysyłane są zamówienia. Doświadczony kierownik techniczny nawet przeprowadził się z Niemiec do Danii, aby zabezpieczyć cenne know-how.
Odyskanie zaufania
Największym wyzwaniem nie była jednak kwestia logistyczna, ale przywrócenie zaufania. „W fazie przejściowej przed naszym przejęciem, zrozumiałe były niepokoje wśród klientów i zespołu. Dlatego nasz nacisk kładziemy przede wszystkim na budowanie zaufania i zapewnianie znanego z DYNAJET poziomu jakości we wszystkich obszarach”, mówi otwarcie Torben Bech. Strategiczne przeprofilowanie wspiera ten cel: DYNAJET obecnie systematycznie stawia na pośrednią sprzedaż poprzez swoją sieć dystrybutorów. „Mamy jasno zdefiniowaną strategię sprzedaży – wszystkie zapytania od klientów kierujemy bezpośrednio do naszych partnerów. Dzięki temu wzmacniamy naszych dealerów i eliminujemy wszelką konkurencję. Ta klarowna podział roli buduje zaufanie i umożliwia nam wspólny rozwój z naszymi partnerami”, podkreśla dyrektor zarządzający.
Wytrzymała technologia dla wymagających zadań
DYNAJET produkuje elektryczne, dieslowskie, benzynowe i mobilne myjki wysokociśnieniowe do usuwania graffiti, czyszczenia statków, dla budownictwa lub rolnictwa. Maszyny są zaprojektowane z myślą o długotrwałości. „Właśnie odkupiliśmy 24-letnie urządzenie, które nadal działa. Nasze produkty to nie są jednorazówki, lecz solidnie skonstruowane, z wysokiej jakości komponentami od uznanych wiodących producentów”, dumnie wyjaśnia Torben Bech. Konsekwentny wybór komponentów najwyższej jakości zapewnia maksymalną niezawodność DYNAJET.
Ambitne cele
Na rok 2026 firma planuje wprowadzenie nowej platformy dla sprzedawców z przejrzystą strukturą cen oraz bezpośrednim dostępem do wszystkich istotnych informacji. Na agendzie są także rozwój produktów. Geograficznie Europa pozostaje głównym rynkiem, ale również Bliski Wschód i Azja oferują potencjał. „Mamy ambitny cel, aby w ciągu pięciu lat zwiększyć nasze przychody trzy- do pięciokrotnie”, mówi Torben Bech.