Nuevo comienzo con alta presión
Entrevista con Torben Bech, director general de DYNAJET A/S
Cuando URACA GmbH anunció el cierre de su filial DYNAJET GmbH, parecía que el final de la marca de 25 años estaba sellado. Pero entonces llegó Torben Bech. El ingeniero y empresario danés se hizo cargo de la empresa en junio, la trasladó a Dinamarca y creó una nueva organización completa en pocos meses. Hoy en día, DYNAJET A/S vuelve a producir limpiadoras de alta presión para clientes de todo el mundo, con renovado impulso y claras ambiciones.
La salvación llegó gracias a un distribuidor de DYNAJET de larga data, que contactó a Torben Bech. "Estaba triste porque DYNAJET iba a cerrar. Tiene muchos clientes que usan productos DYNAJET y quería preservar la marca a toda costa", recuerda el director general y copropietario. Juntos decidieron hacerse cargo de la empresa. En mayo se cerró el trato con URACA, y en junio comenzó la gran mudanza. "URACA ya había despedido a todos los empleados, así que tomamos la empresa sin personal y sin edificios", dice Torben Bech. Desde entonces, todo ha sido muy rápido: el equipo de unas 20 personas está listo, la producción está en marcha, y los pedidos salen a diario. Un experimentado director técnico incluso se trasladó de Alemania a Dinamarca para asegurar la valiosa experiencia.
Recuperar la confianza
El mayor desafío, sin embargo, no fue de naturaleza logística, sino restablecer la confianza. “En la fase de transición antes de nuestra adquisición, surgieron comprensiblemente incertidumbres entre los clientes y en el equipo. Por eso, nuestro enfoque está claramente en construir confianza y asegurar la calidad habitual de DYNAJET en todas las áreas”, dice Torben Bech abiertamente. Una reorientación estratégica apoya este objetivo: DYNAJET ahora apuesta decididamente por la distribución indirecta a través de su red de distribuidores. “Hemos definido claramente nuestra estrategia de ventas: todas las consultas de los clientes las dirigimos directamente a nuestros socios. Esto fortalece a nuestros distribuidores y evita cualquier competencia. Esta clara división de roles crea confianza y nos permite crecer junto con nuestros socios”, enfatiza el director ejecutivo.
Tecnología robusta para tareas exigentes
DYNAJET produce limpiadoras de alta presión eléctricas, diesel y gasolina, y móviles para la eliminación de grafitis, la limpieza de barcos, para obras de construcción o la agricultura. Las máquinas están diseñadas para ser duraderas. “Acabamos de recomprar una máquina que tiene 24 años y aún está en funcionamiento. Nuestros productos no son máquinas desechables, sino que están robustamente construidas con componentes de alta calidad de fabricantes líderes reconocidos”, explica orgulloso Torben Bech. La selección constante de componentes de primera clase garantiza la máxima fiabilidad de DYNAJET.
Metas ambiciosas
Para 2026, la empresa planea lanzar una nueva plataforma de comerciantes con una estructura de precios transparente y acceso directo a toda la información relevante. El desarrollo de productos también está en la agenda. Geográficamente, Europa sigue siendo el mercado principal, pero el Medio Oriente y Asia también ofrecen potencial. "Tenemos el ambicioso objetivo de quintuplicar nuestras ventas en cinco años", dice Torben Bech.