Forum economico: Signor Clever, come specialista in utensili diamantati, quali sono i punti di forza di Clever Diamond?

Udo Clever: Ci occupiamo di utensili da taglio, speciali, da molatura e da foratura. Il più importante tra questi sono gli utensili da taglio, vale a dire dischi da taglio per, ad esempio, pietra naturale, cemento o asfalto. Offriamo soluzioni sia standardizzate che personalizzate.

Forum economico: Chi sono i vostri clienti e da dove provengono?

Udo Clever: I nostri clienti provengono dal settore dei rivenditori di macchinari e attrezzature edili, rivenditori di materiali da costruzione, ferramenta e negozi di utensili. Attualmente, la Germania è il nostro mercato più importante. Tuttavia, stiamo registrando buoni aumenti dalla Francia e dall'Italia, e anche il mercato del Benelux sta crescendo bene. Uno dei nostri grandi clienti ha acquisito una grande catena di negozi in Inghilterra. Pertanto, probabilmente ci espanderemo anche in Inghilterra.

Forum economico: Come hanno influenzato la vostra attività le crisi degli ultimi anni?

Udo Clever: Non abbiamo mai registrato incrementi come durante il periodo della pandemia. Le persone hanno rinnovato le loro case e appartamenti e anche le imprese artigiane hanno registrato un boom. Le nostre capacità erano più che esaurite. Abbiamo acquistato un terreno di 17.000 m² prima dell'inizio della guerra in Ucraina. Qui volevamo costruire un nuovo blocco amministrativo. Inoltre, avevamo in programma di rinnovare il nostro grande capannone. A causa delle incertezze che sono entretanto sorte, abbiamo messo questi progetti in stand-by. Attualmente, il settore delle costruzioni è in crisi, mentre c'è ancora una grande domanda nel settore delle costruzioni stradali. Vedo un grande pericolo in arrivo, se la Cina dovesse attaccare Taiwan. Abbiamo già stabilito nuove catene di approvvigionamento, nel caso in cui dovesse verificarsi un embargo commerciale.

Forum Economico: Quali sono i nuovi temi e le innovazioni di cui vi state occupando attualmente?

Udo Clever: Novità nel nostro portafoglio sono le lame circolari rivestite in metallo duro. Le lame hanno denti policristallini, che ne prolungano notevolmente la durata. In Italia, i cavi vengono posati con una tecnologia diversa rispetto a noi, utilizzando dischi di taglio molto ampi. In Germania, abbiamo bisogno di due tagli per l'asfalto o il calcestruzzo. Una scavatrice rimuove il materiale al centro. Con il metodo di taglio ampio, l'intero processo viene semplificato, poiché non è più necessario scavare. Gli italiani sono molto avanti in questo. Offriremo anche questa soluzione in Germania. Inoltre, abbiamo deciso di creare un nostro marchio per i rivenditori più piccoli che non desiderano prodotti di marca privata. A questo scopo, abbiamo lanciato il marchio Star Diamond, sotto il quale distribuiamo i nostri prodotti. Nel complesso, osserviamo che gli strumenti diamantati vengono utilizzati sempre più ampiamente in tutti i settori artigianali.

Forum Economico: La sostenibilità gioca un ruolo nella vostra attività?

Udo Clever: Sono sempre stato una persona con una forte orientamento sociale. Essendo presenti nel mercato da quasi 40 anni, ho assistito agli sviluppi dell'industria di utensili diamantati in Corea e Cina. Le condizioni di produzione all'inizio erano misere. I capannoni non erano riscaldati, bambini e anziani venivano impiegati per i lavori. Non ho mai comprato da tali aziende. Anche la protezione dell'ambiente è un tema importante per noi. Tuttavia, le soluzioni devono essere effettivamente realizzabili.

Forum Economico: Avete parlato di incertezze nel mercato. Cosa vi siete proposti per l'anno 2024, alla luce di queste incertezze?

Udo Clever: Vorremmo sviluppare ulteriormente Clever Diamond e rendere noto il nostro nuovo marchio Star Diamond sul mercato. Inizialmente, volevamo rivolgerci alle piccole imprese. Tuttavia, abbiamo notato che anche i clienti più grandi sono interessati al marchio. Recentemente, siamo stati in grado di colmare le nostre lacune di personale. Abbiamo costruito una squadra fantastica con un senso di comunità. Questa è una solida base per un futuro sano. Inoltre, svilupperemo ulteriormente la nostra IT, impostando le basi per una crescita futura.

Forum Economico: Signor Clever, dove vorreste vedere l'azienda a lungo termine nel mercato?

Udo Clever: Lavoro da oltre 60 anni. Quando lascerò l'azienda, voglio che sia in perfetta salute. Attraverso le nostre attività, vogliamo espandere ulteriormente la nostra posizione di mercato. Mia figlia prenderà in mano l'azienda e il signor Hallet continuerà la mia visione come amministratore delegato.