Los Maschinologen y su diversidad
Entrevista a Lutz Lindner, Gerente General de Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG
Pertenece a un poderoso grupo empresarial. Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG fabrica en nombre de sus clientes conjuntos complejos de componentes, así como máquinas completas y máquinas especiales. Siempre se enfocan en la máxima precisión y calidad. Clientes de diversos sectores han confiado durante años en la empresa familiar ubicada en Weilheim, Baviera.
"Somos los Maschinologen", describe el director general Lutz Lindner a los especialistas de Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG. Y sus competencias son el diseño y la construcción de máquinas. "Somos una empresa muy familiar y muy comprometida", esboza el ingeniero comercial las fortalezas. "Escuchamos bien y estamos muy cerca del cliente. Además, tenemos toda la cadena de valor en casa y también somos interesantes en términos de precio."
Diversidad de clientes
Como proveedores de grupos de construcción complejos y máquinas completas, los Maschinologen se han hecho un nombre. El espectro de los clientes es amplio. Además de los constructores de máquinas clásicas y fabricantes de máquinas herramienta, empresas de la industria alimentaria y de embalaje, así como la industria médica, están en la lista de referencias.
Logística de almacenamiento, aeroespacial, así como productores de máquinas para desenrollar y tratar películas también se encuentran aquí. "Para un fabricante de sistemas de embotellado para la industria de bebidas, entregamos nuestros componentes directamente a la línea de producción. Con nuestras variantes para diversos procesos de producción, tenemos una característica única."
Ahorro mediante análisis de valor
Un rasgo distintivo de los componentes y máquinas de Bauer, además de la complejidad, es la precisión y alta exactitud, que se refleja también en un índice de errores mínimo de 0,7%. Un buen ejemplo de la complejidad son las impresoras 3D para la fabricación aditiva, que consisten en aproximadamente 8.000 a 12.000 piezas. "Los clientes también se benefician de nuestra alta creación de valor interna, incluyendo soldadura y pintura, mecánica electrónica y mecánica, así como compras y logística propias", enfatiza Lutz Lindner. "Tenemos todo el conocimiento técnico en casa".
En la construcción de instalaciones especiales, los maquinólogos están especializados en la automatización en el área de servicio pesado. Aquí se desarrollan y construyen, entre otras cosas, instalaciones de manejo para piezas pesadas en la industria del acero. Los clientes de Bauer también se benefician de forma especial del análisis de valor. De este modo, los planes de construcción presentados por los clientes se examinan para determinar si se puede lograr el mismo buen resultado con un proceso más económico.
Grupo Fuerte
Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG es parte de la Bauer Unternehmensgruppe, establecida desde 1947, que incluye a las empresas hermanas Motoren Bauer y BTS Turbo, uno de los principales proveedores de turbocompresores para el mercado de repuestos libre. El volumen total de negocios del grupo es de 70 millones EUR, de los cuales 260 empleados, la mitad trabaja en Maschinologen.
La Grupo Bauer pertenece al 100% a la familia Bauer, que actualmente está realizando la transferencia a la 4ª generación. El área de influencia de Bauer Maschinen und Technologie es la región DACH, donde los clientes son visitados regularmente por el equipo de ventas. Lutz Lindner: "Con al menos dos visitas por año mantenemos un contacto cercano. Esto se complementa con numerosas llamadas telefónicas. Además, el Key Account Management adquiere nuevos proyectos."
Optimizar procesos
En Marketing, el director general ve aún potencial. Un componente será la recién renovada presencia de la marca. Además, la empresa se presenta en ferias especializadas del sector, como la IFAT en Múnich o la Anuga Foodtec en Colonia. El director general Lutz Lindner también es miembro del comité de innovación de la IHK y da conferencias a los grupos objetivo correspondientes. "Internamente, trabajamos intensamente en la optimización digital de nuestros procesos", explica Lutz Lindner. "Tenemos un sistema ERP, introduciremos un almacén central digital y ya utilizamos una herramienta de cálculo que hemos desarrollado nosotros mismos".
Con el uso de materiales de consumo ecológicos y energía de paneles solares y su propia planta de cogeneración, Bauer también está en una buena vía hacia la sostenibilidad. "Nos tratamos de manera muy familiar", describe el ambiente el director general. "En general, cada uno de nosotros da lo mejor." Ser más visible y aumentar significativamente las ventas son tareas para Lutz Lindner en los próximos años, así como la optimización de la ubicación, la expansión de los mercados y el aumento adicional de la creación de valor, por ejemplo, mediante el chorro de arena y el procesamiento de chapa.