Foro Económico: Sr. Clever, como especialista en herramientas de diamante, ¿cuáles son los puntos clave de Clever Diamond?

Udo Clever: Nos centramos en herramientas de corte, especiales, de molienda y de perforación. De todas ellas, las más importantes son las herramientas de corte, es decir, discos de corte para, por ejemplo, piedra natural, concreto o asfalto. Ofrecemos soluciones estandarizadas y también a medida.

Foro Económico: ¿Quiénes son sus clientes y de dónde vienen?

Udo Clever: Nuestros clientes provienen del sector de los distribuidores de maquinaria y equipo de construcción, distribuidores de materiales de construcción, y distribuidores de hierro y herramientas. Actualmente, Alemania es nuestro mercado más importante. Sin embargo, estamos experimentando buenos aumentos de Francia e Italia, y el mercado del Benelux también se está desarrollando bien. Uno de nuestros grandes clientes ha adquirido una gran cadena de tiendas en Inglaterra. Por lo tanto, probablemente también iremos a Inglaterra.

Foro Económico: ¿Cómo han impactado las crisis de los últimos años en su negocio?

Udo Clever: Nunca habíamos tenido incrementos como durante el tiempo de la pandemia. La gente ha renovado sus casas y apartamentos y también las empresas de artesanía han florecido. Nuestras capacidades estaban más que agotadas. Compramos un terreno de 17.000 m² justo antes del estallido de la guerra en Ucrania. Aquí queríamos construir un nuevo bloque administrativo. Además, teníamos planeado renovar nuestro gran salón. Debido a las incertidumbres que han surgido, hemos puesto estos proyectos en pausa por el momento. Actualmente, la construcción de edificios está en crisis, pero aún hay una gran demanda en la construcción de carreteras. Veo un gran peligro acercándose si China realmente atacara Taiwán. Ya hemos establecido nuevas cadenas de suministro, en caso de que se llegue a un embargo comercial.

Foro Económico: ¿Cuáles son los nuevos temas e innovaciones con los que está trabajando actualmente?

Udo Clever: Nuevo en nuestro portafolio son las hojas de sierra circular con revestimiento de carburo. Las hojas tienen dientes policristalinos y, por ello, una vida útil extremadamente larga. En Italia, los cables se instalan con una tecnología diferente a la nuestra, utilizando discos de corte muy anchos. En Alemania, necesitamos dos cortes para asfalto o concreto. Una excavadora levanta el material en el medio. Con el método de corte ancho, todo el proceso se simplifica, ya que no es necesario excavar más. Los italianos están muy adelantados en esto. También ofreceremos esta solución en Alemania. Además, hemos decidido ofrecer nuestra propia marca para minoristas más pequeños que no desean productos de marca privada. Para eso, hemos creado la marca Star Diamond, bajo la cual distribuimos nuestros propios productos. En general, observamos que las herramientas de diamante se están utilizando cada vez más ampliamente en todo el sector artesanal. Foro Económico: ¿El tema de la sostenibilidad también juega un papel en su empresa?

Udo Clever: Siempre he sido una persona socialmente orientada. Dado que hemos estado en el mercado por casi 40 años, he sido testigo del desarrollo de la industria de herramientas de diamante en Corea y China. Las condiciones de producción al principio eran miserables. Los talleres no estaban calefaccionados, se empleaba a niños y también a personas mayores para el trabajo. Nunca compré de tales empresas. La protección del medio ambiente también es un tema importante para nosotros. Sin embargo, las soluciones deben ser realmente factibles.

Foro Económico: Usted habló de incertidumbres en el mercado. Teniendo en cuenta estas incertidumbres, ¿qué planes tiene para el año 2024?

Udo Clever: Queremos desarrollar Clever Diamond y hacer conocida nuestra nueva marca Star Diamond en el mercado. Originalmente, queríamos dirigirnos a empresas más pequeñas. Sin embargo, hemos descubierto que los grandes clientes también están interesados en la marca. Recientemente hemos podido cubrir nuestras vacantes. Hemos podido formar un gran equipo con un sentido de comunidad. Esta es una buena base para un futuro saludable. Además, vamos a desarrollar más nuestra tecnología de la información, sentando las bases para un mayor crecimiento.

Foro Económico: Sr. Clever, ¿dónde le gustaría ver a la empresa en el mercado a largo plazo?

Udo Clever: He estado en el negocio durante más de 60 años. Cuando deje la empresa, quiero que esté en una posición muy sólida. A través de nuestras actividades, queremos expandir aún más nuestra posición en el mercado. Mi hija tomará el control de la empresa y el Sr. Hallet continuará mi visión como director general.