Inżynieria cyberodporności na dużą skalę
Wywiad z Paolo Marsellą, dyrektorem zarządzającym Nomios Italy S.p.A.
W miarę jak cyfryzacja przyspiesza w Europie, cyberbezpieczeństwo przestało być tylko problemem IT, stając się priorytetem na poziomie zarządów. Sztuczna inteligencja, zdalne infrastruktury i coraz bardziej złożone przepływy danych oferują ogromne korzyści produkcyjne – ale również zwiększają ryzyko. W takim środowisku organizacje potrzebują więcej niż oprogramowanie. Potrzebują wiedzy inżynieryjnej, strategicznego wejrzenia w przyszłość i doskonałości operacyjnej. Nomios Italy S.p.A., z siedzibą w Rzymie, umieścił się dokładnie na tym przecięciu, łącząc technologiczną głębię z doradztwem strategicznym.
European Business: Panie Marsella, Nomios Italy przeszło znaczące zmiany w ostatnich latach. Co obecnie definiuje tę firmę?
Paolo Marsella: Nomios Italy jest wynikiem transformacji. Założyłem firmę w 2004 roku pod nazwą Aditinet Consulting. Od czerwca 2025 roku jesteśmy częścią europejskiej grupy Nomios i działamy jako Nomios Italy S.p.A. W całej grupie dzielimy tę samą misję: skupiamy się na bezpieczeństwie sieci i cyberbezpieczeństwie dla dużych przedsiębiorstw i instytucji publicznych. Chociaż każda organizacja krajowa działa niezależnie na swoim rynku, łączy nas wspólna strategia i techniczne skupienie.
European Business: Jak opisałby Pan swoją główną działalność biznesową?
Paolo Marsella: Głównym tematem jest bezpieczeństwo sieci. Projektujemy i wdrażamy sieci danych przedsiębiorstw oraz architektury cyberbezpieczeństwa. Z biegiem lat cyberbezpieczeństwo stało się coraz bardziej dominujące i obecnie stanowi około 70% naszego obrotu. Jesteśmy zasadniczo firmą inżynieryjną. Projektujemy systemy ochronne, integrujemy wiodące technologie firm trzecich oraz oferujemy kompleksowy zakres usług – od konsultacji i wdrażania po całodobową konserwację i zarządzane usługi poprzez nasze Centrum Operacji Sieciowych i Centrum Operacji Bezpieczeństwa.
European Business: Kto są wasi główni klienci?
Paolo Marsella: Działamy wyłącznie w segmencie B2B i koncentrujemy się na wyższym segmencie rynku. W sektorze prywatnym naszymi klientami są główne włoskie banki, takie obiekty jak lotniska i operatorzy autostrad oraz firmy z sektorów gazu, wody i transportu. Współpracujemy również z czołowymi uniwersytetami i dużymi przedsiębiorstwami produkcyjnymi. W sektorze publicznym wspieramy centralne instytucje takie jak ministerstwa i krajowe organy władzy, a także administracje regionalne. Łącznie obsługujemy około 300 głównych klientów na terenie całych Włoch.
European Business: Co odróżnia Nomios Italy od konkurencji na tak wymagającym rynku?
Paolo Marsella: Kluczowym czynnikiem różnicującym jest wykonanie. Łączymy technologie klasy premium – często od amerykańskich i izraelskich dostawców – z wysoko wyspecjalizowanymi inżynierami, którzy są w stanie skutecznie wdrażać i zarządzać tymi systemami. Cyberbezpieczeństwo to nie tylko kupowanie produktu; chodzi o projektowanie architektury i prawidłowe jej obsługiwane 24/7. Nasza zdolność do niezawodnego realizowania projektów oraz zapewnianie ciągłego monitorowania i zarządzania poprzez nasze usługi NOC i SOC wyróżnia nas. Regularnie analizujemy również pojawiające się technologie, aby wyprzedzać nowe zagrożenia i tendencje.
European Business: Jak rozwijał się rynek w ostatnich latach, szczególnie od czasu pandemii?
Paolo Marsella: Podczas pandemii doświadczyliśmy tymczasowego spowolnienia wzrostu, ponieważ nie byliśmy bezpośrednio zaangażowani w dostarczanie sprzętu do pracy zdalnej, takiego jak laptopy. Jednak po tej fazie wróciliśmy do stabilnego wzrostu. Rynek cyberbezpieczeństwa nadal rośnie w dwucyfrowym tempie. Świadomość ryzyka cybernetycznego rośnie, chociaż we Włoszech wciąż jest miejsce na poprawę dopasowania budżetów do rzeczywistego poziomu ryzyka. Ogólnie rzecz biorąc, kryzysy geopolityczne i energetyczne nie wpłynęły znacząco na naszą trajektorię, ponieważ zapotrzebowanie na cyberbezpieczeństwo pozostaje silne.
European Business: Sztuczna inteligencja przekształca wiele branż. Jakie ma to wpływ na Twoją działalność?
Paolo Marsella: AI jest głównym motorem przyszłego wzrostu. Z jednej strony, atakujący używają AI, aby ich metody były szybsze i skuteczniejsze. Musimy zatem używać AI, aby przeciwdziałać AI. Z drugiej strony, firmy coraz częściej wdrażają systemy AI wewnętrznie, co wprowadza nowe ryzyka związane z prywatnością danych, wyciekiem danych i manipulacją modelami. Organizacje muszą upewnić się, że wyniki ich systemów AI są wiarygodne i chronione przed złośliwymi ingerencjami. Tworzy to nowe zapotrzebowanie na zaawansowane rozwiązania cyberbezpieczeństwa.
European Business: Jakie są państwa strategiczne cele na nadchodzące lata?
Paolo Marsella: Jako część Grupy Nomios, mamy ambitne cele wzrostu. Na najbliższe trzy lata przewidujemy średni roczny wzrost na poziomie około 20%. Chcemy rozszerzyć naszą obecność w północnych Włoszech, szczególnie na północnym wschodzie, w tym w regionie Trydent-Górna Adyga, który jest dynamiczny ekonomicznie i bliski niemieckojęzycznemu rynkowi. Jednocześnie pozostajemy skupieni na jakości, a nie na rozwoju za wszelką cenę.
European Business: Na koniec, jak by pan podsumował misję Nomios Włochy?
Paolo Marsella: Cyfryzacja to ogromna szansa na zwiększenie produktywności i innowacyjności, ale również potęguje ryzyko. Naszą misją jest zapewnienie, że organizacje mogą przyjmować transformację cyfrową z zaufaniem. Łącząc doskonałość inżynieryjną, zaawansowane technologie i zarządzane usługi, pomagamy naszym klientom przekształcić ryzyko cybernetyczne w cyberodporność. W świecie, gdzie zagrożenia ewoluują z prędkością maszyny, nasza strategia jest jasna: pozostać technicznym, zwinny i na czele.