Újraindítás nagy nyomással
Interjú Torben Bech-cel, a DYNAJET A/S ügyvezető igazgatójával
Amikor az URACA GmbH bejelentette leányvállalata, a DYNAJET GmbH bezárását, úgy tűnt, hogy a 25 éves márka végleg megszűnik. De aztán jött Torben Bech. A dán mérnök és vállalkozó átvette a vállalatot júniusban, áttelepítette azt Dániába és néhány hónap alatt teljesen új szervezetet hozott létre. Ma a DYNAJET A/S ismét magasnyomású tisztító berendezéseket gyárt világszerte ügyfelek számára – új lendülettel és világos célokkal.
A megmentés egy hosszú ideje DYNAJET-képviselőtől jött, aki Torben Bech-hez lépett kapcsolatba. „Szomorú volt amiatt, hogy a DYNAJET be kell zárnia. Sok ügyfele van, akik DYNAJET termékeket használnak, és mindenképpen meg akarta menteni a márkát“, emlékszik vissza a vezérigazgató és társalapító. Együtt döntöttek az átvétel mellett. Májusban lezárult az egyezség az URACA-val, júniusban megkezdődött a nagy költözés. „Az URACA már minden alkalmazottat elbocsátott, tehát mi átvettük a vállalatot személyzet és épületek nélkül“, mondja Torben Bech. Azóta minden nagyon gyorsan történik: A körülbelül 20 fős csapat készen áll, a gyártás folyik, naponta mennek ki rendelések. Egy tapasztalt technikai vezető még Németországból Dániába költözött, hogy biztosítsa az értékes szaktudást.
Bizalom visszanyerése
A legnagyobb kihívás azonban nem logisztikai természetű volt, hanem a bizalom helyreállítása. „Az átvételünk előtti átmeneti időszakban érthető módon bizonytalanságok keletkeztek az ügyfeleknél és a csapatban. Ezért a fókuszunk egyértelműen a bizalom kiépítésére és a megszokott DYNAJET-minőség minden területen történő biztosítására irányul”, mondja őszintén Torben Bech. Egy stratégiai újraorientáció támogatja ezt a célt: a DYNAJET most következetesen az indirekt értékesítésre összpontosít a kereskedői hálózatán keresztül. „Egyértelműen meghatároztuk értékesítési stratégiánkat – minden ügyfél-érdeklődést közvetlenül továbbítunk partnereinknek. Ezzel erősítjük kereskedőinket és elkerüljük a versenyt. Ez a világos szerepmegosztás bizalmat teremt és lehetővé teszi, hogy együtt növekedjünk partnereinkkel”, hangsúlyozza az ügyvezető.
Robosztus technológia igényes feladatokhoz
DYNAJET elektromos-, dízel- és benzines meghajtású mobil magasnyomású mosókat gyárt graffitik eltávolításához, hajók tisztításához, építkezésekhez vagy mezőgazdasági felhasználásra. A gépek hosszú élettartamra vannak tervezve. „Éppen most vásároltunk vissza egy 24 éves készüléket, ami még mindig működik. Termékeink nem eldobható gépek, hanem ellenálló szerkezetek, kiváló minőségű alkatrészekkel, elismert, vezető gyártóktól“, magyarázza büszkén Torben Bech. Az elsőrangú alkatrészek következetes választása biztosítja a DYNAJET maximális megbízhatóságát.
Nagyratörő célok
2026-ra a vállalat tervezi egy új kereskedői platform elindítását átlátható árazási szerkezettel és közvetlen hozzáféréssel minden releváns információhoz. Termékfejlesztések is szerepelnek a napirenden. Földrajzilag Európa marad a fő piac, azonban a Közel-Kelet és Ázsia is potenciált kínálnak. „Az a nagyratörő célunk, hogy öt éven belül megsokszorozzuk az eladásainkat“, mondja Torben Bech.