Innowacyjna technika kucia dla najwyższych wymagań
Wywiad z Giuseppe Pons, szefem sprzedaży oraz Pietro Solarino, menedżerem ds. technicznych sprzedaży, a także Susanną Ripamonti, menedżerką ds. marketingu w MasperoTech S.r.l.
Przeróbka metali znacznie zmieniła się w ostatnich dekadach. Chociaż tradycyjne metody wciąż cieszą się popularnością, nowoczesne przedsiębiorstwa coraz częściej stawiają na innowacje technologiczne i zrównoważone procesy. MasperoTech S.r.l., z siedzibą w Monza, Włochy, łączy te dwa aspekty i obecnie należy do wiodących europejskich przedsiębiorstw w dziedzinie ciepłego kształtowania i obróbki mechanicznej metali nieżelaznych.
Wirtschaftsforum: MasperoTech ma długą historię. Czy może Pan opowiedzieć coś więcej o rozwoju firmy?
Guiseppe Pons: MasperoTech zostało założone w 1909 roku przez rodzinę Maspero i zaczęło jako odlewnia, specjalizująca się w wyrobach metalowych o charakterze artystycznym, takich jak lampy i okucia drzwiowe. Po II wojnie światowej przeszliśmy na produkcję techniczną, a szczególnie na techniki odlewnicze i kucia. W latach 70. skupiliśmy się na obróbce stopów miedzi, a od końca lat 90. na cieplnym formowaniu lekkich stopów aluminium, głównie dla przemysłu motoryzacyjnego i budowy zaawansowanych komponentów technologicznych. Od 2018 roku jesteśmy częścią grupy CMO, co pozwoliło nam znacząco rozszerzyć nasze możliwości w zakresie produkcji dużych, strukturalnych komponentów.
Wirtschaftsforum: Jakie rynki i branże obsługujecie obecnie?
Pietro Solarino: Działamy jako dostawca dla wielu branż, w tym kolejnictwa, lotnictwa i astronautyki, elektromechaniki oraz sektora motoryzacyjnego. Szczególnie interesujące są rynki, które wymagają wysokich standardów jakości oraz certyfikacji, takie jak lotnictwo i astronautyka czy kolejnictwo. Obecnie mamy około 160 aktywnych klientów na całym świecie, z silnym skupieniem na rynku niemieckim, gdzie szczególnie współpracujemy z firmami z branży kolejowej i elektromobilności.
Wirtschaftsforum: Jakie strategie marketingowe i sprzedażowe stosujecie, aby pozycjonować MasperoTech na rynku?
Susanna Ripamonti: Skupiamy się na bezpośrednim kontakcie z klientami i uczestnictwie w międzynarodowych targach. Jesteśmy obecni na najważniejszych targach branżowych, zwłaszcza na ALUMINIUM w Düsseldorfie oraz na międzynarodowej targach przemysłu kowalskiego. Oprócz klasycznego stoiska targowego, mocno stawiamy na cyfrowe kanały, takie jak LinkedIn, aby komunikować naszą siłę innowacji i zaangażowanie w zrównoważony rozwój.
Wirtschaftsforum: Jak zapewniacie, że firma pozostaje na technologicznym szczycie?
Guiseppe Pons: Nasza siła tkwi w pełnej kontroli wewnętrznej nad procesem produkcyjnym. Zajmujemy się wszystkim, od opracowania projektów, poprzez produkcję części kute, aż po obróbkę mechaniczną. Nasze maszyny należą do największych i najbardziej wydajnych w Europie, co pozwala nam produkować części o długości do 3 m i wadze kilkuset kg. Dzięki bliskiej współpracy z instytutami badawczymi i uniwersytetami, nieustannie posuwamy innowacje naprzód.
Wirtschaftsforum: Jak radzisz sobie z wyzwaniami międzynarodowej konkurencji?
Pietro Solarino: Konkurencja w przetwórstwie metalu jest zacięta, zwłaszcza w Europie, gdzie koszty produkcji są wyższe niż w Azji czy Ameryce Południowej. Nasza strategia polega na tym, że nie jesteśmy tylko producentem, ale partnerem rozwojowym dla naszych klientów. Oferujemy im nie tylko części kute, ale także towarzyszymy im od pierwszego pomysłu aż do gotowego produktu, zapewniając wsparcie inżynieryjne i kontrolę jakości. Ponadto stawiamy na elastyczne procesy produkcyjne, które pozwalają nam szybko reagować na indywidualne potrzeby klientów.
Wirtschaftsforum: Zrównoważony rozwój to dziś ważny temat. Jakie działania w tej dziedzinie podjęła firma MasperoTech?
Susanna Ripamonti: Od 2023 roku publikujemy coroczny raport o zrównoważonym rozwoju i pracujemy nad dalszym zmniejszaniem naszych emisji CO2. Ważnym krokiem była instalacja instalacji fotowoltaicznych, które obecnie wytwarzają 1 MW energii – z planem zwiększenia tej mocy do 3 MW w ciągu najbliższych lat. Ponadto wprowadziliśmy system zarządzania wodą, który zbiera deszczówkę, aby wykorzystać ją w naszych procesach produkcyjnych.
Wirtschaftsforum: Jakie strategie na przyszłość realizuje MasperoTech?
Guiseppe Pons: Chcemy zwiększyć nasze przywództwo w dziedzinie kucia i obróbki lekkich stopów metalu, takich jak aluminium i magnez, oraz technologicznych stopów nieżelaznych, takich jak tytan. W tym celu poszerzamy nasze możliwości produkcyjne i otwieramy się na nowe rynki, zwłaszcza w Ameryce Północnej i Azji. Jednocześnie inwestujemy w nowe materiały i technologie produkcji, aby nasze produkty były bardziej wydajne i zrównoważone. Długoterminowo MasperoTech chce stać się w Europie punktem odniesienia dla zaawansowanej obróbki metali nieżelaznych i lekkich stopów metalu.