Budowa płaskich dachów z systemem, strukturą i wizją
Wywiad z Alexanderem Erbą, dyrektorem zarządzającym Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Izolacje
Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG Izolacje z Fellbach to specjalista w dziedzinie płaskich dachów, ochrony przed piorunami i fotowoltaiki. Jako część Primutec Solutions Group, firma skupia się na wzroście, zakupach i inteligentnych strukturach. W rozmowie dyrektor zarządzający Alexander Erba wyjaśnia, jak połączyć technologię, cyfryzację i zabezpieczenie kwalifikacji pracowników – oraz dlaczego długoterminowe perspektywy w rzemiośle są decydujące.
Wirtschaftsforum: Panie Erba, w jaki sposób rozwijała się historia Państwa firmy i które kroki były szczególnie znaczące?
Alexander Erba: Holl Flachdachbau GmbH & Co. KG została założona w 1965 roku – ze skupieniem na dachach płaskich, co do dziś jest naszym głównym obszarem działania. W 1979 roku przejęła nas holenderska grupa Erdo. Od tego czasu rośliśmy dzięki ciągłym zakupom, ostatnio w 2023 roku, integracji firmy zajmującej się fotowoltaiką Clen Solar. Naszym celem jest oferowanie naszym klientom kompleksowych rozwiązań dachowych – czyli dach, fotowoltaika i ochrona odgromowa z jednego źródła. Ten model one-stop-shop zapewnia jasne procedury i uzgodnione kompetencje. Przy tym stosujemy strategię buy-and-build: rośniemy organicznie poprzez nowych pracowników, jak również anorganicznie przez akwizycje, które świadomie integrujemy w naszą strukturę. Dzisiaj należymy do grupy Primutec Solutions Group, posiadamy 26 lokalizacji w Niemczech i działamy jako operacyjna spółka jednostkowa oraz niemiecka holdingowa spółka grupy.
Wirtschaftsforum: Jak duże jest Państwa przedsiębiorstwo dziś – pod względem strukturalnym jak i ekonomicznym?
Alexander Erba: W Niemczech zatrudniamy około 800 pracowników – głównie w segmencie dachów płaskich, z uzupełnieniem o specjalistów z obszarów ochrony przed piorunami i fotowoltaiki. Wspólnie z naszymi holenderskimi firmami siostrzanymi, grupa liczy około 1.400 pracowników. W 2024 roku nasze roczne przychody w Niemczech przekroczyły 170 milionów EUR, na poziomie całej grupy około 370 milionów EUR. Dla nas ważne jest, aby pracować na własną wartość dodaną - to zapewnia jakość, szybkość i niezawodność. Jednocześnie koncentrujemy główne usługi takie jak księgowość, kadry, IT czy rekrutacja w strukturze wspólnych usług. Dzięki temu odciążamy operacyjne lokalizacje i tworzymy ekonomiczną i organizacyjną efektywność.
Wirtschaftsforum: Jakie są według Pana główne wyzwania w branży?
Alexander Erba: Wymagania w rzemiośle rosną – technicznie, regulacyjnie i kadrowo. Mniejsze firmy szybko napotykają na granice. Takie kwestie jak ustawa o łańcuchu dostaw, wytyczne ESG czy obowiązki dokumentacyjne stają się niemal nie do opanowania samodzielnie. Do tego dochodzi narastający niedobór wykwalifikowanych pracowników. Radzimy sobie z tymi wyzwaniami poprzez jasną strukturę grupową, zdigitalizowane procesy i celowane rekrutacje – także międzynarodowe. Jednocześnie pracujemy nad innowacjami, na przykład aplikacją AI dla naszych kierowników budów, aby zmniejszyć obciążenie administracyjne. Rynek będzie się dalej konsolidować, a my jesteśmy przekonani, że nasza struktura zapewni nam długoterminową przyszłość.
Wirtschaftsforum: Od kiedy pracujesz w firmie i jak kształtujesz swoją rolę jako dyrektor generalny?
Alexander Erba: Jestem częścią zarządu od października 2023. Moje doświadczenie zawodowe związane jest z branżą nieruchomości, pracowałem między innymi w obszarze zarządzania obiektami. Wspólnie z moim kolegą Michaelem Leitzem prowadzę grupę – on odpowiada za działy handlowe, ja zajmuję się kwestiami operacyjnymi i strategicznymi. Regularnie odwiedzam 26 lokalizacji. Tam uczestniczę w spotkaniach z klientami, wspieram w kwestiach prawnych i projektowych oraz inicjuję strategiczne rozwój. Moim celem jest aktywne rozwijanie grupy – z uwzględnieniem trendów rynkowych, wymagań klientów i naszego ukierunkowania organizacyjnego.
Wirtschaftsforum: Jakie konkretnie działania już podjąłeś – i co jeszcze planujesz zrobić?
Alexander Erba: Jeden z priorytetów to zwiększenie widoczności naszej grupy – wiele klientów zna pojedyncze marki, ale nie całą strukturę. To zmieniamy obecnie w naszym występowaniu na zewnątrz. Jednocześnie kontynuujemy digitalizację – od wewnętrznych procesów po wprowadzenie pierwszych aplikacji wykorzystujących AI. Dodatkowo skupiamy się na rozwoju pracowników: celowo dążymy do kwalifikacji, wspieramy transfer wiedzy między pokoleniami i tworzymy struktury odpowiadające przyszłości. Naszym celem jest zatrzymanie doświadczenia w firmie, integracja nowych talentów i wspólna, długoterminowa ochrona wydajności naszej grupy.
Wirtschaftsforum: Jakie obszary usług obejmuje Państwa obecne portfolio i w jaki sposób są one ze sobą powiązane?
Alexander Erba: Nasze trzy główne obszary – dachy płaskie, ochrona odgromowa i fotowoltaika – są ściśle ze sobą zintegrowane. Ze względu na przepisy prawne, takie jak obowiązek instalacji PV, zintegrowane doradztwo jest kluczowe. Analizujemy, kiedy dach powinien zostać odnowiony, jak ekonomicznie zaangażować fotowoltaikę i jakie środki ochrony przed piorunami są niezbędne. Znaczenie zyskują również dachy zielone i retencyjne. Dodatkowo, stawiamy na białe dachy, materiały z recyklingu i pierwsze cyrkularne materiały izolacyjne. Oferujemy także rozwiązania fasadowe – między innymi z PV, zazielenieniem oraz konstrukcjami metalowymi, szklanymi i specjalnymi. Dla dużych spółdzielni mieszkaniowych opracowujemy kompleksowe koncepty, również z modelami kontraktowania lub dzierżawy, umożliwiając elastyczne kształtowanie inwestycji. To, co nas wyróżnia, to połączenie technicznej głębi z doświadczeniem praktycznym – często towarzyszymy projektom przez wiele miesięcy, od planowania po uruchomienie. Nasi klienci cenią ten niezawodny, partnerski podejście, jak również zdolność do pragmatycznego rozwiązywania skomplikowanych wymagań. Wśród naszych referencji znajdują się wielu znaczących klientów przemysłowych i komercyjnych, sieci hotelowe, inwestorów, spółdzielnie mieszkaniowe i operatorów centrów danych.
Wirtschaftsforum: Jaką rolę odgrywa komunikacja w Państwa firmie?
Alexander Erba: Komunikacja jest dla nas kluczowa. W dialogu z klientem stawiamy na osobiste doradztwo – najlepiej bezpośrednio przy obiekcie. Pozwala nam to dokładnie rejestrować aspekty techniczne, ekonomiczne i czasowe. Dodatkowo korzystamy z mailingu i rozwijamy naszą obecność w mediach społecznościowych. Także wewnątrz firmy przykładamy dużą wagę do jasnej, niezawodnej komunikacji. Otwarta kultura feedbacku na wszystkich poziomach wzmacnia zaufanie i jakość – a tym samym zadowolenie klientów.
Wirtschaftsforum: Co motywuje Pana osobiście w Państwa roli?
Alexander Erba: Jestem pasjonatem rzemiosła. Cieszy mnie towarzyszenie wymagającym projektom, tworzenie zrównoważonych rozwiązań i rozwijanie struktur. Chodzi tu nie tylko o sukces ekonomiczny, ale także o odpowiedzialność. Moim celem jest stabilna firma, która nawet za 20, 50 czy 100 lat będzie oferować bezpieczne miejsca pracy. To motywuje mnie, by każdego dnia pracować z przekonaniem i pasją – razem z zespołem, który wspiera tę drogę. To jest mój osobisty napęd – pracować każdego dnia z pełnym przekonaniem i pasją.