Les Machinologues et leur diversité
Interview avec Lutz Lindner, directeur général de Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG
Elle fait partie d'un groupe d'entreprises puissant. La Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG fabrique sur commande pour ses clients des ensembles complexes ainsi que des machines complètes et des machines spéciales. La plus haute précision et une qualité maximale sont toujours au cœur des préoccupations. Des commanditaires de divers secteurs font confiance depuis des années à l'entreprise familiale basée à Weilheim en Bavière.
« Nous sommes les Machinologues », décrit le directeur général Lutz Lindner, spécialiste de Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG. Et leurs compétences sont la conception et la construction de machines. « Nous sommes une entreprise très familiale et très engagée », esquisse l'ingénieur économique. « Nous écoutons bien et sommes très proches de nos clients. De plus, nous avons toute la chaîne de valeur en interne et nous sommes également intéressants en termes de prix. »
Diversité des clients
En tant que fournisseurs de groupes de construction complexes et de machines complètes, les Machinologues se sont fait un nom. Le spectre des clients est largement diversifié. Outre les constructeurs de machines classiques et les fabricants de machines-outils, des entreprises du secteur de l'agroalimentaire et de l'emballage ainsi que de l'industrie médicale figurent sur la liste des références.
La logistique d'entreposage, l'aéronautique ainsi que les producteurs de machines pour le traitement et la manipulation de films se trouvent également ici. « Pour un fabricant de machines de remplissage pour l'industrie des boissons, nous livrons nos composants directement à la ligne de production. Avec nos variantes pour différents processus de production, nous avons une caractéristique absolument unique. »
Économies grâce à l'analyse de la valeur
Un caractéristique particulière des composants et machines de Bauer, en plus de leur complexité, est leur précision et haute exactitude, qui se reflète également dans un taux d'erreur minimal de 0,7%. Un bon exemple de cette complexité est les imprimantes 3-D pour la fabrication additive, qui sont composées d'environ 8 000 à 12 000 pièces. « Les clients bénéficient également de notre grande valeur ajoutée interne, incluant le soudage et la peinture, la mécanique mécanique et électronique, ainsi que nos propres achats et logistique », souligne Lutz Lindner. « Nous avons tout le savoir-faire en interne. »
Dans la construction d'installations spéciales, les machinologues se spécialisent dans l'automatisation dans le domaine du Heavy Duty. Ici, par exemple, sont développés et construits des systèmes de manutention pour des pièces lourdes dans l'industrie de l'acier. Un avantage particulièrement précieux pour les clients de Bauer est également l'analyse de la valeur. Ainsi, les plans de construction soumis par les clients sont examinés pour voir si un résultat de qualité équivalente peut être atteint avec une méthode moins coûteuse.
Groupe solide
La société Bauer Maschinen und Technologie GmbH & Co. KG fait partie du groupe d'entreprises Bauer existant depuis 1947, aux côtés des sociétés sœurs Motoren Bauer et BTS Turbo, l'un des principaux fournisseurs de turbocompresseurs pour le marché des pièces de rechange indépendant. Le chiffre d'affaires total du groupe s'élève à 70 millions d'EUR, et sur les 260 employés, la moitié travaille chez les machinologues.
Le groupe Bauer est détenu à 100 % par la famille Bauer, qui est actuellement en train de passer le relais à la 4e génération. La zone de chalandise de Bauer Maschinen und Technologie est la région DACH, où les clients sont régulièrement visités par les commerciaux. Lutz Lindner : « Avec au moins deux visites par an, nous maintenons un contact étroit. À cela s'ajoutent de nombreux appels téléphoniques. De plus, la gestion des comptes clés acquiert de nouveaux projets. »
Optimiser les processus
Le directeur général voit encore du potentiel dans le marketing. Un élément clé sera la nouvelle présentation de la marque. De plus, l'entreprise se présente lors des salons professionnels du secteur, comme l'IFAT à Munich ou l'Anuga Foodtec à Cologne. Le directeur général, Lutz Lindner, est également membre du comité d'innovation de la IHK et donne des conférences à des groupes cibles appropriés. « Internement, nous travaillons intensivement à l'optimisation numérique de nos processus », explique Lutz Lindner. « Nous avons un système ERP, nous allons introduire un entrepôt central numérique et utilisons déjà un outil de calcul développé en interne. »
Avec l'utilisation de consommables écologiques ainsi que l'énergie provenant de panneaux solaires et de leur propre centrale de cogénération, Bauer est également sur la bonne voie en termes de durabilité. « Nous avons une approche très familiale », décrit le directeur général de l'ambiance. « En général, chacun chez nous donne son meilleur. » Devenir plus visible et augmenter significativement le chiffre d'affaires sont des tâches pour les prochaines années pour Lutz Lindner, tout comme l'optimisation du site, l'expansion des marchés et l'augmentation supplémentaire de la valeur ajoutée, par exemple par le sablage et le travail des tôles.