„Przemiana energetyczna prowadzi do rosnącego popytu!“
Wywiad z Arndt Freytag, dyrektorem zarządzającym Socomec GmbH
Jako producent aparatury łączeniowej, urządzeń pomiarowych, instalacji UPS i systemów magazynowania energii, francuska grupa Socomec opracowuje i produkuje niezbędne komponenty i urządzenia dla różnorodnych obszarów zastosowań, od stacji transformatorowych po centra danych. Arndt Freytag, dyrektor zarządzający niemieckiej filii, rozmawiał z Wirtschaftsforum na temat bieżących trendów rynkowych.
Wirtschaftsforum: Panie Freytag, od sześciu lat pełni Pan funkcję dyrektora zarządzającego Socomec GmbH, będącej 100% córką francuskiej grupy Socomec, która osiąga globalną obrót w wysokości ponad 900 milionów EUR. Z jakimi produktami dokładnie operują Państwo na rynku?
Arndt Freytag: Nasza oferta opiera się na czterech filarach: działamy jako producent aparatury rozłączającej w zakresie niskiego napięcia, a także urządzeń pomiarowych takich jak liczniki i inne systemy pomiarowe. Ponadto produkujemy systemy zasilania awaryjnego oraz systemy magazynowania energii o średniej i wyższej mocy. Poza produkcją odpowiednich komponentów oferujemy również wszystkie usługi związane z tymi urządzeniami.
Wirtschaftsforum: Segment rynku, który w związku z transformacją energetyczną obiecuje silny rozwój?
Arndt Freytag: Z uwagi na warunki regulacyjne, a w szczególności na wymagania dotyczące sieci dystrybucyjnej, wiele miejskich przedsiębiorstw energetycznych i innych przedsiębiorstw zaopatrzeniowych będzie musiało zmodernizować swoje stacje rozdzielcze, aby można było dokładnie mierzyć przepływy energii przychodzącej i wychodzącej, co umożliwi odpowiednio staranne obchodzenie się z energią w kontekście coraz bardziej zdecentralizowanej produkcji energii elektrycznej. Co roku konieczna będzie kompletna modernizacja 40 000 istniejących stacji transformatorowych w Niemczech. Już teraz widzimy tutaj ogromny rynek dla naszych produktów - a także przedsiębiorstwa prywatne są obecnie zobowiązane przez ustawę o efektywności energetycznej do prawidłowego wykazywania swoich możliwości oszczędnościowych, co wymaga oczywiście wcześniejszego zmierzenia odpowiednich wartości. Ogólnie rzecz biorąc, rozpoznajemy bardzo korzystną sytuację wyjściową na rynku dla Socomec. Mimo to, także my stajemy przed wyzwaniami.
Wirtschaftsforum: Jakie wyzwania się tu pojawiają?
Arndt Freytag: Mimo dużego popytu istnieje w Niemczech realne ryzyko znaczących zmian strukturalnych, które wynikają między innymi z znacznie wyższych cen energii. W Europie Wschodniej i w regionie Azji Południowo-Wschodniej możliwe jest produkowanie przy zupełnie innych strukturach kosztów, podczas gdy technologiczna przewaga Europy Zachodniej z powodu silnych impulsów rozwojowych w nowych technologiach została znacznie zredukowana. Jeśli niemiecki wskaźnik industrializacji spadnie w kolejnych latach jeszcze bardziej, osiągając perspektywicznie znacznie niższy poziom niż we Francji czy w Wielkiej Brytanii, ogólna produkcja w kraju zmniejszy się, co z kolei prowadzić będzie do spadku popytu na nasze produkty. Jednak ogólnie, z naszego punktu widzenia, szanse dla niemieckiego rynku przeważają – nie tylko dlatego, że mamy również duże aplikacje dla centrów danych, segment, który w przyszłości doświadczy silnych wskaźników wzrostu.
Wirtschaftsforum: Jak w obliczu tych technologicznych przemian zmieniają się również Państwa usługi?
Arndt Freytag: Nasi klienci coraz częściej oczekują kompleksowych rozwiązań koncepcyjnych, w ramach których mogą otrzymać na przykład rozwiązanie pomiarowe z jednej ręki, bez potrzeby zatrudniania licznych podwykonawców. Jednocześnie na miejscu u naszych klientów potrzebne są mniejsze ilości rutynowych usług, ale za to wymagane jest jeszcze bardziej rozległe doradztwo. W ten sposób również kompetencje naszych pracowników w odpowiednich dziedzinach będą musiały się nieco przesunąć. Kolejną wartością dodaną, która zyskuje na znaczeniu, są nasze usługi zdalne, które ze względu na słuszne obawy dotyczące bezpieczeństwa operatorów sieci nie są trywialne w implementacji. Udało nam się jednak opracować koncepcję usług, w ramach której wiadomości wysyłane z sieci klienta do naszej centrali są przez nas analizowane, aby następnie wyciągnąć z nich wnioski, które odtwarzamy klientowi, bez konieczności dostępu do jego sieci.
Wirtschaftsforum: Jak elastycznie Socomec może dostosować się do tych zmian?
Arndt Freytag: Mimo swojego rozmiaru Socomec pozostał średniej wielkości, rodzinnym przedsiębiorstwem prowadzonym przez właścicieli, charakteryzującym się bardzo płaską hierarchią i krótkimi ścieżkami decyzyjnymi również poza granicami poszczególnych krajowych spółek. W połączeniu z ekscytującym obszarem pracy widzimy w tym doskonałe warunki dla pomyślnej przyszłości. Zainteresowani klienci i potencjalni pracownicy są serdecznie zaproszeni, by przekonać się o tym osobiście w naszej siedzibie w Mannheim!