Innowacyjne zarządzanie kablami
Wywiad z Thomasem Peterem, dyrektorem handlowym firmy Schill GmbH & Co. KG
Firma Schill GmbH & Co. KG jest wiodącym producentem wysokiej jakości bębnów kablowych i kluczowym graczem w branży elektrotechnicznej. Niezależnie od tego, czy chodzi o technikę scenyczną, przemysł czy elektromobilność – firma stawia na jakość made in Germany, głęboką integrację produkcji i rozwiązania szyte na miarę dla wymagających zastosowań. Dyrektor handlowy Thomas Peter opowiada o międzynarodowej ekspansji, wpływie cyfryzacji na produkcję oraz wyzwaniach w globalnej konkurencji.
Schill GmbH & Co. KG zostało założone w 1948 roku przez Otto Schilla i przez ostatnie dekady ugruntowało swoją pozycję jako jeden z wiodących producentów bębnów kablowych. Już w latach 50. firma wprowadziła na rynek przełomową innowację w postaci pierwszej przenośnej bębny kablowej wykonanej z blachy. W latach 70. nastąpił kolejny przełom z pierwszą w pełni izolowaną bębną kablową wykonaną z tworzywa sztucznego – produkt, który trwale zmienił rynek.
Dziś firmę prowadzi trzecie pokolenie i skutecznie łączy tradycyjne wartości z najnowszą technologią. Z 65 pracownikami i rocznym obrotem około 10 milionów EUR, Schill jest znaczącym graczem na rynku międzynarodowym. Miejsce produkcji znajduje się w Laichingen, w pobliżu Ulm, podczas gdy centrala administracyjna i sprzedażowa mieści się w Fellbach koło Stuttgartu. Szczególnie imponująca jest wysoka głębokość produkcji: prawie 100% produkcji odbywa się w Niemczech, co pozwala firmie zachować wysokie standardy jakości.
Schill mocno stawia na eksport i międzynarodową ekspansję. Około 50% przychodów pochodzi z zagranicy. Produkty są eksportowane do ponad 40 krajów. Szczególnie pożądane są bębny w specjalistycznych branżach i przypadkach użycia z wyjątkowymi wymaganiami (rozwiązania specjalne). Pomimo tych sukcesów firma stoi przed wyzwaniami, przede wszystkim z powodu międzynarodowej konkurencji i rosnącego braku wykwalifikowanych pracowników.
Jakość, innowacje i cyfryzacja jako czynniki wzrostu
Aby utrzymać się na dłuższą metę na rynku, Schill świadomie stawia na jakość i indywidualizację. Podczas gdy wielu producentów stawia na tanie produkcje masowe w Azji, Schill obrał inna strategię: „Oczywiście istnieją tańsze alternatywy, ale my stawiamy na trwałość i rozwiązania specjalne. Nasze bębny wytrzymują 20 do 30 lat - to odróżnia nas od konkurencji”, wyjaśnia Thomas Peter.
Ważnym punktem koncentracji jest transformacja cyfrowa. Schill korzysta z nowoczesnych systemów ERP i PDM, aby zoptymalizować procesy produkcyjne i logistyczne. Ponadto wprowadzono interfejsy EDI, które umożliwiają efektywną komunikację z dużymi klientami. Zrównoważony rozwój stanowi kolejne główne zagadnienie. Firma produkuje wyłącznie w Niemczech i oferuje części zamienne oraz usługi naprawcze, by przedłużyć żywotność produktów. Szczególnie w sektorze mobilności elektrycznej Schill zajął nową pozycję. Nowo rozwinięte kable zwoje LAVOSCH z wbudowaną stacją ładującą Wallbox są specjalnie zaprojektowane dla operatorów flot i parkingów ładowania, oferując bezpieczną i elastyczną technologię ładowania. Schill już rozwija także nowe rozwiązania dla stacji ładowania e-rowerów.
Targi, marketing i ekspansja międzynarodowa
Ekspansja międzynarodowa jest kluczowym elementem strategii firmy. Oprócz istniejących rynków w Europie i Ameryce Północnej, firma planuje intensywniej penetrować Azję i Bliski Wschód. W tym celu Schill koncentruje się na celowych strategiach marketingowych, partnerstwach i wydarzeniach networkingowych. Targi odgrywają przy tym istotną rolę. Firma regularnie uczestniczy w wiodących targach z branży elektroinstalacyjnej, scenicznej i audiotechnicznej, w tym IBC w Amsterdamie oraz targach specjalistycznych w Niemczech i USA.
„Osobista wymiana z klientami pozostaje dla nas kluczowa. Targi są cenną platformą do pielęgnowania istniejących kontaktów i zdobywania nowych klientów”, podkreśla Thomas Peter.
Również wewnątrz firmy stawia się na wzrost. Ze względu na rosnący niedobór specjalistów, szczególnie na Schwäbischen Alb, Schill stawia na długoterminowe zatrudnienie pracowników i otwartą kulturę korporacyjną.
„Dla nas wartości takie jak szacunek, zaufanie i zobowiązanie są kluczowe. Nasi pracownicy są fundamentem naszego sukcesu“, kontynuuje Thomas Peter. Obok międzynarodowych targów Schill stawia również na wewnętrzne wydarzenia wzmacniające kulturę korporacyjną. Regularne warsztaty i wydarzenia zespołowe wspierają wymianę i siłę innowacyjną wewnątrz firmy.
Wizje na przyszłość: Innowacje i zrównoważony rozwój
W nadchodzących latach Schill dąży do ambitnych celów wzrostowych. Poza dalszą ekspansją na rynki międzynarodowe planowane jest także zwiększenie zdolności produkcyjnej. Szczególnie dział mobilności elektrycznej zostanie znacząco rozbudowany, aby sprostać rosnącemu popytowi. Kolejnym kluczowym tematem jest rozwój nowych technologii. Schill nieustannie pracuje nad innowacyjnymi rozwiązaniami dla specjalistycznych branż i napędza badania w dziedzinie inteligentnych systemów zarządzania kablami. Celem jest ugruntowanie pozycji lidera w dostarczaniu specjalistycznych rozwiązań dla przemysłu i sektora publicznego. Ta mieszanka tradycji, innowacji i zrównoważonego rozwoju sprawia, że Schill GmbH & Co. KG pozostaje wzorcowym przykładem niemieckiego sektora MŚP – i firmą, która globalnie stawia nowe standardy i trwale kształtuje branżę.