Redémarrage sous haute pression
Interview avec Torben Bech, Directeur Général de DYNAJET A/S
Lorsque URACA GmbH a annoncé la fermeture de sa filiale DYNAJET GmbH, l'avenir de la marque vieille de 25 ans semblait scellé. Mais alors est arrivé Torben Bech. L'ingénieur et entrepreneur danois a repris l'entreprise en juin, l'a déplacée au Danemark et a créé en quelques mois une toute nouvelle organisation. Aujourd'hui, DYNAJET A/S produit à nouveau des nettoyeurs haute pression pour des clients dans le monde entier – avec un nouvel élan et des ambitions claires.
Le sauvetage est venu d'un distributeur de longue date de DYNAJET, qui a contacté Torben Bech. "Il était triste que DYNAJET doive fermer. Il a beaucoup de clients qui utilisent les produits DYNAJET et il voulait absolument sauver la marque", se souvient le directeur général et co-propriétaire. Ensemble, ils ont décidé de procéder à l'acquisition. En mai, l'accord avec URACA a été conclu et en juin, le grand déménagement a commencé. "URACA avait déjà licencié tous les employés, nous avons donc repris l'entreprise sans personnel et sans bâtiments", dit Torben Bech. Depuis, tout s'est accéléré : l'équipe d'environ 20 personnes est en place, la production est opérationnelle, et des commandes sont expédiées quotidiennement. Un directeur technique expérimenté a même déménagé de l'Allemagne au Danemark pour sécuriser cette précieuse expertise.
Regagner la confiance
Le plus grand défi n'était toutefois pas de nature logistique, mais de restaurer la confiance. « Durant la phase de transition avant notre reprise, des incertitudes ont naturellement surgi chez les clients et dans l'équipe. C'est pourquoi notre focus est clairement mis sur la reconstruction de la confiance et l'assurance de la qualité habituelle de DYNAJET dans tous les domaines », déclare ouvertement Torben Bech. Un réalignement stratégique soutient cet objectif : DYNAJET mise désormais résolument sur la distribution indirecte via son réseau de distributeurs. « Nous avons clairement défini notre stratégie de distribution – toutes les demandes des clients sont immédiatement transmises à nos partenaires. Cela renforce nos revendeurs et évite toute concurrence. Cette division claire des rôles crée la confiance et nous permet de croître ensemble avec nos partenaires », souligne le directeur général.
Technologie robuste pour des tâches exigeantes
DYNAJET produit des nettoyeurs haute pression électriques, diesel, à essence et mobiles pour le retrait de graffiti, le nettoyage de bateaux, pour les chantiers de construction ou l'agriculture. Les machines sont conçues pour être durables. « Nous venons de racheter un appareil qui a 24 ans et qui fonctionne toujours. Nos produits ne sont pas des machines jetables, mais sont robustement construites avec des composants de haute qualité de fabricants reconnus et leaders », explique fièrement Torben Bech. La sélection rigoureuse de composants de première qualité assure une fiabilité maximale de DYNAJET.
Objectifs ambitieux
Pour 2026, l'entreprise prévoit le lancement d'une nouvelle plateforme pour les distributeurs avec une structure de prix transparente et un accès direct à toutes les informations pertinentes. Le développement de produits est également à l'ordre du jour. Géographiquement, l'Europe reste le principal marché, mais le Moyen-Orient et l'Asie offrent également un potentiel. « Nous avons l'objectif ambitieux de quintupler notre chiffre d'affaires en cinq ans », dit Torben Bech.