I Maschinologi e la loro diversità
Intervista a Lutz Lindner, Direttore Generale della Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG
È parte di un forte gruppo aziendale. La Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG realizza per conto dei suoi clienti complessi gruppi di componenti così come macchine complete e macchine speciali. In questo, la massima precisione e la massima qualità sono sempre al centro dell'attenzione. Clienti di diversi settori affidano da anni l'impresa a conduzione familiare con sede a Weilheim in Baviera.
"Noi siamo i Maschinologen", descrive l'amministratore delegato Lutz Lindner gli specialisti di Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG. E le loro competenze sono nella progettazione e nella costruzione di macchine. "Siamo un'azienda molto familiare e molto affidabile", delinea l'ingegnere economico i punti di forza. "Ascoltiamo attentamente e siamo molto vicini ai nostri clienti. Inoltre, abbiamo l'intero valore aggiunto in casa e siamo anche interessanti dal punto di vista dei prezzi."
Varietà di clienti
Come fornitori di gruppi di costruzione complessi e macchine complete, i Maschinologen si sono fatti un nome. Il range dei clienti è molto ampio. Oltre ai costruttori di macchine tradizionali e ai produttori di macchine utensili, tra i clienti ci sono aziende del settore alimentare e dell'imballaggio, nonché l'industria medica.
La logistica degli inventari, l'aerospaziale e i produttori di macchinari per la lavorazione e il trattamento delle pellicole sono presenti anche qui. "Per un produttore di impianti di imbottigliamento per l'industria delle bevande, forniamo i nostri componenti direttamente alla linea di produzione. Con le nostre varianti per diversi processi produttivi, abbiamo una caratteristica davvero unica."
Risparmiare attraverso l'analisi del valore
Una caratteristica distintiva dei componenti e delle macchine Bauer, oltre alla complessità, è la precisione e l'alta precisione, che si riflette anche in una percentuale di errore minima del 0,7%. Un buon esempio di questa complessità sono le stampanti 3-D per la produzione additiva, che consistono in circa 8.000 a 12.000 pezzi. "I clienti beneficiano anche del nostro alto valore aggiunto interno, che include saldatura e verniciatura, meccanica elettronica e meccanica, nonché acquisti e logistica propri", sottolinea Lutz Lindner. "Abbiamo tutto il know-how necessario in casa."
Nel costruzione di impianti speciali, i macchinologi sono specializzati nell'automazione nel settore Heavy Duty. Qui vengono sviluppate e costruite, tra le altre cose, impianti di movimentazione per pezzi pesanti nell'industria siderurgica. I clienti di Bauer traggono un particolare valore aggiunto anche dall'analisi del valore. In questo modo, i piani di costruzione presentati dai committenti vengono esaminati per verificare se possa essere ottenuto lo stesso buon risultato con un processo più economico.
Gruppo forte
La Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG fa parte del Gruppo Bauer, fondato nel 1947, che comprende le società sorelle Motoren Bauer e BTS Turbo, uno dei principali fornitori di turbocompressori aftermarket. Il fatturato totale del gruppo ammonta a 70 milioni di EUR, e dei 260 dipendenti, la metà lavora nel settore delle macchinologie.
Il Gruppo Bauer è posseduto al 100% dalla famiglia Bauer, che attualmente sta passando alla quarta generazione. L'area di mercato della Bauer Maschinen und Technologie copre la regione DACH, dove i clienti vengono regolarmente visitati dal personale di vendita. Lutz Lindner: "Con almeno due visite all'anno, manteniamo un contatto stretto. A questo si aggiungono numerose telefonate. Inoltre, il Key Account Management acquisisce nuovi progetti."
Ottimizzare i processi
Il direttore generale vede ancora potenziale nel marketing. Un elemento sarà la nuova immagine del marchio recentemente rivista. Inoltre, l'azienda si presenta a fiere di settore, come l'IFAT a Monaco o l'Anuga Foodtec a Colonia. Il direttore generale Lutz Lindner è anche membro del comitato per l'innovazione della IHK e tiene conferenze per i relativi gruppi di interesse. "Internamente lavoriamo intensamente sull'ottimizzazione digitale dei nostri processi", spiega Lutz Lindner. "Abbiamo un sistema ERP, introdurremo un magazzino centrale digitale e utilizziamo già uno strumento di calcolo sviluppato internamente."
Con l'uso di materiali di consumo sostenibili e energia da pannelli solari e il proprio impianto di cogenerazione, anche Bauer è sulla buona strada verso la sostenibilità. "Abbiamo un approccio molto familiare", descrive l'atmosfera il direttore generale. "In generale, ognuno di noi dà il meglio di sé." Diventare più visibili e aumentare notevolmente il fatturato sono compiti per i prossimi anni per Lutz Lindner, così come l'ottimizzazione del sito, l'espansione dei mercati e il ulteriore aumento della creazione di valore, ad esempio attraverso la sabbiatura e la lavorazione della lamiera.