„Kształtujemy elektroinfrastrukturę przyszłości”
Wywiad z Matthiasem Gerstbergerem, Dyrektorem Marketingu OBO Bettermann Holding GmbH & Co. KG
W kontekście transformacji projektów budowlanych, rosnących wymagań dotyczących zrównoważonego rozwoju, zwiększającej się gęstości technologii i międzynarodowej dynamiki rynku, technika instalacji elektrycznych stoi przed większymi wyzwaniami niż kiedykolwiek wcześniej. Rodzinna firma OBO Bettermann z Mendenu odpowiada na te wyzwania innowacyjnością, globalnym spojrzeniem i zrozumieniem dla potencjału rynkowego oraz rozwiązań zorientowanych na przyszłość. W rozmowie z Wirtschaftsforum Matthias Gerstberger, kierownik ds. Marketingu i Rozwoju Rynku, przedstawia strategie i wizje firmy.
Wirtschaftsforum: Pan Gerstberger, jak Państwa firma poradziła sobie z aktualnymi rozwojami w branży budowlanej?
Matthias Gerstberger: Działamy w sprzedaży trójstopniowej, więc nasze produkty nie są dostępne w sklepach z materiałami budowlanymi ani w sklepach detalicznych dla klientów końcowych. Oznacza to jednak, że jesteśmy bardzo zaangażowani w dużych projektach - lotniska, elektrownie, duże budynki administracyjne - i odpowiednio zależni od ich koniunktury. Ogólna stagnacja w branży budowlanej nas dotyka, ale nasza międzynarodowa struktura z ponad 40 spółkami zależnymi i dziewięcioma zakładami produkcyjnymi na całym świecie to łagodzi. Niemiecki rynek pozostaje naszą najmocniejszą podporą z około 40% udziałem w obrotach – tutaj oczekujemy ożywienia w związku z nadchodzącymi środkami i pakietami inwestycyjnymi.
Wirtschaftsforum: Mówi Pan o międzynarodowej obecności – jak ważna jest dla Państwa produkcja w USA?
Matthias Gerstberger: Posiadanie własnej produkcji w USA jest wyraźną zaletą, szczególnie w obliczu obecnej sytuacji geopolitycznej. Dostarczamy nie tylko szybciej, ale także omijamy potencjalne bariery handlowe. Ogólnie rzecz biorąc, widać, że organizowanie tworzenia wartości na poziomie lokalnym lepiej przygotowuje na globalne zakłócenia. To pomaga nam pozostać niezawodnym, zwłaszcza w czasach niepewnych łańcuchów dostaw.
Wirtschaftsforum: Jakie znaczenie ma dokształcanie się pracowników w OBO?
Matthias Gerstberger: Bardzo wysokie. Wykwalifikowani pracownicy są dla nas kluczowym czynnikiem sukcesu. Dlatego stworzyliśmy OBO Academy, własną platformę oferującą praktyczne szkolenia – zarówno wewnętrzne, jak i dla zewnętrznych partnerów takich jak projektanci czy instalatorzy. Chodzi o coś więcej niż tylko o produkty, ale o głębokie zrozumienie aplikacji, norm i rozwoju technicznego. W dynamicznej branży aktualna wiedza jest kluczowa. Szkolenia odbywają się na naszym kampusie w Menden lub cyfrowo.
Wirtschaftsforum: Które tematy aktualnie szczególnie Cię zajmują?
Matthias Gerstberger: Na czele stoi kwestia zrównoważonego rozwoju. Obecnie tworzymy własny dział, aby sprostać szybko rosnącym wymaganiom – jak bilans CO2 dla każdego produktu, współczynnik PCF (Product Carbon Footprint), który już obliczyliśmy dla mniej więcej połowy naszego portfolio. Znaczenie zyskują także EPD (Environmental Product Declarations). Pracujemy tu ściśle z zewnętrznymi instytutami. Szczególną uwagę poświęcamy również rozwiązaniom dla odnawialnych źródeł energii – szczególnie w zakresie fotowoltaiki, oferujemy systemy na dachy płaskie, skośne oraz instalacje gruntowe. Nasz udział w UN Global Compact podkreśla, jak poważnie traktujemy zrównoważony rozwój – także wewnętrznie, poprzez wyraźną priorytetyzację w zarządzaniu.
Wirtschaftsforum: Jednym z tematów jest nowa seria BlackLine. Co się za tym kryje?
Matthias Gerstberger: BlackLine to nasza odpowiedź na architektoniczne trendy i zmiany w użytkowaniu istniejących budynków. Coraz częściej hale przemysłowe lub stare budynki są przekształcane w nowoczesne biura – z widoczną techniką jako elementem dekoracyjnym. Czarne instalacje są obecnie bardziej popularne niż kiedykolwiek. Jako kompleksowy dostawca zdolni jesteśmy dostarczyć instalacje podłogowe, ścienna i sufitowe w kolorze czarnym, co sprawia, że BlackLine cieszy się dużym zainteresowaniem – obecnie szczególnie na niemieckim rynku. Popyt jest tak wysoki, że ledwo nadążamy z dyspozycją. Ponadto, ta linia oferuje nam możliwość celowanego zwracania się do architektów i planistów, którzy w przyszłości będą jeszcze silniej decydować o kwestiach związanych z zrównoważonym rozwojem.
Wirtschaftsforum: Gdzie widzi Pan najważniejsze potencjały wzrostu dla OBO?
Matthias Gerstberger: Mamy około 30 000 różnych produktów - ale nie we wszystkich rynkach posiadamy pełne portfolio. Samo konsekwentne otwieranie rynków z istniejącymi rozwiązaniami oferuje ogromny potencjał wzrostu. Ponadto dokładnie obserwujemy trendy takie jak gospodarka obiegu zamkniętego. W krajach takich jak Holandia istnieją już modele, w których producenci odbierają produkty po latach i ponownie je przetwarzają - to również stanie się dla nas tematem. Aktualnie badamy pierwsze pomysły na te modele drugiego życia.
Wirtschaftsforum: Jak wprowadzacie innowacje na rynek?
Matthias Gerstberger: Oprócz targów takich jak BAU w Monachium, stawiamy mocno na kanały cyfrowe. Z 108 kanałami mediów społecznościowych na całym świecie i ponad 120 000 obserwującymi komunikujemy się precyzyjnie - na przykład za pomocą webinarów dla architektów. Platformy takie jak ‘WirliebenBau’ są przy tym ważnymi punktami kontaktu. Ważne jest dla nas zawsze to, że nie komunikujemy tylko produktów, ale także rozwiązania i konkretne przykłady zastosowań. Marketing oznacza dla nas dialog i trafność - nie tylko zasięg.
Wirtschaftsforum: Jaka jest Państwa wizja dla OBO?
Matthias Gerstberger: Chcemy aktywnie współtworzyć elektroinfrastrukturę przyszłości. Nie chodzi nam koniecznie o stale rozwijanie nowych produktów, ale raczej o lepsze wykorzystanie potencjału naszego już bardzo obszernego portfolio na całym świecie. Naszym celem jest być kompleksowym dostawcą obecnym we wszystkich istotnych rynkach na szeroką skalę – i w ten sposób zapewnić ciągły, zrównoważony wzrost. Wizja jest jasna: Chcemy być nie tylko widocznym, ale i niezbędnym dostawcą jakości - dla klientów na całym świecie.