Ripartire con grande energia
Intervista a Torben Bech, Amministratore Delegato della DYNAJET A/S
Quando URACA GmbH annunciò la chiusura della sua filiale DYNAJET GmbH, sembrava che fosse la fine per il marchio vecchio di 25 anni. Ma poi arrivò Torben Bech. L'ingegnere e imprenditore danese ha preso in mano l'azienda a giugno, l'ha trasferita in Danimarca e in pochi mesi ha creato una nuova organizzazione completamente. Oggi DYNAJET A/S produce di nuovo idropulitrici per clienti in tutto il mondo - con nuovo slancio e ambizioni chiare.
Il salvataggio è arrivato tramite un rivenditore DYNAJET di lunga data, che ha contattato Torben Bech. "Era triste per la possibile chiusura di DYNAJET. Ha molti clienti che usano i prodotti DYNAJET e voleva assolutamente mantenere il marchio", ricorda l'amministratore delegato e co-proprietario. Insieme decisero di procedere con l'acquisizione. A maggio è stato siglato l'accordo con URACA, e a giugno è iniziato il grande trasloco. "URACA aveva già licenziato tutti i dipendenti, quindi abbiamo preso in mano l'azienda senza personale e senza edifici", spiega Torben Bech. Da allora tutto è proceduto molto velocemente: il team di circa 20 persone è pronto, la produzione è operativa e gli ordini vengono evasi quotidianamente. Un esperto direttore tecnico è persino passato dalla Germania alla Danimarca per garantire la preziosa competenza.
Riconquistare la fiducia
La sfida più grande, tuttavia, non era di natura logistica, ma di ristabilire la fiducia. "Durante la fase di transizione prima della nostra acquisizione, comprensibilmente, si sono create incertezze tra i clienti e nel team. Il nostro focus è quindi chiaramente su ricostruire la fiducia e garantire la qualità DYNAJET abituale in tutti gli ambiti", afferma apertamente Torben Bech. Un riposizionamento strategico supporta questo obiettivo: DYNAJET ora punta decisamente sulla distribuzione indiretta attraverso la sua rete di distributori. "Abbiamo definito chiaramente la nostra strategia di vendita — tutti i contatti con i clienti vengono direttamente inoltrati ai nostri partner. In questo modo, rafforziamo i nostri distributori e evitiamo ogni concorrenza. Questa chiara divisione dei ruoli crea fiducia e ci permette di crescere insieme ai nostri partner", sottolinea il CEO.
Tecnologia robusta per compiti impegnativi
DYNAJET produce idropulitrici mobili alimentate a elettricità, diesel e benzina per rimuovere graffiti, pulire navi, per cantieri o l'agricoltura. Le macchine sono progettate per durare nel tempo. "Abbiamo appena riacquistato un apparecchio vecchio di 24 anni che funziona ancora. I nostri prodotti non sono macchine usa e getta, ma sono robustamente costruiti con componenti di alta qualità di produttori leader riconosciuti", spiega orgogliosamente Torben Bech. La scelta costante di componenti di prima classe garantisce la massima affidabilità DYNAJET.
Obiettivi ambiziosi
Per il 2026, l'azienda pianifica il lancio di una nuova piattaforma per rivenditori con una struttura di prezzi trasparente e accesso diretto a tutte le informazioni rilevanti. Anche lo sviluppo di prodotti è all'ordine del giorno. Geograficamente l'Europa rimane il mercato principale, ma anche il Medio Oriente e l'Asia offrono potenziale. "Abbiamo l'ambizioso obiettivo di aumentare il nostro fatturato di cinque volte in cinque anni", dice Torben Bech.