De Machinekundigen en hun Diversiteit
Interview met Lutz Lindner, directeur van Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG
Ze maakt deel uit van een sterke bedrijvengroep. De Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG vervaardigt in opdracht van hun klanten complexe assemblies evenals volledige machines en speciale machines. Hierbij staan de hoogste precisie en maximale kwaliteit altijd centraal. Opdrachtgevers uit verschillende sectoren vertrouwen al jaren op het familiebedrijf uit het Beierse Weilheim.
"Wij zijn de machinologen", beschrijft directeur Lutz Lindner de specialisten van Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG. En hun competenties zijn het ontwerpen en bouwen van machines. "Wij zijn een zeer familiair bedrijf en zeer betrokken", schetst de bedrijfseconoom de sterke punten. "Wij luisteren goed en zijn zeer dicht bij onze klanten. Bovendien hebben we de gehele waardeketen in huis en zijn we ook prijstechnisch interessant."
Klantendiversiteit
Als leverancier van complexe componenten en complete machines hebben de machinologen een naam gemaakt. Het spectrum van opdrachtgevers is breed. Naast klassieke machinebouwers en fabrikanten van werktuigmachines staan er bedrijven uit de voedsel- en verpakkingsindustrie en de medische industrie op de referentielijst.
Lagerlogistiek, lucht- en ruimtevaart, alsook producenten van machines voor het afwikkelen en verwerken van folies zijn hier ook te vinden. “Voor een fabrikant van vulsystemen voor de drankenindustrie leveren wij onze componenten direct aan de productielijn. Met onze varianten voor verschillende productieprocessen hebben we een uniek verkoopargument.”
Besparen door waardeanalyse
Een bijzonder kenmerk van de componenten en machines van Bauer, naast de complexiteit, is de nauwkeurigheid en hoge precisie, wat ook weerspiegeld wordt in een minimale foutenmarge van 0,7%. Een goed voorbeeld van de complexiteit zijn de 3D-printers voor additieve productie, die bestaan uit ongeveer 8.000 tot 12.000 onderdelen. 'Klanten profiteren ook van onze hoge waardecreatie in huis, waaronder lassen en schilderen, mechanische en elektronische mechanica, evenals eigen inkoop en logistiek', benadrukt Lutz Lindner. 'We hebben alle knowhow in huis.'
In de speciale machinebouw zijn de machinologen gespecialiseerd in automatisering in het heavy-duty segment. Hier worden onder andere handlingssystemen voor tonzware onderdelen in de staalindustrie ontwikkeld en gebouwd. Klanten van Bauer hebben ook een heel bijzondere meerwaarde door de waardeanalyse. Zo worden door de opdrachtgevers ingediende ontwerpplannen gecontroleerd op de mogelijkheid om met een goedkopere procedure hetzelfde goede resultaat te bereiken.
Sterke Groep
De Bauer Machines en Technologie GmbH & Co. KG maakt deel uit van de sinds 1947 bestaande Bauer bedrijvengroep met de zusterbedrijven Motoren Bauer en BTS Turbo, een van de toonaangevende aanbieders van turboladers voor de onafhankelijke vervangingsmarkt. De totale omzet van de groep bedraagt 70 miljoen EUR en van de 260 medewerkers werkt de helft bij de machinedeskundigen.
De Bauer Groep is 100% in bezit van de familie Bauer, waar momenteel de overdracht aan de vierde generatie plaatsvindt. Het verzorgingsgebied van Bauer Machines en Technologie beslaat de DACH-regio, waar klanten regelmatig door het buitendienstteam worden bezocht. Lutz Lindner: "Met ten minste twee bezoeken per jaar houden we nauw contact. Daarnaast zijn er talrijke telefoongesprekken. Bovendien werft het Key Account Management nieuwe projecten."
Processen optimaliseren
De directeur ziet nog potentieel in marketing. Een onderdeel hiervan is de pas herziene merkidentiteit. Bovendien presenteert het bedrijf zich op vakbeurzen in de branche, zoals de IFAT in München of de Anuga Foodtec in Keulen. Directeur Lutz Lindner is daarnaast lid van de Innovatiecommissie van de IHK en geeft lezingen aan de relevante doelgroepen. "Intern werken we intensief aan de digitale optimalisatie van onze processen", legt Lutz Lindner uit. "We hebben een ERP-systeem, zullen een digitaal centraal magazijn introduceren en gebruiken al een zelf ontwikkeld calculatietool."
Door het gebruik van milieuvriendelijke verbruiksgoederen en energie uit zonnepanelen en het eigen blokverwarmingssysteem, is Bauer ook duurzaam goed op weg. "We gaan heel familiair met elkaar om", beschrijft de directeur de sfeer. "Over het algemeen geeft iedereen bij ons het beste van zichzelf." Zichtbaarder worden en de omzet aanzienlijk verhogen zijn voor Lutz Lindner eveneens taken voor de komende jaren als de optimalisatie van de locatie, de uitbreiding van de markten en de verdere verhoging van de toegevoegde waarde, bijvoorbeeld door zandstralen en plaatbewerking.