« Nous concevons l'infrastructure électrique du futur »
Interview avec Matthias Gerstberger, Directeur du Marketing chez OBO Bettermann Holding GmbH & Co. KG
Dans le cadre de la transformation des projets de construction, des exigences croissantes en matière de durabilité, d'une densité technologique accrue et de dynamiques de marché internationales, la technologie d'installation électrique est sollicitée comme jamais auparavant. L'entreprise familiale OBO Bettermann, basée à Menden, relève ces défis avec un esprit d'innovation, une vision globale et une compréhension des potentiels de marché ainsi que des solutions orientées vers l'avenir. Dans une interview avec Wirtschaftsforum, Matthias Gerstberger, responsable du marketing et du développement du marché, donne un aperçu des stratégies et visions de l'entreprise.
Wirtschaftsforum: Monsieur Gerstberger, comment votre entreprise a-t-elle surmonté les développements actuels dans l'industrie de la construction?
Matthias Gerstberger: Nous opérons dans une distribution à trois niveaux, donc vous ne trouverez pas nos produits dans les magasins de bricolage ni les boutiques pour consommateurs finaux. Cela signifie également que nous sommes très engagés dans de grands projets – aéroports, centrales électriques, grands bâtiments administratifs – et donc dépendants de leur conjoncture. La stagnation générale de l'industrie de la construction nous affecte donc, mais notre positionnement international avec plus de 40 filiales et neuf sites de production à travers le monde compense cela. Le marché allemand reste notre pilier le plus fort avec environ 40% de part de marché – nous y prévoyons une revitalisation avec les mesures et paquets d'investissement à venir.
Wirtschaftsforum: Vous parlez de positionnement international – quelle est l'importance de la production aux États-Unis pour vous?
Matthias Gerstberger: La production propre aux États-Unis est un avantage clair, surtout dans le contexte géopolitique actuel. Nous livrons non seulement plus rapidement, mais nous évitons également les barrières commerciales potentielles. En général, celui qui peut organiser la création de valeur localement est mieux préparé pour les perturbations mondiales. Cela nous aide, surtout en périodes d'incertitude des chaînes d'approvisionnement, à rester fiables.
Wirtschaftsforum: Quelle importance accordez-vous à la formation continue de vos employés chez OBO?
Matthias Gerstberger: Un impact très élevé. Les employés qualifiés sont un facteur de succès central pour nous. C'est pourquoi nous avons créé avec l'OBO Academy notre propre plateforme qui offre des formations pratiques, tant en interne que pour des partenaires externes comme les planificateurs ou les installateurs. Il ne s'agit pas seulement de produits, mais d'une compréhension approfondie des applications, des normes et des développements techniques. Dans un secteur dynamique, le savoir actuel est crucial. Les formations se déroulent sur notre campus à Menden ou en digital.
Wirtschaftsforum: Quels sujets vous préoccupent actuellement en particulier ?
Matthias Gerstberger: La durabilité est en tête de liste. Nous sommes actuellement en train de mettre en place notre propre département pour faire face aux exigences croissantes – comme la bilan CO2 pour chaque produit, le PCF (Product Carbon Footprint), que nous avons déjà calculé pour environ la moitié de notre portefeuille. Les EPD (Environmental Product Declarations) gagnent également en importance. Nous travaillons étroitement avec des instituts externes à cet égard. Une attention particulière est également accordée aux solutions pour les énergies renouvelables – en particulier dans le domaine du photovoltaïque, où nous proposons des systèmes pour des applications en toiture plate, en toiture inclinée et en champ libre. Notre participation au Pacte mondial des Nations Unies souligne à quel point nous prenons au sérieux la durabilité – également en interne, par une priorisation claire au niveau du management.
Wirtschaftsforum: Un autre sujet est la nouvelle série BlackLine. Qu'est-ce que cela implique?
Matthias Gerstberger: La BlackLine est notre réponse aux tendances architecturales et à l'évolution de l'utilisation des bâtiments existants. De plus en plus souvent, des halles industrielles ou des bâtiments anciens sont transformés en bureaux modernes - avec la technologie visible comme élément de design. Les installations noires sont plus demandées que jamais. Étant donné que nous fournissons en tant que fournisseur complet aussi bien des installations au sol, murales qu'au plafond en noir, la BlackLine suscite un grand intérêt - actuellement surtout sur le marché allemand. La demande est si forte que nous avons du mal à suivre avec la planification. De plus, cette ligne nous offre la possibilité de nous adresser spécifiquement à des architectes et des planificateurs qui joueront un rôle encore plus décisif dans les questions de durabilité à l'avenir.
Wirtschaftsforum: Où voyez-vous les principaux potentiels de croissance pour OBO?
Matthias Gerstberger: Nous avons environ 30 000 produits différents – mais pas dans chaque marché notre portefeuille complet. Rien que par l'ouverture de marché conséquente avec des solutions existantes, il y a un énorme potentiel de croissance à exploiter. De plus, nous observons de très près des tendances telles que l'économie circulaire. Dans des pays comme les Pays-Bas, il existe déjà des modèles où les fabricants reprennent les produits après des années et les remettent à neuf – cela deviendra également un sujet pour nous. Nous examinons actuellement les premières idées concernant ces modèles de seconde vie.
Wirtschaftsforum: Comment diffusez-vous vos innovations sur le marché ?
Matthias Gerstberger: En plus des salons tels que le BAU à Munich, nous misons beaucoup sur les canaux numériques. Avec 108 canaux de médias sociaux dans le monde entier et plus de 120 000 abonnés, nous communiquons de manière ciblée – comme avec des webinaires pour architectes. Des plateformes comme ‘WirliebenBau’ sont alors des points de contact importants. Ce qui est toujours important pour nous : nous ne communiquons pas seulement sur les produits, mais sur les solutions et des exemples d'application concrets. Pour nous, le marketing signifie dialogue et pertinence – et pas seulement portée.
Wirtschaftsforum : Quelle est votre vision pour OBO ?
Matthias Gerstberger : Nous souhaitons activement participer à la conception de l'infrastructure électrique future. Pour nous, il ne s'agit pas nécessairement de développer constamment de nouveaux produits, mais plutôt d'exploiter mieux le potentiel de notre portefeuille déjà très complet à l'échelle mondiale. Notre objectif est de être présent de manière omniprésente dans tous les marchés pertinents en tant que fournisseur complet – assurant ainsi une croissance continue et durable. La vision derrière est claire : nous voulons rester visibles en tant que fournisseur de qualité fiable, mais aussi devenir indispensable – pour des clients dans le monde entier.